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抖音“入侵”美团点评,捧红了达人生意

资料来源:东方IC

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1、 抖音新增了“店内团购”,每次扫店发现视频,都比美团的餐饮团购便宜,美团点评的“后院”火了。

2、 依托零平台费用和零团单佣金,以餐饮团购起家的抖音已经“闯入”生活服务领域。这会是抖音的第二个“电商”吗?

3、团购达人成为第二个带货主播。有师傅,也有低价,这种模式对商家有用吗?

“朋友们!四人一桌11道菜,《漫汉宴》,居然只要168元,看这白切鸡,红烧肉……” 短视频里没有帅哥美女主播,但随着解说的画外音,镜头缓缓移动,热菜让人垂涎三尺。

打开抖音App,上班族陆扬(化名)开始思考晚上吃什么。前几天,一位同事告诉她吉利抖音网红是谁,有些餐厅在抖音上也有套餐,同样的套餐比美团还便宜。尝过“甜头”后,陆扬习惯了在抖音上买团购套餐。

“抖音的宣传力度不小,同样的菜,要么一样价,要么更便宜。” 陆扬告诉IT时报记者,抖音的团购除了餐饮外,还包括电玩、KTV、温泉等娱乐项目。

随着疫情的逐渐缓和,去年年底开始的抖音团购蓄势待发,探店业务也越来越火爆。在抖音App上,抖音心跳餐厅、美食探店等话题的浏览量分别为882亿和692亿。抖音针对探店主机,推出了“发现工程”、“团购大师”等活动来支持流量。

对于消费者来说,抖音团购似乎是一个“种毛”的好去处。但对于很多线下商家和抖音主播来说,“发现趋势”和抖音团购可能是一个更加复杂的生态。

大众点评的“后花园”着火了。以餐饮团购起家的抖音凭借零平台费用、零团购佣金,“闯入”生活服务领域。这会是抖音的第二个“电商”吗?

抖音团购悄然“入侵”

“近几个月来,抖音一直在大力推动。” 上海江桥万达金街活动范围的专业推手告诉IT时代记者,“不仅抖音团购有推广,短视频推广团队也会主动找商家。 ”

这条商业街紧邻五公里范围内唯一的大型购物中心,有稳定的客流保障。11月30日,记者发现,虽然地处上海郊区,但抖音布局下的团购战已经蔓延至此。从金街南口进入吉利抖音网红是谁,不远处的5家餐厅中有4家已经开通了抖音团购。

几位餐馆老板告诉IT时报记者,他们的店在1到3个月前才开始了抖音团购业务。

回顾时间线,不难理解今年抖音团购的火爆程度。去年12月,字节跳动的线下大战悄然打响,其商业化部门成立了“本地直营业务中心”,招聘员工约10000人。今年2-4月,抖音先后部署了抖音团购套餐、“优惠团购”入口、抖音订购二维码。它有潜力与美团和大众点评全面竞争。全面部署后,下半年似乎是抖音团购的爆发点。

“大概两个月前,抖音推广组来到店里。” 日本食品店老板阿哲(化名)向《时代周刊》记者回忆,“他们给我解释了如何购买抖音。没有平台。入场费和佣金只收取抖音组10%的佣金。”采购销售。”

一位抖音美食餐厅主持人告诉记者,商家提到的抖音推广团队,大多是“美食家”团队的成员。该公司最近一直在疯狂地招聘员工。

公开资料显示,Foodism是一家成立于2020年的本地生活服务商,主要客户为抖音和快手两大短视频平台。主要业务是对接有抖音推广需求的商家和网红资源。提供平台运营服务。

在各大招聘网站的信息中,Foodism是抖音和快手本地生活的“唯一代理”,联合主持人数超过6000人。在BOSS直招网站上,这家公司招聘的职位多达397个。据企业查询,Foodism由上海正高广告有限公司运营,公司第二大股东为海纳华(上海)股权投资基金,持股比例为10%,投资机构由海纳国际集团支持. ,后者曾是字节跳动的第一大股东。

资料来源:企业检查

带货不如“带菜”?

“开店主播可以拿到流量和佣金,不需要加在今天电商主播的‘involume’上。” 上述抖音美食主播解释了“团购高手”的火爆。

“团购大师”一词的诞生,或许源于下半年悄然启动的“抖音团购大师”招募计划。官方在活动介绍中表示,主播已经完成提交和下单任务,本周可解锁百万美金。流量支持和DOU+奖励。

目前,在抖音App中搜索该词条,即可进入“团购人才成长中心”申请团购带货。应用条件是风扇数量大于等于1000台。界面还讲解了“生活服务返利计划”——在指定返利地点发布视频吸引用户购买成功,即可获得现金返利奖励。

来源:抖音

值得一提的是,教人们如何成为“团购专家”的视频也开始泛滥。在已获得22亿浏览量的“团购大师”话题页面上,一目了然的全是“团购大师”的教学视频,似乎是下一个直播趋势。

