反方 蓝海战略是 管理“玄学” ■吴洪刚（科特勒营销策划集团副总裁） 蓝海战略可以说是2005年“玄学”管理的经典。 蓝海战略虽然强调了价值创新，但它并没有对进入蓝海领域的前提条件以及投入产出与风险进行分析。这就是我所强调的管理中的模糊思维。 从事咨询工作的经历告诉我，没有实证分析和没有逻辑推理的所谓理论，是经不住实践考验的。我说《蓝海战略》更像一部管理小说...

■文/李广海  袁  辉 前些日子在欧洲出差，在某机场内看到宝马的实物汽车广告和丰田的大型广告牌紧挨在一起，感叹之余，心中暗想：中国的汽车品牌什么时候也能够像丰田一样在欧美把广告做到宝马、奔驰的旁边？ 联想到最近一个时期中国企业在世界各地的一系列不利消息，包括欧美国家对中国纺织品出口的限制、世界多个国家对中国多种产品的反倾销调查、中海油收购美国UNICAL石...

 ■文／罗建法 古代印度有个关于人和猴子的故事。一个人抓了只猴子，这个人想，人们都说猴子很聪明，把它关在一个屋子中，它首先会干什么呢？于是，这个人便把猴子关在一个屋子里，在门边留了个洞。过了一会儿，他跑去看猴子在干什么，发现猴子正在通过那个洞瞪着大眼睛看门外的人！ 今日所谓的家电厂家联盟，与故事中的人和猴子何其相似：当它们谋求让商家让步的时候，也许...

■文／王  建 营销还有大小？这在许多人看来简直是不可思议。事实上，大营销的概念是指：将企业营销给社会。小营销的概念是指：将产品销售给消费者。二者的层面不同，强调的内容也不太一样，把它们搞透对于企业提升营销管理水平非常有益。 将企业营销给社会，就是企业创造价值的能力得到社会的认可。具体的表现形式就是把产品卖给消费者，企业获得资金。一般人认为，营销就...

■文/潘石屹 2006年1月16日，搜狐举办了“2006年·中国新视角高峰论坛”。 我们这个分论坛有联想的CEO刘军、蒙牛董事长牛根生、奇瑞总经理尹同耀、爱国者总裁冯军、富力集团董事长李思廉、大唐移动CEO唐如安，还有我。会议的议题是“启动中国经济的核按纽”，但主持人刘洲伟一上来就给改了，变成了“创新”。 “创新”现在可能是媒体和大家比较关注的事情，也是比较时髦的词。每个人...

  在赵为民的理解中，企业传播应该是“大传播”，它不仅仅包括品牌塑造、推广、公关，还包括文件、会议、会展、信息发布、事件营销等，企业传播是渗透到企业日常生活和运作点滴之中的。 格兰仕总裁助理、新闻发言人赵为民开玩笑说：“我是游走于世俗与和尚之间的人。” 之所以这样说自己，缘于一个故事。故事的大意是，一个六根未净的人，想做和尚，于是上山，做了和尚；又觉得...

  营销的核心是创造出满足消费者需求的产品和服务。可很多时候，要满足消费者需求却是很艰难的一件事，诸如让草根老百姓以低廉价格实现富人才能享受的飞机旅游，但王正华却将之作为自己的“春秋”大梦和获利点。 ■文/吴阿仑  潘海霞 “我认为当民众有这个需求，当市场有这个需求的时候，我们商家应该去顺应民众和市场的需求。我们的利益就在于实现民众的利益和愿望的过程之中，...

  史玉柱淡出脑白金，要在网络游戏中开挖金矿。靠营销起家的他，在大家跟风3D游戏之时，宣布自己要做2D游戏的老大，并开创了一个全新的商业模式，把保健品脑白金的营销模式引入到网络游戏业，将游戏玩家按消费能力进行划分，只挣有钱人的钱。 ■文/李宽宽 史玉柱是个靠营销发家，且很有争议性的人物。酷爱软件的他，凭借汉卡软件获得第一桶金，后来有了著名的巨人事件，有了...

  彭鸿斌说：“有运动型饮料，比如红牛。有运动型服装，比如李宁。如果延续这个思路，那么地板是不是也有运动功能？”于是，就有了运动型木地板营销理念。 ■文／本刊记者范 亮 发自北京 彭鸿斌回来了！ 这位前圣象公司总裁，国内木地板行业第一品牌“圣象”的缔造者，被称为不到30岁就成为亿万富豪的传奇人物，在2002年年底从圣象公司隐退之后，2005年重新出现在国内木地板行业...

  掌握全面的知识并对全局有充分的把握能力，从而对事物产生“先知”般的判断力，这在奥美公关总监程琳看来，是公关执行中的最高境界。 ■文/本刊记者 刘  源  发自北京 刚刚结束在美国为期一个星期的工作考察，回到北京的奥美公关总监程琳依然神采奕奕，丝毫不显倦怠。 对于34岁的程琳来说，工作中如果没有新的刺激和挑战出现，将会是一件令她十分难受的事情。她喜欢每天看见...