怎样才能赚大钱,怎样才能赚到大钱

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如何才能赚大钱

如何能赚大钱

怎样才能赚大钱

一、如何才能赚大钱

有些家长不喜欢跟孩子谈“钱”，一是感觉俗气，二是真不知道如何谈！但内心又希望孩子将来能赚大钱（我是这么想的）！不是为了借子女的光，只是希望孩子及将来不会因为“缺钱”而做出违心的选择。财富自由才会让一个人拥有一定的选择自由。当然也有些家长会告诉孩子要勤奋、努力将来就会赚大钱！但这是一个误区，如果勤奋努力和财富成正比的话，那农民和工人应该纷纷登上财富杂志！那究竟如何跟孩子谈赚钱这件事呢？听听财富兴旺了六代的石油大亨洛克菲勒给儿子的忠告：埋头苦干赚不了大钱！拥有这3种能力比勤奋更重要！一、社交能力洛克菲勒在给儿子的信中写道：“人脉很重要”。但是人脉的结交并不是靠巴结，而是要通过这2种途径来增加。第一点是让自己变强大，一个人自身有价值这样会吸引别人靠近。所以洛克菲勒从小就教育孩子多读书，提升自己的格局和事业，增加人生经历，只有自己高层次了才能吸引厉害的人脉。第二点帮助别人，在别人遭遇困境的时候伸出援手，其实是为自己积攒福报，为自己的人生布局。所以孩子应该从小培养分享、乐于助人、善于赞美他人这些社交技巧。洛克菲勒也忠告儿子，这一生不要跟两种人交往，一种是安于现状完全投降的人，他们只相信机会都是留给幸运者的。另一种是半途而废、自暴自弃的人。二、抗挫折能力时刻保持自信、战斗意志和对自己的严格要求。能做到这三点的人，不可能不成功、不发财。——洛克菲勒洛克菲勒创业初期，经历过非常大的打击，本想通过豆子大赚一笔，没想到天不作美，一场霜冻让他几乎要陷入血本无归的绝境。但是他面对如此大的挫折并没有崩溃，而是调整呼吸，然后出门走了几圈，然后想到了方法，将危机转为商机大赚了一笔。洛克菲勒告诉孩子，人最可怕的破产其实是精神破产，你如果你认为自己要失败必将走向失败。在挫折面前，一定要意志坚定，并且坚信失败是成功之母！所以抗挫折能力一定要从小培养。三、对金钱的掌控能力“走着瞧，总有一天，我一定会成为美国首富！”——洛克菲勒洛克菲勒非常乐意跟孩子谈钱，他甚至说道：“喜欢钱不是错，越想赚钱才越有钱”！洛克菲勒说，如果想要赚大钱，一定要有不可遏制的财富野心，甚至要把这种野心喊出来！当然仅仅是拥有野心不够，还要拥有掌控金钱的能力。洛克菲勒认为，赚大钱要从小做起，首先要对数字敏感，尤其是账目，所以洛克菲勒六代人都有记账的习惯。不仅如此为了培养孩子的财商，洛克菲勒在孩子小时候给他们很少的零花钱，但还要求分成三份，一份存储、一份买自己需要的东西、另一份做善事，每周固定时间要跟家里报账。也正是这样的习惯，让“富不过三代”的魔咒在洛克菲勒家族根本不存在。其实在洛克菲勒给儿子的忠告中我们发现，真正想赚大钱，仅仅是勤奋努力是不够的！

二、如何能赚大钱

有一个问题几乎时刻都萦绕在每一个商人心中，那就是：“什么样的生意最赚钱？”

毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。
显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。

我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。

这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。
或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。
”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。
你周转得越快，赚的钱才越多。

快速周转，时代使然。
商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。

过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。
今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。
过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。
价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。

“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。

“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。

当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。
房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。
你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。
总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。

如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。
事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。
那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。
从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。

那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快？

(一)

一沙一世界。

一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。

台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。
鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。
看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。

但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。
鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。
鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。
施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。

施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。
少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。

(二)

但是许多中国人却没有这样的商业才智，他们往往会问：“什么样的生意最赚钱？”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，即集中在了利润空间大的项目(行业)上。
但利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压死，而且整个产业链也会发生危机。

何伯权时代的乐百氏，就曾经遭遇过这样的灾难。
1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。
8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈，销售渠道一片急呼：要货！要货！1998年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省区往往几十个车皮地要货。
何伯权头脑发热了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。
等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销！原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。
正常的资金周转没能形成，乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，市场迅速垮掉。
数亿资金，血本无归。

为什么会出现这种情况？

显然，这是另一种版本的“啤酒游戏”。
著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们，整个产业链上的资金，是如何被积压在库存里周转不灵的：

