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新手做外贸外贸订单怎么接

个人如何进行外贸接单

外贸订单如何

一、新手做外贸外贸订单怎么接

做外贸是需要一点资质的，简单总结一下，另外新手前期没经验最好选择平台先试试。你有客户群合作稳定之后可以选择独立站，但是前期的独立站点也可以建立，就是增加可靠性的。1、足够的资金支持想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。2、首先要具备独立客户开发能力非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。3、良好的供应商人脉及管理订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。4、自我时间管理能力做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。5、找好工厂、贸易公司、物流公司找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。6、银行收款账户国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。 8、你要接订单，外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。

二、个人如何进行外贸接单

从朋友处得知有项目可自己寻找外国客户（主要是日本客户）拉单，这边工厂已经没有问题，但是如何才能寻找到客户呢？以个人名义进行怎样才能保证自己信誉度呢？虽然外贸方面自己完全没有经验，但是面临大学毕业，想要做些可能的事情，自己会日语，所以对此事比较感冒，还请各位高手指教！如果目前不妨碍上课和毕业, 利用正式工作前, 面对以下经验:
步骤:
1.直接到交易会或国外(在网络搜寻也行)找到有特色的日本进口商,先免费帮忙他翻译和服务 找到自己的特性
2.起步必定先取得进口商愿意,将各种需求告知你或email分享他的困扰, 也先免费帮忙他解决, 先不计较,有机会让他感动.
3.为自己的未来建立数据库.
4.经过考察供货商真正的具有供应能力和出货资格之后, 保持自己的尊严不要随便接受小惠, 有高度才能执行专业.
5.请供货商让利出些样品或日本买家下小量单, 试试质量,价格,运输效率. (报价上公开要求双方给你手续费)
6.从启动到获利时间不能急, 必需多沟通和掌握要点.
7.产品要有些或多些技术含量避免竞争者模仿.
8.成果如果不错就要求双方给予代理权. 如有问题要坚持为双赢加上你三赢解决问题.
几次交易你就可以运作自如掌握多家代理权起步创业
创业很需要吃苦耐劳.在观望出口电商是否好做的人现在要抓紧做起来了，虽然出口电商竞争越来越大，不过现在还是红利期，还是可以尝试下的。
你可以先在阿里国际站上开个店铺试试水，慢慢做起来，成本也不是很高。
现在国内的跨境B2B电商平台里，阿里国际站的升级力度可以说是最大的了，同时会释放出很多利好给新入驻的商家。
你可以联系客户经理了解下，根据自己的实际情况来实操一下吧。
七步走成功拿下外贸订单
成功拿下外贸订单，需有一个循序渐进的过程，包括外贸询盘的获得、外贸订单的开发、以及外贸订单的获得等多个环节，以下为外贸订单的全攻略知识：

怎么样获得外贸订单
外贸订单的获得,必须努力于外贸渠道的推广，其主流外贸渠道有:
⑴．企业自身的营销型外贸网站
⑵．外贸电子商务平台
⑶．全球买家信息平台网
⑷．搜索引擎
⑸．行业展会网
⑹．知名外贸商会网
⑺．各国行业协会网
⑻．行业黄页网
……
各种外贸网络渠道，需基于外贸电子商务工具的有效使用和技巧应用，从而最大化地获得外贸订单。
另外，外贸渠道的定位需结合中小外贸公司背景和文化、产品信息、市场、竞争情况等因素综合考虑，确定营销策略、选择推广渠道，从而有效、合理的展开整合渠道推广，定点精准打击市场和潜在客户群体、有的放矢，为获得外贸订单而全面展开。

更多请参考( 夏涛博客-如何把网络询盘变成真实的外贸订单

如何接待外贸订单
⑴.对带来询盘的客户进行分类、甄别、选择，从而有效地进行管理、跟进。

因为在进行网上贸易的过程中，遇到的客户是多种多样的，因此，所有客户都应进行分类管理，这样才能提高效率，增强成交量。

⑵.不同的客户需求情况，不同的客户管理。

外贸经验之客户管理，在与客户接触的过程中，必须深入了解客户的各种信息，真正懂得客户的需求和消费模式，特别是公司主要赢利来的“金牌客户”。
因不同的客户对公司服务有着不同的需求，创造不同的利润，所以应根据客户的需求模式和赢利价值对其进行分类，找出对公司最有价值和最有赢利潜力的客户群以及他们最需要的产品和服务，更好地配置资源，改进产品和服务，牢牢抓住最有价值的客户，取得最大的收益。

