我的女儿在美国念书，听她说在她们学校，学生成绩的构成与国内大不相同。国内基本上一刀切，不管平时在干嘛，只要最终考试时成绩好就行。甚至平时考试如何也不紧要，只要关键的高考成绩好就行。而在美国，学生成绩由两部分构成，一部分是考试成绩，另外一部分是平时的德、智、体方面的表现，两者综合起来，才构成学生是否获得奖学金的依据。 这种考核机制让我想起国内公司...

文献中有这样一段记载，时至今日还在隐隐地让麦当劳有些小得意。1968年冬奥会在法国格勒诺布尔举行，据说美国运动员不习惯当地饮食，纷纷患上了“食物思乡症”，麦当劳挺身而出，空运家乡大汉堡，一解运动员思乡之苦。这样的文献记载是极具画面感的，飞机冲破薄雾，地面上欢乐的美国年轻人翘首以盼，一片欢腾。 时代在变，万物皆被裹挟。40年过去了，一定还有美国青年在走世...

自从马斯洛1943年提出需求层次理论以来，清楚地分类我们人类的需求由生理（Physiollgical）、安全（Safety）、爱与归属（Love and belonging）、尊重（Esteem）到自我实现（Self-actualization）五个需求层级。自此之后，我们很容易地可以将我们形形色色的需求，归纳为马斯洛的某一层级，使我们更清楚地认识我们的每一项需求。而同样的，既然每一项层级的需求，都有其产生...

 “广告人”是泛指，说的是媒介、广告、媒体、咨询相关行业的从业者。他们为企业提供不同类型的营销服务。每年的第四季度，是他们为企业提案的高峰期。最近一段时间，在与相关从业者密集接触的过程中，我发现虽然他们从事的是与营销相关的工作，但他们的自我营销往往做得不好，在产品、价格、渠道、促销几个方面，都有一些不当之处。 产品之伤 这两个月听了近十家媒介公司的...

我们能否对未经测试却已经播出的广告进行测试和评估？ 答案是可以。根据我们的经验，当广告处于其曝光后的头一两个星期或者其收视指数在200-300阶段时，是不太可能产生较高认知度的，因而也不太可能对测试指标产生重要影响。在这个阶段，我们通常可以对广告进行测试和评估，而无需担心其播放后所产生的影响。 这种情况时常发生。例如，某条广告在正式推出之前来不及进行测...

过去在快速消费品行业，通过卡通吉祥物等包装产品或提升形象，是一种非常普遍的品牌传播与商品促销手段。这种操作手法，在传播信息爆炸的时代更是全面普及，从食品饮料领域（例如大大超人与酷儿）到连锁餐饮领域（例如麦当劳叔叔、肯德基爷爷），从家电领域（例如海尔兄弟、美的空调北极熊）到ICT领域（例如Epson小熊），从互联网领域（例如腾讯企鹅）到移动传媒领域（例如...

中国的会，奥妙不在开会，而在会开。参会者大都参加一下而已，屁股轻飘飘，坐不住，坐不稳，坐不长。台上的，前排的，有名的，大腕的，发完言一抬屁股冠冕堂皇跑路。参会的虾米小虫粉丝们，失望无奈地瞅着VIP们扬长而去，一拍屁股也蒸发了。会越开人越少，场面越开越悲惨，能熬到最后的人寥寥无几。本来好端端的一个营销平台，参会者的负面感受和评价越来越多。根源何在？...

选择有时很容易，不假思索；有时非常艰难，生死只在一念之间。 前面是毒气室，纳粹军官给出的选择是：要么留下儿子，要么留下女儿。只有唯一的选项，苏菲选择了儿子，让女儿进了毒气室。即便是劫后余生，战后到了美国，苏菲都在深深地自责。因为，潜意识替换了概念，苏菲的思维逻辑绾成了一个死结，剥夺自己女儿生命的，仿佛不再是纳粹军官，而是自己。 有人会说，这是小说...

经过前几个月淡季的蛰伏，珠宝行业进入9月、10月结婚旺季。“金九银十”一直以来都被商家认定为促销的好时机，而在这样一个订单激增的时候，极“轻”的电子商务公司是否可以快速为消费者提供产品，对任何一个B2C公司来说都是极大的考验。 最近几天我们公司产品部的同事被问到最多的问题就是：“产品什么时候可以出货？客户的婚期已经很近了，希望在几天后收到货。”“定制周期可以...

现代管理，营销理论，大都来自于西方。特别是在中国颇有影响力的营销理论，几乎全部来自于大洋彼岸的美国。经典的4P理论、整合营销、定位、直效营销、直销、数据库营销等等，这些理论在西方成熟的市场环境中经过提炼、总结、打磨和变革，传入中国被应用于如战场般激烈的市场竞争。 期间，一些理论在传入国内的过程中，或多或少被曲解，以及因为市场环境、文化的差异而出现...