招商加盟怎么找客户,加盟店招商怎么找到客户

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招商加盟行业如何精准获客

招商人员要怎么找到客户

如何去做招商加盟推广

一、招商加盟行业如何精准获客

本人从事招商加盟行业多年,职位网络推广部门总监,做的工作就是你的问题,给公司获取精准的咨询客户.

精准获客最常用的还是SEM俗称竞价推广等,竞价推广有百度搜索 360搜索 搜狗搜索 神马搜索等,就是我们投放精准的关键词,比如 快餐加盟,客户搜索这个他的需求词看到我们的广告,在我们广告里留下联系方式咨询,这就是竞价广告(竞价:我们和同行的广告谁出价高,谁的广告就在前面).

还有SEO优化,也是客户精准搜索关键词看到我们,seo优化是需要技术基础,懂得优化技术慢慢做上去的.点击是不收费的,消耗的是我们优化的时间.

还有信息流获客,就是很多媒体APP或者短视频里经常出现的广告信息,可以通过图文或者视频的方式展示我们的广告,让客户给我们留联系方式获客.

这些都是精准的获客方法.

总结一下:竞价推广和seo优化获取的客户意向更强,因为是客户主动搜索的,我们称为客户主动意向,更好转化成交. 信息流的客户是刷到我们的广告有兴趣了解一下,我们称为客户被动意向,这类客户需要长期跟进转化.

希望能帮到你.

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主要从线上和线下两方面来说：

线上：

/SEM

SEO可以通过各个渠道增加浏览器收录率，提高网站排名，增加关键词搜索权重。主要包括自媒体以及站内文章优化等

SEM包括不限于百度竞价、搜狗、360、UC等渠道

2.信息流广告

百度信息流：转化不太好

头条信息流：成本还可以，但是客户转化难

视频信息流（抖音、快手、火山）：竞争大，成本高

广点通：表单价格低，质量差，基本没什么用

3.招商加盟网站合作

1.合作共享资源，基本上以年为单位，每天数据推送，比如全球加盟网、快马加盟网、项目网等，信息单价便宜，但是质量差，偶尔有成交。

2.合作联展资源。由广告公司统一推送，包括不限于大搜、信息流以及站内自身流量及信息，以天计费，基本上均价在110以上。

线下：

1.店面门头设计

一定要带上招商加盟电话，方便看到店面咨询客户的直接咨询

2.线下推广

包括不限于地推以及宣传单页发放，成本低，但是没有多大效果。

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现在的流量过于分散，传统电视广告和线下广告投入大产出有限，互联网广告相对预算比较可控。目前招商加盟互联网广告主流平台有百度、头条、神马、抖音、快手等，还有更多的中小平台，比如vivo浏览器、WiFi万能钥匙等，都是可以去做广告投放尝试的。除了这些平台还有招商加盟的联展网站可以选择。

总而言之，没有专业广告经验的招商加盟公司不建议自己做广告投放，专业的事还是要交给专业的人做，公司整体把控预算和产出就行。

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通过头条和抖音投放广告是个不错的办法，头条和抖音广告能够定向和、定人群结并合大数据，根据用户偏好进行展示，投放精准度比较高。

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招商加盟精准的获客方式有。

一；免费平台。

抖音，头条，百家号，小红书，知乎等自媒体平台 ，这样的平台多开一些自媒体账号发布跟你们相关的信息和相关问题的回答。这种方式短期不会有太多的收益，但是，只要你多发勤发，这些内容是可以长时间留在网络上的。