零售商发现一种“情人啤酒”好卖，于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。
但批发商向制造商要求增加发货，要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。
于是，零售商在这等待的5周里，不断地心急火燎地增加要货。
此时，批发商会误认为终端热销，于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量，此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销，于是他也极大地放大产能，扩大产量。
整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。
最后货大量压到终端之时，零售商才会发现市场的实际需求，竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分！此时他会突然停止要货，但批发商的库存早已多少倍地增加，而制造商还正在日夜不停地加速生产呢！

——最后的结局是，整个产业链上的流动资金，都变成了可怕的“沉沦资本”，变成了没人要的“死货”而不能周转，厂家、商家，全都亏本。

乐百氏果冻之败，就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。

同样的原因，使中国家电行业哀鸿遍野。
2004年全国空调库存超过800万台，整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上，有人由此预言，这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。
果不其然，2004年空调品牌比2003年减少了近90个，而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。
所以美的信奉一句话：“宁可少卖，不多库存。
”

库存一多，资金周转就会减慢。

库存再多，资金周转就是做梦。

(三)

我们认为，不同的生意本质其实都是一样的。
对施振荣如此，对何伯权也是如此，那就是透过迷乱表象抓住周转实质。
然而大多数人对周转又如此漠然，以至权威专家程晓华多次大声疾呼：“这是大多数企业最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题！”

今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你的收益有多大？

一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？这已成为一个历史性命题。

7天一次的超高速库存周转，使其大赚钞票；库存超过7天，产品立即处理掉。
“IT产品永远在跌价。
如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。
”

周转讲究的是速度。
陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。

速度，也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。
成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店，营业额高达25亿元，成为中国最大的IT零售卖场。
2004年7月，创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹！一骑绝尘，将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。

宏图三胞究竟以什么样的方法，实现了比竞争对手更快的周转？

众所周知，传统电脑城遍布天下。
它们都是宏图三胞最大的竞争对手。

但是电脑城采取的模式往往是租赁制，即电脑城只提供场地，而产品和物流由租赁的经销商自行解决。
在这种模式下，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应，其在物流方面也缺乏话语权。
散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益，都难以得到真正满足。

而宏图三胞却不一样，它将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营。
宏图三胞选择这样的定位，是因为多年以来，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。
同样，IT厂商如果想要进入华东市场，就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。
此时厂商已别无选择，要进入市场，就必须进入宏图三胞。

战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是：

①厂家供货量大、价格低。
这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件；

②更加优惠的账期。
现金持有量大大增加，现金周转更加良性；

③产品买断。
巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品；

④产品特供。
由宏图三胞向厂家定制的特有产品。

这些利益，传统电脑城里面的经销商都不可能获得，当他们的产品卖不动的时候，宏图三胞已经不知周转多少次了。

仅仅是因为决策者战略定位不同，两种业态就有了完全不同的命运人生那就是一辈子创业的路！"人"这一辈子，就是：一撇、一捺。
一曲、一折。
能不能不遗憾，就看你的`事业和理想能不能达成！这会让每一个人都头疼！因为这就是人生！相信自己！加油！我支持你！希望你有拥有自己完美的人生!``选择自己兴趣,找准自己的优势，发现你的特长. 1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。
你才能更好的在这个行业发展。
2：分析你拥有经验，做你最擅长的。
内行的身份，会让你在很多事情上得心应手。
3：再看看你的资金情况！几万元，可能做不了什么大的投资。
一方面，你可以作为自己生活保障，选择一个平台，去工作学习一番。
另一方面，可以尝试一些低投资的行业，比如个体户、小摊贩、网络商店。
逐渐积累成本和渠道。
4：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。
多一个渠道等于多一个机会。
往往发财靠关系。
这话也不是没有道理的。
5：适当的也要考虑一下，地区的商情。
这个说起来比较复杂。
其实也是个人的经验。
做一个商人，需要有一定的商业嗅觉。
到什么地区，就能估计到做什么会比较容易立足。
也可以请教一下当地的投资顾问公司，甚至工商局。
他们或许能给你不少启迪。
赚钱之道一在双赢，你得到利益的同意他人也要得到满足。
而不是只顾自己收获不管他人是否满意。
赚钱之道二在持续，不在于一时暴利，而在于持之以恒。
长期维持收获才是赚钱之本。
赚钱之道三在诚信，是自己的就是自己的。
赚钱赚的干净！ 赚钱之道四在理财，有财还要会理财。
合理制定指出计划就会让你财源滚滚。

三、怎样才能赚大钱

答：创业要首先拥有良好的心态，一定的启动资金。当然最重要的还是一个好的项目。要找准市场，选对项目可不是一件容易的事情。不管是在哪里，衣食住行都是很多人选择的传统项目，但是这样的店大街小巷上随处可见，竞争是非常激烈的。好项目不但要市场竞争小，而且要潜力大，见效快。现在喜欢动漫的人越来越多，尤其受年轻人的喜爱，但街面上像样的动漫店却少的可怜，有的城市里面连一家都找不到，这就是市场空白。在学校，商业街附近或年轻人流量大的地方开家特色动漫店很不错。