在抖音团购团队扩容之前,抖音美食探店的主播“漫博灵”就已经在做美食探店的内容了。与商家合作的开店模式相比,他的视频更倾向于通过真实评论和“打假”来吸引流量。

吉利抖音网红是谁

“店里的主播很多都没有餐饮素养,不管好吃不好吃,给钱都会好吃的。” 孟说,“商家提供一个套餐,15%给对接机构,10%给网红主播,几十个。主播的流量可以一起砸。” 在他看来,抖音团购团队快速扩张所带来的生态并不完全健康。一些店铺主播通过购买假粉丝增加了在商家面前的议价能力。也破坏了消费者对探店生态的信任。

有师傅,还要低价

另一方面,直播带货对抖音的影响也受到了一些商家的质疑。

一位一直在当地美团西餐人气榜上排名前三的自助牛排店老板告诉IT时报记者,他做抖音团购已经一个月了,他问了“团购专家” ” 拍了十几个视频,但效果并不理想。——美团月度1000多包的销量在抖音上没有突破100%。

左边是抖音的销量,右边是美团的销量

同样的反馈出现在许多餐厅店主的口中。“效果不好,后续我们不会考虑继续做。” 一家专卖牛蛙和烤鱼的餐厅经理说,他做抖音团购已经3个月了,但一直没有看到任何回报。

左边是抖音的销量,右边是美团的销量

记者在某游戏厅发现,该店虽然有抖音团购套餐,但显示“售罄”。侧面的硬币兑换机也没有配备抖音兑换码提币的选项。消费者只能在前台兑换硬币。该店员告诉《IT时代》记者,他们自己的抖音套餐是限时团购,周末很难抢到。

左边是抖音团购页面,右边是直播币兑换机

关于标美的团购套餐,一些限时、低价的团购套餐似乎更能吸引抖音上的消费者。一家四川火锅店的店员表示,其店内美团套餐和抖音套餐的日均销量大致相当。IT时报记者发现,这家店的2-3人团购套餐在抖音上比美团便宜20元。

阿哲认为,高端餐饮和小企业未必是抖音团购的“最优解”。只有价格区间中间的店铺才能在TikTok上收获流量,并有一定的盈利空间。“但这与美团吸引的客流有重叠吗?”

陆扬认为,通过抖音第一次接触到“店内团购”的人并不多。她告诉IT时报记者,她使用过抖音团购套餐的朋友,大多也是美团和大众点评的“忠实用户”。

生活服务,另一个战场

11月18日,字节跳动透露,自2013年以来,国内广告收入近6个月来首次停止增长。彭博社此前曾指出,广告收入占字节跳动去年总收入的 77%。上个月,有媒体传出消息,最早、最大的投资者之一海纳国际集团出售了5亿美元的字节跳动股票。

在长期拖延上市后,字节跳动急需寻找新的增长点。面对抖音在团购领域的扩张,美团这个真正的门店团购霸主,最近也遭遇了“寒冬”。

11月26日,美团发布第三季度财报。季度营收达到488亿元,同比增长37.9%。财报中提到,由于长期回报投资的持续投入,新业务等板块经营亏损扩大,本季度调整后净亏损达55亿元。根据此前的财报数据,此次亏损是美团点评上市以来单季最大亏损。

来源:美团

德邦证券指出,未来到店业务可能会走出“第二条增长曲线”。根据艾瑞咨询的数据,2020年本地生活市场的线上渗透率仅为22%。据美团研究院统计,传统美容、休闲娱乐渗透率不到10%,餐饮渗透率高于10%,但主要是快餐和零食的高渗透率,以及晚餐等品类仍有较大的市场空间。

如此大的市场空间,难怪抖音要以零平台入场费“入侵”大众点评的后花园。今年3月,一位餐厅老板告诉记者,抖音的条件还包括团购零积分。如果是师傅上门拉客,只需要师傅10%的提成,但在大众点评上,不仅要交9800元年费,还要额外5每个美团的%。

今年5月,据媒体报道,饿了么在深圳和苏州试水了“繁荣集团”业务,并在App首页设置了广告位入口。该业务专注于高性价比的团购产品,并计划在六个月内扩展到40多个城市。,或者也算是饿了么拓展本地业务,加入买房混战的第一步。

公开数据显示,2016年美团点评与大众点评合并后,一度占据团购市场80%的份额。虽然在实体店团购领域扎根已久,但由于市场空间广阔,“背靠背”的美团有些易守难攻。

一场店内团购混战正在上演,谁将战斗到底?

作者/IT时代记者崔鹏智

编辑/肖俊晖踢姐姐

排版/季家英

图片/抖音、企业恰恰、Boss Direct、饿了么、美团、东方IC

来源/《IT时代》公众号vittimes

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