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购物者决策树与货架陈列

购物者决策树与货架陈列 ■文/张 凯 众所周知,货架陈列是对超市销售影响至为重要的因素。研究表明,在超市、大卖场中60%~70%的销售是在货架上实现的,只有30%~40%的销售是通过促销或者助销工具实现的。在一些标榜每日低价的超市、大卖场中,例如沃尔玛,甚至有90%的销售是通过货架实现的。因此,合理安排货架陈列成为零售商和生产商提高销量的关键所在。就超市而言,便捷性是购物者对超市的基...

上午 11:10 | 96 views | 评论(0) | 全文 »

店内广告测量

店内广告测量 ■文/张 凯 店内广告对增加产品的销量有直接帮助,产品销量增加的幅度从2%到65%不等。 每家普通超市平均每周的Impressions(接触人数)为6000。店内广告的CPM(千人成本)在6~8美元之间,这个价格与电台广告和户外广告相当,是电视广告价格的一半左右。 以上是一个专门针对店内广告效果的研究所得出的一些主要结论。这项研究由宝洁、百事可乐、辉瑞制药等6家跨国公司赞助...

上午 2:31 | 160 views | 评论(0) | 全文 »

店内广告测量

店内广告测量 ■文/张 凯 店内广告对增加产品的销量有直接帮助,产品销量增加的幅度从2%到65%不等。 每家普通超市平均每周的Impressions(接触人数)为6000。店内广告的CPM(千人成本)在6~8美元之间,这个价格与电台广告和户外广告相当,是电视广告价格的一半左右。 以上是一个专门针对店内广告效果的研究所得出的一些主要结论。这项研究由宝洁、百事可乐、辉瑞制药等6家跨国公司赞助...

下午 4:28 | 120 views | 评论(0) | 全文 »

把终端看作媒体

把终端看作媒体   ■文/张 凯 2002年,沃尔玛在美国向它的购物者提供骨质密度免费测试。这一活动由沃尔玛、宝洁公司、“生命时刻”有线电视台和非盈利组织“妇女健康之声”共同举办,旨在向沃尔玛的购物者提供一种崭新的购物体验,向目标消费者推销Actonel,而Actonel是由宝洁公司新推出的一种预防骨质疏松的产品。 在国内,最近在各大超市的口腔护理产品货架上,购物者可以看到一个精巧的液晶...

上午 8:39 | 40 views | 评论(0) | 全文 »

货架陈列的奥妙

货架陈列的奥妙   ■文/张 凯   将商品陈列在开放的货架上,而不是封闭的柜台中,可以说是区分现代零售和传统零售的一个重要标志。不要小看这一改变,这从根本上改变了我们的购物行为方式。 记得小时候,无论是去食品店买饼干,还是去百货商场买香皂,都是人们隔着三尺柜台,冲着被称作同志的售货员,非常有礼貌地问:“同志,能帮我拿一下XX香皂吗?”虽然对方的态度通常不是很友善,但毕...

上午 4:54 | 85 views | 评论(0) | 全文 »