“中国的零售商和卖场与瑞士品牌经过多年的合作，他们已经领略了瑞表在中国的强有力市场，并且也让双方均呈现盈利状态，已经形成了一个比较完善和成熟的产业链。”吕军说。“因此我们进驻商场并不是一件易事，但目前的营业额是让我满意的。比如北京东方广场的专柜店，虽然规模不大，但现在每年营业额已经超过2000万元。”

尽管如此，海鸥表的专柜铺设依旧举步维艰。被排除在这个产业链之外的海鸥表，不得不选择成本更高的专卖店形式。

在海鸥看来，相比专柜，专卖店从人员配备、装修等方面都需要有较大的花费。但是最明显的好处有二，一是能有效提升海鸥店面的形象，为客人提供更优质的服务。二是专卖店的盈利金额全归海鸥集团自己所有。

又如广州机场的海鸥柜台，虽然机场也存在包区域的问题，但是海鸥把经销权卖给了包区域的经销商。其基本条件就是将海鸥表以可观的折扣价格卖给他，再让经销商帮海鸥卖表。吕军说：“这个店的用意更多的是为了宣传品牌，机场有络绎不绝的客人来认识海鸥表，购买海鸥表，这样做要比立个广告牌子有效果的多。”

截止到2012年年底，海鸥已经开出的31家专卖店无一亏损。其中经营成绩最好的是天津的3家专卖店。当地人的海鸥情结，确保了海鸥的销售无忧。

吕军的计划是，今年在上海淮海中路再开一家专卖店，之后会把重心放在华中、华南、西南等地区，逐渐铺向二、三线城市。

即将到来的巴塞尔表展，海鸥将展示自己的新技术。

而在2013年3月24日，海鸥将度过自己58岁的生日。

陀飞轮技术是核心，

目标是10秒以内精度

对话 吕军

天津海鸥表业集团有限公司总经理

M=Moneyweek L=吕军

M：海鸥机械手表机芯生产能力已达到600万只，成品表年生产能力40万只，实际上海鸥有这么大的生产量吗？机芯和成表的收入哪个更高一些？

L：我们通常是“以销定产”的模式，根据订单进行生产，例如今年的生产计划早在去年的8月份就基本拟定完成了。如果接下来还有订单下来，我会根据具体的来调节，首先就要看我还有多少能力去接这个订单，但通常都不会100%的打满。目前成表的收入略微高于机芯，但未来我们要加大两者之间的差距。

M：海鸥机芯远销海外，有哪些牌子使用海鸥机芯？出口价格是多少？

L：全球超过50的腕表品牌会购买海鸥的机芯。如果有些品牌想要用海鸥比较高端的机芯，我们就会达成一种协议：对方品牌的价格不能低于海鸥同等功能腕表的市场零售价。按照行规来讲，钟表的成本是1，零售价是7。

M：海鸥的技术核心是什么？

L：陀飞轮是海鸥的核心技术，也是核心产品。海鸥的陀飞轮受到了关注还是结合了天时地利人和的，当海鸥造出陀飞轮的时候，正是国际上陀飞轮打的火热的时候，大家也在密切关注这项功能。“中国人也能做陀飞轮”，这样才有了轰动效应。

M：现在的陀飞轮技术在国际上处于什么样的水平？

L：这个问题应该由别人来评价(笑)，海鸥于2012年推出的“非凡”系列无卡度同轴式陀飞轮腕表，在现有计时精度的基础上将会继续进取完善结构，未来的目标是瑞士天文台标准将精度提升至10秒以内。

M：海鸥之后的发展决策是什么？

L：我们要建立竞争的壁垒，特别是技术层面。因为只有这样我们才能有更多的话语权和定价权，坚持独特和创新也是我们一直在做的。同时也要提升我们的质量，加强市场推广。

M：海鸥作为国有企业，国家对你们有无什么扶持政策？

L：海鸥集团的存在，可以说解决了近1万人的就业问题。但是我们的税收特别高。尤其是特别消费税，1万以上的产品要再生产的环节上增收特别消费税，并且我们要加大对高端产品的生产，定价自然会偏高。因此这个对我们来说影响是非常大的，总体来说，我们上了17%的增值税之后，还要上20%的特别消费税，25%的所得税。因此我们的税收是很大的，每年我们都要上近7000万的税收。

(理财周报见习记者 林盈盈/文)