拓客APP比如： 微拓客 ，手机应用商城搜索微拓客下载。微拓客是把互联网上企业信息和企业需求采集下来分类的APP 。可以用关键词搜索，可以导出通讯录，可以叫微信

用这样的拓客软件搜索你的目标客户，电销，或者微信营销。好处是客户精准，不好就是现在微信加人慢。一定要手动加人，不要相信自动加人什么的拓客系统，都是在割韭菜。

二，付费平台：

推荐信息流广告，朋友圈，抖音，头条，知乎上的竞价广告，招商加盟行业推荐投放头条多一点。

信息流广告，可以精准定向：定向群人喜好，人群活动，和区域定向。

收费方式有：

曝光收费，目标客户刷到你的广告不管他点不点击都会扣款，平均0.8分钱一个曝光。

点击收费，平台会按照你的出价和广告素材的质量给你流量，目标可以点击你的广告就扣费。

出价在2块钱到10块钱之间。

客资收费：你收集一个电话号码，或者客户给你打一次电话就扣你的费用。一般出价在300左右，你出价高了平台才会给你流量你的收集都得客资才会多。

三，套路培训

组织个免费的行业培训课程，请个会吹牛逼的。

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圈层营销

其实说到这才是正题，圈层营销在早期的时候也是无心插柳，本身自己就是爱好钓鱼，固定的一些人，经常在一起玩，然后慢慢地发现这些人有一些是有经济实力购买我的产品的，当然同时我也希望有人买。

后半句非常重要，也就是我的意愿。实话说，我自己也加入了一些圈层，但是至今也并没有强烈的意愿，就是享受在这个圈层的过程就好了，比如游戏群、篮球群.......甚至买房的时候加入进去的售楼群，还有校友群、一些公益社群......

所以现在大家又发现了一个问题，圈层营销真的是可遇不可求的，并不一定我进入这个圈子了，就能获得理想的准客户。还要看是什么圈子，之前我认识一个理财经理，花了5年的时间加入了一个LOL的群，每天都玩，线下活动有时候也参加，后来慢慢发现群里70%都是初中生。

其实圈层营销存在的时间并不短了，我记得在2004年的时候吧，那时候的娱乐活动还是QQ棋牌室，我那时候比较喜欢玩五子棋，然后就随机加了一个人玩，那个人是高手，但是玩了10几把以后，突然跟我说不玩了，我问他为啥，他说要靠玩五子棋找客户，就不跟我耽误时间了。

这种其实也算是圈层营销，而且当时那个五子棋高手应该是这么操作过一段时间了，说明还是有成功案例。

所以我想说的是，现在圈层营销的难度确实比之前大了，之前你可以不懂这个圈子，花时间、花精力就好了，但是现在确实你得有兴趣，玩出门道，不然的话，粘度是不够的，就比如钓鱼，人人都会，但是真正的高手一看你拌的饵料就知道你是不是会玩，这些是瞒不住的。

而且大家还要明白一个问题，你钓鱼钓得再好，客户购买产品不是来你这里买渔具和鱼食，而是金融产品，这是不能相互替代的，或者说随着时代的发展是越来越不容易被替代的。

个人IP的打造

下面就是我想说的重点，也是当下“获客”的新机会——个人IP的打造， 其实这个词也不陌生，因为很多人都玩抖音、看头条，所以也见到了很多人通过拍视频获得了很高的关注度，但是也有人会问，这跟获客有什么关系？

如果大家留心关注，现在整个短视频领域比较火爆的题材是什么？——“三农”，具体点说就是一些卖水果、海鲜，还有户外求生等等，为什么会出现这样的情况？

很简单，举个例子，我本身是一个渔夫，每天都需要打渔，那么我通过录制视频和直播的形式，让大家看到我一天的工作，一方面观众看着很新鲜，一方面观众能看到我每天的真实工作，加工过程，那么观众就会转化为客户，这是裂变级的，一个传统的开放日有500人来就算大场了，但是在平台上，随便一个热门视频都可以达到几万人。

当然打造个人IP不一定必须要拍视频，文字、文章、图片都可以，这里我有一点还想强调的，我这里所说的并不包括微信平台，因为那还是熟人转介绍的范畴。

至于金融行业，或者说理财师怎么像“三农”一样打造个人IP，我也在摸索，而且已经卓有成效，说几个感受吧：

一、持续输出

其实这个是比较难操作的，也就是我们说的坚持做一件事情，但是有很多朋友对于金融热点的分析能力尚未达到，那么可以适当地分享、转发，最好要加上自己的感受，而不是单纯地转发。

二、垂直领域

这一点其实是我们比较容易忽略的，就是要精进一件事情，而不是什么都接触，什么都一知半解，现在信息很多，但需要我们在自己的专属领域更深入一些。

三、持续学习

其实想打造一个优秀的个人IP有几种可能，颜值很高、背书很强、风格鲜明、素材鲜活......而其中只有素材鲜活是比较好控制的，剩下的可遇不可求，所以要保持自己的嗅觉。

