如今的媒体工具箱让人瞠目，它的最终有效性是与使用者技能成比例增长的。 ■文／斯·蒙代尔  翻译／王小红 许多工具能令事情过于复杂化，但却收效甚微。那么，如何通过媒体组合来使你的广告支出实现最大的效益？ 大约一年前，英国各地的报摊和街角小店出现了一种令人好奇的现象。阔别4年之后，曾因销售业绩糟糕和生产出现问题而消失的吉百利 Wispa巧克力棒突然重新出现在货架...

■文/王则柯 差不多15年后，迪克西特和奈尔伯夫的博弈论著作《策略思维》升级为新的博弈论著作《妙趣横生博弈论》。我想跟大家说说自己对于“艺术”的理解。 原书名为The Art of Serategy，直译为“策略的艺术”。从《策略思维》到《妙趣横生博弈论》，固然大部分材料是新的，但是书名的改变，主要是因为作者有了一个全新的视觉。事实上，两位作者写道：“在创作《策略思维》的岁...

■文/伍  仕 董事会里的战争终于不再是大股东之间的游戏代名词。 营销大师里斯的新书《董事会里的战争》，给出了这场战役一个更贴切的解释：管理派营销派—左脑与右脑之间的博弈。 当然，可以肯定，里斯先生撰写这本书的目的，绝非在董事会里本着“知己知彼，百战不殆”的初衷去消灭反对派，而是更深刻地将这场博弈的奥秘剖析给企业家。别忘了，博弈的原则是双赢。换而言之，左...

　　如何理解目标市场？如何开展市场调研和竞争对手调研？如何设计符合用户需求的产品？如何利用在线广告、搜索引擎优化、邮寄广告等营销技巧？如何建立财务模型测算创业所需要的资金？ ■文／沃顿知识在线 “每个人都有一个计划，直到他们被人在脸上猛击了一拳。”这句话出自麦克·泰森，被一本新书《从理想到现实：创业实用指南》（Fundamentals for Founders: The Practical...

■文/本刊记者王英 发自北京 2006年12月16日，多哈亚运会落下帷幕，中国体育代表团第7次蝉联金牌榜第一，以绝对优势称霸亚洲体坛。体育健儿的优异成绩让每个中国人振奋，然而把握亚运会良机开展体育营销的商家更是笑逐颜开。对于即将到来的2008年北京奥运会说，多哈亚运会是众多奥运赞助企业最后一次大规模练兵的机会。作为2008年北京奥运会唯一饮用乳制品的伊利就抓住了这次...

■文/Scott Kirsner  翻译／蔡冬娥 如何使一家有着243年悠久历史的品牌振作起来？答案是：将历史力量和当代设计的魅力融合起来，让品牌为消费者提供一种现代化的体验。都柏林健力士啤酒厂（Guinness Storehouse）就对自己的品牌进行了重构，成功地在顾客、雇员和社会公众中扮演了一个好的角色。 当健力士开始着手重新设计自己在爱尔兰都柏林那个过时的游客中心时，这个知名...

  ■文／本刊记者叶文东　发自广州 通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇(Jack Welch)曾经说过：“全球化已经成为不容忽视的现实。衡量企业(业绩)成与否的标准只有一个：国际市场占有率。成功的企业通常依靠在全球各地找到市场而获胜。”的确，随着世界经济全球化进程不断加快，企业面对的外部经营环境已经超越国界。企业“走出去”开展全球化经营，已成为必然的发展趋势。但随着中国企...

徐东升说：“做品牌就要学淑女和绅士，要能从内在散发出美。” ■文／本刊记者叶文东　发自深圳 在飞亚达科技大厦20楼的一间办公室里，除了办公用品，还摆满了书。办公室的主人是深圳市飞亚达（集团）股份有限公司（以下简称飞亚达）董事总经理徐东升。他对《新营销》记者说这里什么类别的书都有，每天他都会坚持阅读。“读书过万卷”的他，身材高大，是典型的北方人，有着内蒙...

消费者行为是可以 被教育的， 创造流行就需要商品力好， 还要有文化力， 否则支撑不久， 还需要传播力， 再有就是实践力。 ■文/本刊记者李颖  发自上海 林资敏是美兆集团营运长，人们习惯称呼她“Amy”，她不仅是一位美丽的COO，也是一位流行趋势营销专家和财经作家，在行销领域她创造过亚太地区多项第一：第一个建立华人地区消费者生活形态趋势资料库，第一个发表华人地区爆...

■文/张　凯 众所周知，货架陈列是对超市销售影响至为重要的因素。研究表明，在超市、大卖场中60%～70%的销售是在货架上实现的，只有30％～40%的销售是通过促销或者助销工具实现的。在一些标榜每日低价的超市、大卖场中，例如沃尔玛，甚至有90％的销售是通过货架实现的。因此，合理安排货架陈列成为零售商和生产商提高销量的关键所在。就超市而言，便捷性是购物者对超市的基...