移动网络：营销格斗场 魏武挥 目前中国拥有手机的人应该比拥有电脑的人多，三大通信运营商加起来放手机号数量已经接近8亿。很早以前，就有品牌主意识到，这是一个非常重要的终端，并开始试探性地进行一些营销活动（并非是垃圾广告群发）。比如，有一个化妆品品牌就曾经在《手机报》上投放过一些促销打折广告，效果之好大大出乎他们意料，于是，这个客户每个月都在《手机报...

章鱼哥的力量 魏武挥 这一届世界杯，最受追捧的大概不是什么大牌球星，而是德国奥博豪森水族馆那只名为保罗的章鱼了。像我这种一场球赛都不看的人也知道这个动物对8场关键球赛做了8次预测，8次应验，命中率高达100%。保罗在网上被戏称为“章鱼哥”，甚至《时代周刊》都曾考虑要拿它做封面，可见这只章鱼的火爆程度。 章鱼哥出名之后，大家都开始揣测这只章鱼背后的故事。奥博...

信任的强大驱动力 魏武挥 一位过去的同事在网上和我说，她觉得自己在营销上只知道一些皮毛。我建议她去找几本涉及理论层面的书看看，这样才能举一反三。她请我推荐一本。我给出的是一本价格超过200元的全彩印精装营销传播书籍。她没有任何犹豫，当即表示“立刻下单”。 由于她在Agency工作，自然，我们就开始探讨关于营销的话题。她负责的一个客户试图在社会化媒体上做一些...

互联网的营销意义 魏武挥 的确有很多企业利用互联网做了一些漂亮的营销战役（campaign），所谓漂亮，就是指成本低廉、效果显著（包括品牌意义上的和销量意义上的）。但总体来说，互联网的出现，并非降低了企业的营销成本，反而是在抬高。 利用网络进行营销，本质上是将网络视为一个媒体。但就媒体而言，它的经济学和一般商品的经济规律是不同的：大量的供给不会降低价格...

魏武挥   以中国当前3000万博客（据CNNIC最新统计的数据），这是一个任何品牌都无法忽略的力量。3000万博客意味着这可能会兴起一场舆论风暴，如果能为我所用，这将是一个值得一试的新的营销工具。 但博客营销也有着一个令人困惑的问题，那就是测量。 任何一个营销投入，都是要讲投资回报（ROI）的。普通的传统媒体的广告投放，媒体的收视率或发行量都是一种可以量化...

自YouTube之后，互联网上兴起了一股视频之风。在众多网络应用中，视听节目服务成长最为迅速。CNNIC认为，我国2.1亿网民中，约80%的网民为网络视听节目用户。互联网视听节目服务，已经成为和电子邮件、搜索、即时通信一样举足轻重的互联网主流应用服务。国内既有土豆、优酷，也有新浪、搜狐，都在积极推广其视频服务。由于无论是传视频还是看视频，都是免费策略，找第三方...

■文／魏武挥 在2005年中国网民突破1亿之际，CNNIC（中国互联网信息中心）调查了当时中国的博客数量：已超过1000万。而到了2007年年末，这个数字已经增长到5000万。如今，“博客”已经成为大众耳熟能详的名词。 也正是因为博客二字影响如此之大，商界始终没有放弃利用博客赢取财富的努力。在博客营销的概念体系中，大体上分为两条路线：其一，如何利用现有的数以万计的博客开...

■文／魏武挥   最近有两则关于网络经济的新闻值得每个互联网观察者关心一下。 第一则新闻是市场研究公司易观国际新近发表了一份研究报告。在该报告中，该研究机构称2008年第一季度中国在线广告市场收入为21.11亿元人民币。在这个相当于3亿美元的市场中，百度获取了26.4%的市场份额，超过了排名第二的新浪10多个百分点。第三位则是搜狐，份额仅为11.8% ，连百度的一半...

我在上一期的专栏文章中提到，在搜索引擎广告模式的进攻下，门户网站原有的“卖位置”式的广告模式受到了极大冲击。这种脱胎于报纸靠发行量卖广告的做法，已经不得不发生改变。商业因素，促使所有人考虑这样一个问题：从营业收入角度而言，新媒体究竟是什么？ 包括我在内的不少互联网观察者认为，新媒体不再是媒体。这句看上去十分古怪的话的本质是：新媒体不能把它的信息接...

魏武挥   跨国巨头贝塔斯曼于今年6月底宣布，其旗下拥有150万会员的北京贝塔斯曼关闭了在中国的36家图书直营店（早些时候已经关闭了两家）。这是一个跨国公司在中国市场水土不服的又一经典例证。毕竟，贝塔斯曼在这片土地上有着超过10年的耐心，最后的结局依然是：败走中国市场。 贝塔斯曼当然有很多失误，包括战略上的、管理上的、执行上的，但最根本的失误却是营销...