■文／本刊记者闫芬  发自北京 作为快速消费品，啤酒一直都属于大众化的消费品：价格低廉，一瓶啤酒基本上维持在2~10元价格区间，更贵一点儿的也就是二三十元。如今，这种现状很快将被改变。2009年11月8日晚，在中国首款橡木桶啤酒—“蓝带1844”发布现场，由蓝带啤酒有限公司董事长倪庆伟和蓝带酿酒师康伦及当红影星孙红雷共同签名的全球第一瓶“蓝带1844”啤酒以22万元的天价...

■文／主编  孙全胜 1994年，在河南郑州，有一本杂志创刊了，名为《销售与市场》。作为这本杂志创办之初及其随后近3年时间的执行主编，我经常思考的问题是：何为销售？何为营销？销售与营销有何区别？销售与营销的目的是什么？ 当时，国外先进的营销理论、工具，正在缓慢地进入中国，中国企业大多不识“营销”为何物，在人们的观念中只有推销、销售概念—推销、销售始于产品生...

■文/本刊记者李颖  发自北京 在过去的一年里，中国企业承受了困惑与彷徨，也面临诸多发展机遇，前所未有的复杂环境不仅是对它们的一次生存考验，更是一次能力的大检验。2009年，金融危机的震荡余波未息，市场上充满了不确定性。这一年，《新营销》在业界听到最多的声音是：企业营销如何适应外部环境的变化？谁是打破桎梏的伟大颠覆者与变革者？谁将带领中国产业经济走出阴...

壳牌正在加快汽车养护中心网络建设的步伐，到2012年计划建成400到500家喜力爱车养护中心，与其他汽车养护渠道一起，推广其产品。 ■文／本刊记者闫芬　发自北京 2009年上半年，中国一跃成为世界汽车销量“第一”。汽车市场持续升温，也给中国汽车维修保养市场带来了繁荣。根据专业分析报告，到2010年，中国汽车售后市场的规模将达到230.17亿美元，在亚洲仅次于日本。 而中国作...

构建独立的销售渠道，打造全新的品牌形象，基于中国市场推出独特的车型，奥迪A6书写了中国版的行销传奇。 ■文／本刊记者谢文心　发自青岛 上个世纪90年代初，奥迪100在中国取得成功，使得当时仅有捷达一款产品的一汽-大众燃起了引进高档车的欲望。比起同在德国的两个高档竞争品牌奔驰和宝马，复兴不久的奥迪的品牌地位还不够稳固，对任何风险较大的决策都非常谨慎。然而，...

策划人语 为了忘却的纪念 2008年9月11，是一个不祥的日子，在美国世贸大厦被恐怖分子用飞机撞毁7年之后，中国乳业陷入三聚氰胺事件漩涡中。在这场冲击全球的信誉危机中，除三鹿外，号称最有责任感的乳品企业蒙牛受到的指责最多，遭受的冲击也最大。 为何蒙牛为千夫所指，在于牛根生在无数公开场合强调良心、责任，但当人们发现蒙牛也涉足三聚氰胺事件时，失望、愤怒的情绪...

如果说私密营销最初主要是顺势而为，那么时至今日，私密营销已经开始有效地引导和创造消费需求。 ■文／刘鸿伟 目前，中国私密产业的产值大约在1000亿元以上。私密产业的不断发展与壮大，私密营销概念的提出，表明现代营销已经进入一个重要的发展阶段—品类营销细分。在这样一个阶段，第一，私密不再是一个远离生活、神秘而不可触摸的领域，它越来越深入地呈现在消费者的日常...

随着实力的增强，中国企业打造品牌的需求将更加强烈，这也是中国广告市场的潜力所在。 ■文／苏词 2010年，世博会在上海举行，亚运会在广州召开，全世界在2008之后再次迎来中国年。2010年的中国企业也将抓住世界经济调整的机遇，进一步做大做强，让世界倾听中国品牌的声音。而2010年中央电视台也将迎来自1994年首届广告招标以来创新力度最大的一年。 9月15日，以“2010，看我...

线上线下各有各的平台和空间。戏唱得好，线上线下相得益彰，厂家的市场占有率可以最大化；戏唱得不好，线上线下同室操戈窝里斗，相互挤占生存的空间。 ■文／涂冬梅 “网上报价太低了，我们根本没法做生意！”王君记不清这是他本周接到的第几个经销商报怨和投诉的电话了。作为国内知名服装品牌生产商的总经理，特别是今年以来，对于经销商的抱怨，王君的感觉格外强烈。抱怨集...

■文／李治江 《孙子兵法·虚实篇》中说：“水因地而制流，兵因敌而制胜，兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。” 我负责公司内部导购培训工作已经有3年多时间，大大小小的培训会议不下百场，培训的导购人员至少在5000人以上。在导购培训的过程中，给我最大的感触就是，导购人员的素质参差不齐，每次培训有刚刚入职一两个月的，也有在这个岗位上干了五六年的；有...