“美誉对于任何一个行业都特别重要，尤其是在传播业迅猛发展的信息时代，对于处在发展中的中国直销行业更是如此。”安利（中国）总裁黄德荫坐在《新营销》记者面前，西装革履，两鬓微白，面带笑容，介绍中国最大的直销企业安利（中国）在美誉建设方面的体会，“一直以来，我们都把美誉看作自己的生命线，做出了很多努力。” 生于香港、长于香港的黄德荫，从1981年加入安利至今...

快书包以“快”制胜？   ■文/本刊记者周再宇　发自北京 门铃响起的时候秒表显示00:29:08:32，这是《新营销》记者通过电话下订单之后过去的时间。穿着绿色工作服的女送货员打开蓝色印花布包裹，取出记者订的书并要求记者在送货单的右下角签上收货时间和姓名。记者问：“你们怎么会这么快？” “我们的点儿就在附近。”女送货员来去匆匆，只留下一个印有快书包LOGO的背影。目前，快...

■文/本刊记者周再宇　发自北京  安利大中华区副总裁、安利东南亚地区培训中心院长刘明雄，在培训直销员的过程中遇见一件奇怪的事：一名直销员在培训之后的考场上哭了起来。当他得知这位员工烦恼的原因时，感到不可思议—这个经理级的员工居然不识字，面对试卷自然一筹莫展。后来，刘明雄选择为她单独进行口试而非笔试。 她来自江苏江阴，年轻时嫁到邻近的村子，有了三个孩子...

■／本刊特邀研究员　王万军  直销员是行业公众形象的神经末梢。 社会公众对直销的偏见，很大程度上与直销从业人员有关。也就是说，直销行业形象不太好，除了与一些企业急功近利的文化诱导外，与直销人员形象也有直接关系。 这话也许在直销员听来有点刺耳，因为直销行业形象不太好，与一些非法传销公司从事诈骗勾当有密切关系，而不能怪罪合法直销企业的直销人员。但那些从事...

“我们都知道梦想的距离，我们都知道收获的方向。在通往梦想的路上，安利人与你同行。”去年11月，一辑以安利营销人员为主角的电台广告在广州交通电台播出，引起了人们的关注。同一时间，安利营销人员的形象广告也在全国一些知名城市的电视、公交站亭路牌广告上以温馨、知性的感觉出现。据悉，这在中国的直销行业还是第一次。 当众多直销企业加大树立企业的社会公众形象的时候...