最后，我想说的是，我们现在做的调整是顺应时代的调整，因为我们现在的大客户在做交接，在做传承，那么我们就要考虑未来大客户的生活习惯和社交方式，因为人要活于当下，看向远方，谁可以看得远一些，就可以在发生改变的时候更从容一些。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！ 如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

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谢邀。

对于这个问题，首先我们来了解一下国内的招商加盟的未来趋势是怎样的？如今，社会的进步促使着人们日益增长的需求在不断的提升，不知不觉中招商加盟行业在不断的壮大起来。尤其是近几年来，国内的特许经营表现惊人！虽然无法预期长久的招商加盟发展趋势，但是眼观未来十年，中国招商加盟行业无疑还会继续兴旺，为国内经济继续做贡献。其中餐饮加盟行业的招商业务进行的很是火热，进入此行业选择开一家自己的饮品店更是不计其数。

再回到这个问题上来说：招商加盟行业如何精准获客？这里就拿招商加盟行业中的饮品店来大致介绍一下，一个饮品店要怎么精准的获客呢？蜜菓奶茶品牌有发言权，总部杭州博多集团在行业发展将近二十余年，积累了大量的门店管理以及吸引客流的方法，在这里跟大家分享一下蜜菓奶茶店是怎么精准获客的？

一、从奶茶店自身出发，提高在市场上的影响力

严格把控有关茶叶及配料的质量；

工艺创新及卫生条件，保障产品口感；

用牛奶和新鲜茶叶，同时增添当季新鲜水果；

采用新原料，提供健康新式茶饮。

二、借助外在的宣传来打响奶茶店的名声

1、线上模式。主要是通过网络营销的模式：

/SEM、2.信息流广告、3.招商加盟网站合作等网络的形式。

2、线下模式。以做活动为主，不限于地推以及宣传单页发放等。

当然以上所说的是单靠一个创业者是很难做到的，这就要发挥出加盟公司的作用了。就像蜜菓奶茶总部会帮助创业者更好的做推广，对一个奶茶店来说是基础的保障，因为单靠开店老板自己的能力是无法解决所有经营问题的，所以在店面遇到经营问题时，一个品牌加盟总部公司的价值才会真正得以体现。

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现在的流量都比较分散，获客成本也越来越高，对于招商加盟行业来说，如何利用这些流量池获取精准的客户数据是很重要的。

如今招商加盟线上客户数据获取有以下几个渠道：

1、搜索引擎/SEM

搜索引擎推广是互联网推广最重要的推广渠道之一，涉及行业广泛，只要有流量就有商业价值！招商加盟行业做搜索引擎推广是比较突出的行业。

搜索引擎营销简称为“SEM”，是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的使用习惯，在人们检索信息的时候，将信息传递给目标用户，企业通过搜索引擎付费推广，让用户与企业直接进行咨询或者交易。

搜索引擎付费推广则是通过购买关键词的排名获取流量，排名越高，获取流量的越多!

2、信息流广告

信息流广告不限于搜索引擎平台，它可以细耕到很多领域及平台，比如头条信息流有抖音短视频、今日头条新闻源平台、西瓜视频；腾讯信息流的朋友圈广告；百度信息流的知道、视频、图片、贴吧等；小红书的线上搜索及信息流广告等等。

这些广告平台只是渠道，可以通过各种方式来展示，短视频、专题落地页等。

3、B2B平台入驻

随着餐饮招商连锁发展速度，以餐饮为主的B2B平台(市场称为联展平台)的数量也日益增多，很多B2B网站通过多品牌关键词、优化内容、广告投放多元化组合进行排名展现，有的是纯卖数据，有的侧利用广告位来赚取利润。

