■文／中山大学管理学院 朱翊敏 刘容 吴铭洺 班德服饰集团公司营销经理罗振超起身伸了个懒腰，端起龙井茶，呷了一口，又坐回大班椅上，望着窗外陷入沉思。降价销售是每个商家惯于使用的促销方法。的确，不管是建立消费者对产品的认知度，增加店内的客流量和产品的销售量，还是减少库存，巩固消费者对在该店购物省钱的观念和价值感知，甚至实现企业的长期目标，通过在消费者...

■文／杨吉 提到丰田，自然想到了丰田生产方式。这个被詹姆斯·沃麦克和丹尼尔·T·琼斯称作“改变世界的机器”，不仅为我们带来了极具品质和竞争力的汽车，更为商界贡献了最富标杆价值的思想—精益管理。那么，如果当我们再说到丰田，说到它的销售方式，结果又会是怎样呢？可以肯定的一点是，丰田的销售方式远不如它的生产方式来得有名。但不可否认，倘若没有好的销售，再好的生...

  ■文/本刊特邀研究员　侯夫 如果要成为亿万富翁，那么你是该学习亿万富翁现在的所作所为？还是学习他在成功之前的所作所为？显然，正常人都不难做出明智的选择。亿万富翁现在开直升机，如果你也决定买一架的话，可以肯定，那只会让你破产。 悦活的谱系之惑 然而，在品牌的世界里，许多企业却理直气壮做出另一种选择。看，老大就是这么做的，让我们也这么做吧!别人行，为什...

  ■文／丁俊杰 蓦然间，央视招标已经走过16年的历程。在这16年中，对于央视招标一事赞誉者有之、批评者有之。在这里我们暂不提褒贬，单从招标目的来看，与最初的目的相比，央视招标随着岁月的推移，逐渐走向成熟，初衷已经有所改变。而从广告投放的角度来看，招标内容在每年的创新之中逐步趋向固定化，形式也相对规范起来。央视的招标已经不再是字面意义的招标，而是成为全...

■文/余不讳 沦为“搭头”的营销 以前在房地产行业媒体工作的时候，经常会听到一些同行的抱怨：“现在楼市形势太过火爆了，开发商都不愿搭理我们了，广告、传播活动一概不做，任务完不成，日子不好过啊！”这时候，就有人分析说：“以前是我们把人家捧过了头，现在人家日子太好过了，用不着我们了，这等于搬起石头砸了自己的脚！” 发出同样感慨的还有一些房地产营销策划人士：当...

■文/本刊记者叶文东  发自北京 2008年，站在一个领奖台上，当被问及获奖感受及职业规划时，江苏太阳雨集团（以下简称太阳雨）营销总经理陈荣华没有任何迟疑地说：“太阳雨将是我人生职场的最后一站，如果有一天因什么原因而离开的话，我想我会去做讲师。” 陈荣华有写工作日记的习惯，十多年来他把积累下的营销心得和体会记满了上百个笔记本。他说：“等闲暇之余，我会将这些...

■文/本刊记者李颖  发自上海 10月21日至31日，在上海闸北区洛川中路的名仕街，上演了主题为“1+C”即“品牌＋创意”的“2009Reach&Touch时尚创意空间”活动，此活动由中国纺织工业协会主办，中国服装协会、中国纺织信息中心联合主办，吸引了服务于纺织服装行业产业链上下游的近百家设计创意类机构参加。名仕街所独具特色的LOFT空间效果，让创意市集、创意峰会、创意大赛、创...

  ■文／本刊记者叶文东　发自广州 午后的阳光从窗户斜射进屋内，Jean-Michel Hostal脱下外套，白衬衫被涂上一层融融的暖意。眼镜片后面一双亮闪闪的眼睛，在他说话的时候一直含着笑意。这个快乐老头性格如他的穿衣一般随和、平易。 Jean-Michel Hostal来自法国，有着25年亚太区品牌设计及管理顾问的经验。一张红色的名片，正面用黑色和白色两种颜色写着Creative、Branding、...

■文／本刊记者苏词　发自北京 快速消费品行业历来有着鲜明的特征，如消费人群广，消费周期短，创新性强等，而随着80后、90后等一代逐步成为快消品的主流消费群体，快消品的市场需求更加复杂，这让快消品企业的市场营销难上加难。 然而，网络营销的出现，为快消品企业带来了一种及时、精准、有效的营销新渠道。前不久，在第十六届中国国际广告节上，光明的“莱特”产品携手新...

  ■文／本刊记者苏词　发自北京 虽然金融危机的阴霾仍未散去，但中国股市和楼市的回升为金融市场注入了一股活力。金融类广告投放也随之上扬，网络广告投放比例增长显著。根据艾瑞最新的数据显示，2009年8月，金融行业品牌网络广告投放与上月相比出现回升，环比增长达到12%。其中，银行品牌网络广告投放环比增长达到3.9%，比重在整体金融行业中占据第1名。 随着金融领域的逐...