■文/张　凯 众所周知，货架陈列是对超市销售影响至为重要的因素。研究表明，在超市、大卖场中60%～70%的销售是在货架上实现的，只有30％～40%的销售是通过促销或者助销工具实现的。在一些标榜每日低价的超市、大卖场中，例如沃尔玛，甚至有90％的销售是通过货架实现的。因此，合理安排货架陈列成为零售商和生产商提高销量的关键所在。就超市而言，便捷性是购物者对超市的基...

■文/张　凯 店内广告对增加产品的销量有直接帮助，产品销量增加的幅度从2%到65%不等。 每家普通超市平均每周的Impressions（接触人数）为6000。店内广告的CPM（千人成本）在6～8美元之间，这个价格与电台广告和户外广告相当，是电视广告价格的一半左右。 以上是一个专门针对店内广告效果的研究所得出的一些主要结论。这项研究由宝洁、百事可乐、辉瑞制药等6家跨国公司赞助...

■文/张　凯 店内广告对增加产品的销量有直接帮助，产品销量增加的幅度从2%到65%不等。 每家普通超市平均每周的Impressions（接触人数）为6000。店内广告的CPM（千人成本）在6～8美元之间，这个价格与电台广告和户外广告相当，是电视广告价格的一半左右。 以上是一个专门针对店内广告效果的研究所得出的一些主要结论。这项研究由宝洁、百事可乐、辉瑞制药等6家跨国公司赞助...

  ■文/张　凯 2002年，沃尔玛在美国向它的购物者提供骨质密度免费测试。这一活动由沃尔玛、宝洁公司、“生命时刻”有线电视台和非盈利组织“妇女健康之声”共同举办，旨在向沃尔玛的购物者提供一种崭新的购物体验，向目标消费者推销Actonel，而Actonel是由宝洁公司新推出的一种预防骨质疏松的产品。 在国内，最近在各大超市的口腔护理产品货架上，购物者可以看到一个精巧的液晶...

  ■文/张　凯　　 将商品陈列在开放的货架上，而不是封闭的柜台中，可以说是区分现代零售和传统零售的一个重要标志。不要小看这一改变，这从根本上改变了我们的购物行为方式。 记得小时候，无论是去食品店买饼干，还是去百货商场买香皂，都是人们隔着三尺柜台，冲着被称作同志的售货员，非常有礼貌地问：“同志，能帮我拿一下XX香皂吗？”虽然对方的态度通常不是很友善，但毕...