很多品牌，特别是中小型投资品牌会选择入驻到这些平台，获取精准客户数据。这些联展平台会有自己的后台系统，根据客户签定的不同版面位置及数据来给予不同档位的客户数量。

不同B2B网站的报价也各不相同，品牌方可以根据自己的投资范围，产品属性来选择。

以上这些最重要的一点是要对自己的产品有明确的定位，以及各平台的功能、用户有清晰的了解，才能保证获客的精准度。

二、招商人员要怎么找到客户

招商外包低至0成本，全网推广0成本，口碑建设0成本 ，招商成功按效果付费传统项目招商推广的渠道大概有三种：1，第一种招商加盟平台，加盟网，上面全是加盟类项目，没有根据项目做项目推广，不做项目跟进，只收广告位，效果差，不理想，好多项目都没能在短时间内得到快速招商，不能大面积在全国铺开。并且费用高昂，一般按月收取几万到几十万不等，不适合中小企业招商。 2，第二种分类信息网发布信息：这种类型上面招商，可信度比较低，并且客户精准度太差，来的客户不是想要的客户，最终都不能成交，更谈不上去把整个项目做火爆，只有流量，没有效果，客户选的比较少。不是花钱多少的事，是基本上没什么效果。 3，第三种招商外包公司：这种公司收费高，门槛高，对项目要求比较严苛，而且收费如果没有效果不会退还。对大型项目还可以，一般中小型项目不建议采用这种招商外包方式来开展招商业务。企业还没开张招商，就要付几十万费用，并且要求你建立样板门店，投资巨大，效果不一定理想。最终单个招商成本太高，招商成功后，还要付出高昂的佣金费用。 广州的招商快车，上海的通路快建，北京的招商帮，还有一个最新的招商外包平台---米八八 ，还有一些2,3流新的外包公司。经过11年12年行业大洗牌，现在留下的不多，但也不少。这个行业发展迅速，需要多些了解和实地考察，现在最好用，效果最好的，前期费用比较少的，就是米八八。

三、如何去做招商加盟推广

有很多的产品和项目都是通过招商或者加盟来进行扩张的，传统的方式以电销，会销为主；随着互联网的兴起，招商加盟也有了新的方式，如何通过互联网做招商加盟呢？

网上招商加盟方法一：利用搜索引擎

搜索引擎是付费和免费的推广方式，付费以竞价为主，现在也有信息流这种新的付费投放模式；拿目前的招商加盟的竞价成本来看，属于中等水平，也是可以进行适当投放的。

免费的推广方式以SEO为主，以自己的项目招商加盟官方网站为推广的基础；当然，你也可以去发软文，论坛，博客，等等；因为，这些渠道也是可以被搜索引擎收录的。

还有一些免费的方法，像霸屏推广，万词推广都属于SEO的范畴，可以进行适当的利用。

网上招商加盟方法二：利用自媒体

自媒体平台，如百度百家，今日头条等内容平台，在这些平台上你可以通过内容来推广自己品牌，来提高平台上的用户对于你的产品和品牌的认识，来进行招商加盟。

自媒体平台的好处是，他可以将你的段质内容主动推送给关注群体，自媒体难做的点在于，要不间断的持续输出优质内容，自媒体不是广告平台，而是内容平台。
如果，你一味的发广告，是根本达不到招商加盟的目的。

网上招商加盟方法三：利用短视频

短视频与自媒体在某些推荐属性上是一致的，只不过，视频的方法更为简单；你可以通过对产品的拍摄，来从侧面宣传产品，进行有意识的营销和推广，以此来获得粉丝的关注。

从关注者中，慢慢进行转化。

网上招商加盟方法四：群发

这种网上推广方式是最为LOW的，借助一些软件就能达到，但效果并不是好，群发的用户并不精准，而且还会拉低整体的品牌质感，这种方式不建议做。

最后，创业不易，愿君安康。招商外包公司收费还是很高的，而且一般的公司效果不敢恭维，你可以看看米88平台，他们按照效果付费
加盟可以下载个米88APP看看，上面很多网红项目，肯定有一项是你满意的懂媒体账户的应该都清楚，竞价，优化，联展。
要么自己找广告公司开户，自己干，要么找广告公司做推广。
不过将来的发展趋势，可能是广告公司来负责推广业务，但并不是雇佣关系，各负责各自的业务，赚不同区域的费用。
在搜索关键词的下拉框中出现你的广告信息，并且配合首页排名的帖子，这样引流效果更精准，在这里和他合作的(薇)应该稳定靠谱，大部分词3-5天都能上去，以诚相待肺腑之言！微信9亿用户，在微信朋友圈做推广效果就很好。
比如做个招商加盟推广链接，顾客打开链接分享到朋友圈可自动领取商家设置好的红包。
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俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖。
客户在朋友圈发布广告内容有着天然的朋友信用背书。
以朋友的名义在朋友圈进行口碑传播，远比企业投放电视广播广告，发布传单，自卖自夸来得实际的多。