何谓蝗虫？在一些地方俗称蚂蚱。《现代汉语词典》的解释是：“昆虫，口器坚硬，主要危害禾本科植物，是农业害虫。” 这种解释还算是比较温柔。一些科普类的书籍对蝗虫的介绍就语气严厉得多了：“蝗虫是一种世界性的农业生物灾害，一旦暴发对农业生产具有毁灭性的打击。由于蝗虫孳生区广、繁殖力强、食性杂，并具有成群聚集和远距离迁飞等习性，易对农业生产构成威胁。” 这段文...

■文/梁爱娜 5年时间拉出倍数差距 2005年1月20日，广州，一个被称为“中国南大门”的城市，快餐业的两大夙敌，肯德基与麦当劳的“中国之战”在此进入高潮。当天，肯德基高调宣布：随着广州天河东分店的开业，该快餐品牌已在广东省开出200家店，在广东省首次领先于麦当劳。 自此，由北向南进攻的肯德基最终攻克了麦当劳最后的“堡垒”广东省，宣告取得中国所有省份的店铺在数量上完...

■文/袁 岳 顾客的购物有两种方式：计划性购物与情景化购物。前者是指消费者在实施购物前打定了主意的，在地点、产品、品牌与价位方面多少有了比较明确方向的购买行为；而后者是指消费者在销售现场临时形成决策的购物行为。从整体购物趋向来看，有五个因素决定了情景化购物已经超过计划性购物并将更为全面地占据购物行为的核心位置：一是更多的产品同质化及更多的同质化产...

■文/唐•E•舒尔茨 ■翻译/何西军 黄鹂 对整合营销传播的需求 我们的世界瞬息万变，所以很多旧的营销原则与方法一旦受到挑战，就会显得左支右绌。虽然对于很多组织来说，改革是有必要的，但却因为过去的成功而变得抗拒改革。整合营销传播就是在这种营销与媒体选项不断改变而且发展迅速的市场中诞生的，即20世纪80年代中后期。 整合营销传播（IMC）起初并不是营销人员或者广告...

■文/曾朝晖 景 三 一直以来正常运作的企业，突然问题频出：现金周转不畅，海外销售行情低迷，生产销售矛盾尖锐，家族企业运营遇到了瓶颈，已经发展了10年的福牌电机厂能否在这一系列矛盾中突围，迎来另一个春天？ 企业背景 碧湖镇位于浙江西南部，这个小镇上专业生产缝纫机电机的福牌电机厂和它的老板马炳璋可是远近闻名。10年前，仅有初中文化的他以一台绕线机起家，发...

■文/郭国庆 世界上只有一种企业无法决定自己产品的价格，那就是经济学中提到的完全竞争市场结构下的企业。在完全竞争的市场结构下，商品的价格完全由市场决定，市场中的企业只能是价格的接受者。但事实上，在现实生活中完全竞争的市场并不存在，它只是理论上的一种理想状态。所以，地球上任何一家企业都或多或少能够对其产品在市场上的价格做出决策。 如果再从一个微观的视...

把握机会本身就是一种能力 ■文/《21世纪经济报道》主编 刘洲伟 有媒体认为2004年中国企业总体上是个“罪”与“伐”的概念，前者如金正、德隆、伊利、创维等案例为证，后者则有年初的TCL收购阿尔卡特，年中有上汽收购英国罗孚汽车，年尾则是联想与华为各有大手笔。可是，“伐”的热闹是有了，实质上会进到哪一步呢？ 走出去是不得已而为之 对于走出去的这些企业，目前的主流声音...

■本刊记者范亮　发自北京 万事达卡（mastercard）国际组织作为一家全球性的公司为消费者提供的是一种“支付”手段。这种服务模式的特点是，万事达卡国际组织自己并不直接面对一般消费者，也不向消费者收取服务费用，而是主要与众多发卡银行和大量的特约商户合作为消费者提供便利的支付服务。 万事达卡在全球拥有25000多个会员金融机构和2200多万万事达卡受理点，并在210个国...

■阿兵 中国直销开放有如一剂强心针，使中国保健企业看到了突破营销瓶颈的希望，纷纷转型直销，一些拥有业务团队的经销商也纷纷另起炉灶成立直销公司。先抛开能否拿到直销牌照的这一问题不说，从目前或明或暗的直销公司来看，其苦恼大抵为 ：其一，有好的产品，却没有业务队伍支撑的销售渠道 ；其二，有好的业务队伍为其提供渠道，但没有好的产品 ；其三，即使有好的产品和...

■吴兆彬 商场就是战场，兵谋即为商谋 2000多年前的战国初期，魏国大商人白圭说“吾治生产(做生意)犹孙、吴用兵”。《史记•货殖列传》记载，白圭做生意，“乐观时变，人弃我取，人取我与”，捕捉商机迅捷，“趋时若猛兽挚鸟之发”，同时“与用事僮仆同苦乐”。正因为他经商如用兵，讲求谋略，建立了一支上下同心的团队，因而受到了包括红顶商人胡雪岩等众多商人的推崇，成为天下商人...