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歹毒的营销猜想

歹毒的营销猜想 ■文/本刊主编  孙全胜       那天,与叶茂中聊天,他说起关于一桩营销公案的猜想。     当初,牛根生出走伊利,另起炉灶创立蒙牛,发起的第一场声势浩大的宣传攻势,是在呼和浩特的大街小巷铺天盖地地做路牌广告、横幅广告。然而,一夜之间,蒙牛的户外广告牌被砸得稀巴烂。      叶茂中对此营销公案给出了三个猜想:黑社会砸的,不给买路钱,给你颜色看看;伊利砸的,本...

上午 4:27 | 480 views | 评论(0) | 全文 »

隔山打牛式的整合营销传播

隔山打牛式的整合营销传播 ■文/本刊主编  孙全胜     历史,是由一个又一个偶然串联起来的,只有事实,其背后是多端头绪,指向不同的事实。     当年,袁克定急切地想成为太子,为了误导他的父亲袁世凯,出资三万银圆,购买印刷设备,克隆了一份“宫廷版”《顺天时报》,屏蔽国内外反对帝制的言论,代之以“各省公民”、“军警”、“商会”、“孔社”等“君主立宪,恢复帝制”的“请愿”之声。     事情败露后,袁...

上午 4:23 | 349 views | 评论(0) | 全文 »

商鞅式的企业文化

商鞅式的企业文化 ■文/本刊主编  孙全胜     “十连跳”听起来像田径术语,比如跳高、跳远什么的,但其实是富士康员工跳楼事件的专用名词—从今年1月23日到5月21日,富士康共有10名员工跳楼身亡,年龄最大的24岁,最小的18岁。     一边是“全球500强”企业,另一边是生命个体,无论是冥冥之中哪一股力量把二者结合到一起,为什么悲剧会屡屡发生? 对此,有心理专家罗列数据,言之凿凿地说,比起...

上午 4:18 | 388 views | 评论(0) | 全文 »

创新的风险

创新的风险 ■文/本刊主编  孙全胜     宝洁一向奉行的企业宗旨是“生产和提供世界一流产品,美化消费者的生活”,并为此“不断超越自己,领导变革,创新,勇于承担风险及行动迅速”。     其中的逻辑关系是显而易见的:为美化消费者的生活,生产世界一流的产品,领导变革,就必须不断创新,勇于承担风险。 事实上,产品创新作为一种基本的企业行为,无可避免地面临着市场需求性风险、技术...

上午 4:13 | 544 views | 评论(0) | 全文 »

“钩心斗角”的营销空间

“钩心斗角”的营销空间   ■文/本刊主编 孙全胜     随着贸易全球化,生意场越来越大,益发钩心斗角。     此处的“钩心斗角”,用的是唐代文学家杜牧《阿房宫赋》中“各抱地势,钩心斗角”的原意--建筑构件相向、钩连,互为依存,以“共生关系”耸立起巍峨壮观的阿房宫。     其实,生意向来不是个体(人或者企业)单独的行为,它作用于环境,为环境所左右,基于政治、经济、文化、法律、道德、习俗...

上午 4:09 | 615 views | 评论(0) | 全文 »

不确定性下的营销创新

不确定性下的营销创新 ■文/本刊主编  孙全胜     有些习惯,融入人们的意识深处,或者说,有些意识早已成为人们的习惯性行为,套用荣格的一个分析心理学学术用语,叫做集体无意识。     2009年元旦来临时,过去的一年,如同历史长河中溅出的一滴水珠,在每一个人的身后消失了。一个新的时空节点,纵横延伸出365个刻度,为人世间的悲欢离合、爱恨情仇设定坐标,标记下岁月沧桑的痕迹。     然而...

上午 4:02 | 421 views | 评论(0) | 全文 »

“蝴蝶效应”下的市场格局

“蝴蝶效应”下的市场格局 ■文/本刊主编  孙全胜     市场上有多少种力量,就有多少种变量,影响着市场竞争格局。比如,竞争者的多少、政府的产业政策,以及消费者力量的变迁(年轻消费者取代上一代成为市场主力)等。     2007年12月,中国政府启动“家电下乡”工程。在第一轮和第二轮“彩电下乡”招标中,由于实行最高限价,在内地市场销售的9个外资彩电品牌均作壁上观。然而,在2009年的第三轮“彩电...

上午 3:52 | 407 views | 评论(0) | 全文 »

来自香江的品牌智慧

来自香江的品牌智慧 ■文/本刊主编 孙全胜     每逢岁末,以一年来的经济形势、企业面临的现实问题作为关注的焦点,香港理工大学亚洲品牌管理中心和香港设计中心,都会精心组织一场品牌管理国际会议,有针对性地选择议题,邀请专家、学者及企业家交流经验,辨析品牌管理难题,为更多的企业提供有价值的借鉴。     2008年,金融海啸让全世界心神不宁,人们对经济萧条的恐惧转变为消费恐慌,在一...

上午 10:13 | 233 views | 评论(0) | 全文 »