■文/本刊记者陈阳　发自广州 作为欧洲市场的桥头堡，英国市场的开发对于逐渐“走出去”的中国企业来说，有着独特的意义。在这样一个崇尚创意和设计的国度，企业的品牌可以得到巨大的提升，并继而进入世界性的渠道，无论怎么看都是一件诱惑人的事情。但是，当越来越多的中国企业登陆这个陌生的、浑身散发着贵族气息的市场时，它们才发现：“开拓英国市场并不是找几个英语好的...

终端信息采集的即时性、准确性、全面覆盖能力，正在成为检验企业精细化管理的先决条件。 ■文／赵一铭 家电行业对终端精细化管理的重视程度远远高于其他行业，根本原因在于同质化竞争过于激烈，造成了家电行业产能过剩。不论是加快信息化进程，还是通过渠道扁平化缩减管理层级，精细化管理的重要性对于家电行业都是不言而喻的。事实上，遗漏的细节往往带来一系列蝴蝶效应，...

新客户获取是一个专业的过程，需要精心安排每一步。你可以使用多渠道数据库营销工具，提高你的商业智能分析能力和客户洞察力，扩展潜在客户。 ■文／戴黎平 新客户获取是每一个营销人都会面对的任务，更是必须完成的首要任务，因为这是企业经营业绩持续增长的前提，而迅速扩张是企业在新兴市场上取得成功的第一步，否则就只能在第二梯队中苦苦追赶了。同样，在扩张过程中企...

每一个女装品牌定位一定会有相似特征的消费群体聚集，她们会被一些特定的女装品牌价值主张和产品概念所吸引。 ■文／王建霞 人们普遍认为，女装市场比男装市场要大得多，而且花样纷繁，女装时尚流行元素总是随着时间推移如同长江大河般不断流淌变迁。 遥望始终处于安逸环境中的欧美国家，父亲的旧衣柜里有儿子现在穿的扬基队棒球夹克，女儿办婚礼愿意佩戴母亲当年佩戴过的老...

米尔顿　科特勒 中国政府已经公布一系列明确的政策，来刺激国内的消费，以此抵消外部出口需求的下降给中国经济所带来的负面影响。因此，中国经济发展所面临的真正问题，是国内消费能否快速增长。或者，是否能够增长到足以弥补出口下降所带来的损失。有些人可能会认为，我们目前只能等待全球经济慢慢复苏，从而得以重新启动出口引擎。但是，像Steven Roche等很多头脑清醒的...

向寒松 10月20日，随着2009年中国第1000万辆汽车在一汽集团下线，中国从此迈入千万辆级汽车大国。而到年底，中国汽车产销突破1300万辆将毫无悬念，这意味着将一举超越美国、日本，成为全球第一大汽车市场。从1953年的第1辆解放汽车下线到1992年的第100万辆下线，用了39年，从第100万辆到200万辆（2001年），用了8年，而从200万辆到1300万辆，同样仅用了8年！ 短短8年时间，...

■文／David Pring  翻译／周蓓 天边是否出现了一丝希望的曙光？或许吧。当然肯定有人会乐观地认为，这场自从上世纪30年代以来最糟糕的经济衰退可能正在消逝。然而，失业率依然在不断上升，消费者消费继续呈显著下降态势，这不仅令各国经济遭受重创，同时也令营销人员困惑不已。 此次衰退最终的后果和时间期限目前尚不确定，但有一点可以明确的是，此次经济衰退不仅仅影响深...

魏武挥 虽然我搞互联网差不多快10年了，虽然我投身新营销也有3年了，但我的确从来没有认为，传统媒体就等于过时媒体，传统营销方式就是马上要被颠覆的营销方式。出于争夺客户订单的考虑，可以把新媒体新营销说得十分之美妙，但如果真的以为，带有“精准”两个字的新媒体也好新营销也好，是以大众传播为核心的大众媒体的替代物，恐怕就过于幼稚了。 事实上，不是这样的。 无论...

  疑窦丛生的厂商专卖店 10月份，微软公司第一家专卖店开张营业，标志着这家著名软件公司开始“试水”零售市场。这家专卖店设在亚利桑那州的一个购物中心内，意在展示公司个人电脑、Zunes播放器以及Xbox游戏机等最新、最优秀的产品。微软公司的此举被人们广泛视为是追赶其竞争对手苹果公司的行动—截止到2008年年末，后者在全球运营的零售店已达247个。沃顿商学院市场营销学教...

■文/Gregory J.Pollack  翻译／蔡冬娥 如今许多企业和品牌为了自身发展开始进行重新定位。而企业和品牌在重新定位的过程中应始终满足一个要求，即不断创新，给企业注入活力，使企业更加现代化和标准化；又或者说为了让企业抵御竞争者的攻击，努力向众人解释“为什么要购买我的产品”。 当企业和品牌重新定位时，他们首先应该明白为什么要进行重新定位？譬如，或许他们可以归...