■郑新安 说冯小刚的市场意识超乎一般导演不是没有道理的。从《手机》到《天下无贼》，影片中的广告越来越多，越来越明显，效果也越来越好，这不是谁都可以做到的。即便是张艺谋在电影中也没有这样运用过广告。 广告从来都是直面消费者的，而对于一部电影中的置入式广告，则是借电影剧情的需求，通过巧妙点题，树立品牌产品的形象，以达到形象传播或品牌促销的目的。 把广告...

■蓝 汀 夺得艾菲广告大奖 在2004年第十一届广告节上，江中集团选送的作品──江中健胃消食片《抢占“日常助消化药”第一品牌》广告片夺得艾菲奖（EFFIE AWARDS）实效奖。 艾菲奖创立于1968年，由美国纽约营销协会特别设立，其目的是表彰每年度投放广告达到目标并获得优异成绩的广告主、广告公司。艾菲奖创立以来，已经发展到全世界26个国家，成为目前世界上唯一一个以广告效果...

■杰克·特劳特　翻译/孙 忠 商场如战场，生存和成功之道在于形成核心优势，企业一定要在某方面聚集，做到最好。 企业若聚焦于某项特定的活动或产品，会形成专家优势，被认为在某方面具有更多的知识和经验，有时候超过实际。这和人们对专家的定义有关 ：在特定行业受过更多训练并具有更多知识的人。 相反，通才可能在很多领域中做得很好，但很难获得顾客认同。常识告诉人们，...

■余世维 我在国内常常听人家说这句话：“中国要跟国际接轨。”我认为话不要这样子讲，以后要说“中国要跟国际的软件接轨”，因为硬件早就接轨了，看看你们的手机，全世界最好的手机都在你们手上。上海有个陆家嘴，号称中国曼哈顿，我想这也是从硬件方面做的比较。但同样都是现代化的高楼大厦，请问，我们上海陆家嘴里面的中国头脑，跟纽约曼哈顿里面的美国头脑完全一样吗？你认...

■王  茁 小凡的《歪批IT.漫画管理故事》，通过一系列小故事，描述了IT圈里的一对冤家，精明狡猾的软件公司销售总监“洋泾浜”与聪明机智的CIO“牛IT”，这两位精英之间的一系列精彩博弈。故事中，尽管“洋泾浜”先生机关算尽，却总被“牛IT”用妙计轻松化解，真可谓“既生瑜何生亮”。随着各色精英人物粉墨登场，暴露出许多不为人知的丑态。小凡用他不凡的画笔、犀利的文字和穿透一切...

  目前，全球授权商品年销售额超过2000亿美元，但中国内地授权业占其中的份额尚不足0.5％。一方面是诱人的营销神话，一方面是沉睡中的现实，商机就此从我们的身边溜走。   ■卫 群 孩子们书包上的卡通形象，青年人腕表上的特殊图案，成年人服装上的名牌商标……你可曾想到，这些都可能连接着被称为“21世纪最有发展前途的产业”──授权产业。   营销神话令人垂涎 ...

■本刊记者范亮　发自北京   见到民生药业董事长竺福江的时候已经是晚上10点了，他刚刚和新签约的形象代言人      央视著名节目主持人倪萍开完2005年宣传工作计划沟通会，就又和几名助手急匆匆赶到事先与记者约定的采访地点远大中心。外面是北京还在飘着雪花的寒冬，室内是竺福江董事长手捧一杯热茶毫无倦意地和记者侃侃而谈。 新营销：民生药业已经和央视著名节目主持...

■文/向寒松        在国际汽车界有一个公认的说法：“第一辆车是依靠销售人员卖给客户的，而第二辆车以及以后的汽车是依靠优质的售后服务卖出去的。”和其他行业相比，汽车行业开展关系营销的主动性和积极性都要高很多，这主要有两个方面的原因：其一，汽车属于大宗复杂商品，老车主的介绍对新车主的购车行为有重大影响。其二，汽车的产品生命周期较长，价值链也非常长，汽车...

栏目：专栏 ■文/袁岳　　　 10月30日，我第六次与东风汽车股份有限公司的CEO中村克己见面。3年前我曾撰文评价中村克己所面临的挑战，尤其强调他在东风、尼桑二者整合道路上所面临的文化塑造以及在中日两种具有情绪性对立的公众文化中可能有的行动选择。我也曾说，正如他的名字一样，中村的美好前景在于“克己”。 如果我们现在回顾中村在东风汽车股份有限公司3年走过的路，中...

■文/本刊记者岳淼 发自北京        在专业或者准专业的户外探险装备中，那些疯狂的探险家和不安分的“城市马路”挑战者如果稍微细心一些的话，在产品说明书、衣服标签等处，会发现GORE-TEX的小标识。 对于戈尔亚太区纺织品部董事总经理高力信（Dan Callison）来说，消费者这种“识货又特别细心的发现”是让他最幸福的事情，因为这让他看到了自己“工作的意义和价值”。 让所有终...