⑶.外贸订单之区分“大小”买家，识别“好坏”询盘
其中外贸经验之识别“好坏”询盘,可以从以下几点考虑：“看”询价的方式，“看”询价的内容，“看”询盘中的小细节。
通过三方面综合考虑，从而更好识别买家、询盘，找到合适的客户。

⑷.外贸经验之把握询盘技巧、及时跟进，包括慎重对待、及时回复。

在回复新客户时，除了在邮件中解答客户关心的问题，最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给该客户，让客户能够更全面透彻地了解公司。
对外商的询盘一定要快、准，遵循以下要诀：准确、全面、具体、清楚、礼貌。
对于询盘，我们一定要保持跟进，跟进过程中，更重要的是细细体会各种可能发生的情况，积极采取相应措施，激发、把握买家购买意图，达成合作。

更多请参考（夏涛博客-如何把网络询盘变成真实的外贸订单

外贸订单如何报价
外贸交易，合理的报价技巧，将会为您赢来更多的客户。
掌握外贸交易报价技巧，将能轻松地拿下外贸订单，成功与客户谈判。

⑴．报价前期工作
⑵．报价实战分析
⑶．报价产品因素
⑷．报价其他因素
⑸．报价综合条件
在报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。
只有对你和你公司具有充分的信心时，国外客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。
虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住国外客户。
可以说，良好的公司形象就是招来国外客户的金字招牌、合理的报价技巧，就是一把拿下外贸订单的利刃剑。

更多请参考（夏涛博客-外贸订单技巧-如何报价:
外贸订单如何对待
勿小“单”小而不为,因为“小订单”经常是麻烦多，收益不多，所以很多供应商会对“小订单”加以限制或者规定最小起订量，或者在付款方式上有特别的要求。
“小订单”可能已经成了很多外贸人眼里的“烫手山芋”，那么，到底是该“接”还是“不接”呢？“小订单”承接技巧，根据企业的自身状况，决定对小订单的处理方案。
对于任何小订单，运作程序务必善始善终，做好全面的记录和存档，包括给买家提供样品。
保持积良好的心态，耐心琢磨买家的询盘，发挥出应有的水平给买家留下最好的印象，让“小订单”尽快转化成大订单！
更多请参考（夏涛博客-如何把网络询盘变成真实的外贸订单

外贸订单风险有哪些
外贸订单的获得涉及到方方面面，尤其是外贸订单背后隐含的风险危机，有效防范外贸订单带来的风险和各种危机、不利因素，将对企业的发展提供着推动作用。

⑴. fob条件下，货代提单可能遭遇的风险
⑵. 买家使用信用证付款时，提单可能带来的风险
⑶. 谨慎使用电放提单
以上是一些有关外贸订单可能带来的潜在风险，总而言之，一句话-防患于未然。
希望我们广大的外贸业务员尽量做好内功，规避风险，尤其是在遭遇全球性经济危机的时候，躲避外贸订单带来的不利因素及各种风险，保障利益才是企业做生意的根本！
更多请参考（夏涛博客-外贸订单背后透析

外贸订单如何寄样
⑴. 外贸订单寄样情况分析
⑵. 外贸客户寄样-及时通知
⑶.样品管理
⑷. 跟踪样品情况
⑸.建立稳定联系
外贸订单之寄样小结，买家对承担寄样费用的态度，往往能在一定程度上反映出其合作诚意，因此，因挑选有诚意的买家、合理寄样，不仅能促进订单的达成，也能避免贸易双方针对货物品质的贸易纠纷。

三、外贸订单如何

答：看你什么东西,就五金件而言,浙江做的最多!出口俄罗斯!就服装而言,江苏、浙江最多!内贸外销都做!就小商品小饰品而言,义务最多,便宜的有东西便宜的价钱,贵的东西也有很好的质量!水晶的话,连云港天然水晶最多,畅销全淘宝,施华洛世奇水晶还是广州做得多质量好!树脂工艺品福建居多,除此以外,福建还外贸代工的鞋,运动服!电动车,天津是标俯姬碘肯鄢厩碉询冬墨杆……不知君想知道的是否已回答上。希望能对你有所帮助