这是淘系列的第五篇分享。上一期请查看上一期。

　　 1.淘宝，最大的社交电商平台。

　　 2.必看，淘宝APP平台运营指南

　　 3.盘点淘客赚钱的11种模式。

　　 4.淘客必须知道的七个运营工具。

　　今年搞淘的朋友明显多了起来，尤其是今年的双11联盟合作发布会上，过道里都是人。

　　图：2019年淘宝联盟合作大会

　　这一期主要和大家聊聊淘APP领域的模式，以及他们是怎么玩的。

　　大量的淘客在做app，每个团队的玩法也不一样。虽然有些不是主流，但是值得思考和借鉴。

　　一个

　　 4种主流淘APP模式

　　 1.纯凭证工具APP

　　很多早期的淘客网站和app平台只提供优惠券，没有任何返利。

　　目前熊猫优选和八折只是起到了导购的作用，用户只是把它当成了一个收集优惠券的工具。

　　对于这个平台来说，利润相当可观，因为没有返利和代理分销。

　　短期内赚的信息差，但是随着更多返利/代理app的推广，纯工具导购的淘宝app的日子会越来越难过，至少客户和佣金收入会减少。

　　对了，去年熊猫优选APP在a auto quickless上线，几乎一些主流a auto quickless和网络名人都有合作。

　　 2.返利APP

　　省钱是去年增长最快的返利APP。它在头条频道砸了很多广告，邀请了一个新用户注册授权，比如3元充现金红包。

　　有朋友不知道，其实羊毛攒钱就是美柚旗下的淘返利APP。

　　没有代理层级，就是在给用户提供优惠券的同时，下单的时候也可以收到一部分返利佣金，但是佣金不是特别高。

　　图：返利和代理的佣金对比

　　自购用户的佣金应该在30%左右，和粉象省下的佣金还有很大差距。

　　当然，原版是没有返利的。应该是广告带来的流量留不住了，所以增加了返利。

　　对于用户来说，以上两种迁移和更换成本其实很低。比如返利网，优惠800等。靠早期优势积累了用户，但未来会受到挑战和冲击。

　　对于新创业者来说，他们也不介意这么玩。毕竟你没有先发优势，也没有钱做广告，很难赚到差信息。

　　 3.内容导购APP

　　值得买的叫真正的导购淘宝APP。

　　帮助用户找到口碑好、有爆款、有季节性、价格实惠的产品，让用户不浪费钱。

　　而什么值得买，到现在已经成立9年了。做这类APP对团队要求极高，门槛很高。

　　所以评价和评估肯定是有市场的，值得买的是淘客的大众点评。

　　因为没有返利，值得买的收益已经很不错了。

　　但如何持续提供可读客观的内容，以及其他新业务，是下一个值得购买的挑战。

　　 4.代理分发应用程序

　　从17年开始，代理APP逐渐成为淘圈的风口和主流，相信未来几年依然是主流！

　　 A.礼包制：部分淘宝代理app借鉴聚划算的礼包模式。使用该应用程序之前，您需要支付299，399的费用。还有一些利用升级权高提成，还得买礼包。

　　这很大一部分是因为很多淘APP的创始人或者团队是从从事微信业务和直销转行过来的，他们习惯了这种打赏模式。

　　花生日记早期就是这样，卖资源开放的礼包，结果被罚款。粉象生活的营销团队在广州，专业的微信业务团队还在卖礼包。

　　个人认为，搞优惠券卖礼包完全是骗人的。

　　 B.免费系统：大部分代理app可以免费注册，不需要礼包就可以使用。但是，将对团队数量和订单数量设置一个阈值。如果没有下属或者团队人数没有达到多少规模，只能享受普通返利，不能拿团队提成。

　　要么团队数量达到什么水平，享受不同的提成政策。

　　例如，美购物的合伙人兼店长th

　　代理制只是一个方面，还有内容宣传、合伙人福利、培训等。都是测试。

　　代理模式是纯工具和返利的最大挑战。目前返利网和省钱快递的用户都过亿，代理模式的用户过亿的平台还会有一两个。所以纯工具和返利的平台日子会不好过，至少营收和用户会减少。

　　用户还是会关心省钱和赚钱。代理模式17年萌芽，18年起步，19年爆发，所以还有时间发展。

　　但对于新进入者来说，需要额外的创新或者找到增量空间才能再次成为代理APP。毕竟APP2020之后，很多平台都会合并。

　　以上四种是目前主流的淘APP模式，其中我目前最看好代理APP。

　　二

　　探索四种淘APP模式

　　接下来说说市面上一些创新的淘app，有的app下载量接近百万。不确定趋势和主流，但值得思考。

　　 5、金融淘宝APP

　　基于用户通过平台的订单消费金额，类似于银行存款。然后平台设定动态年化率，用户获得相应奖励。

　　这属于运用理财的概念。用户相当于在平台上开了一个动态银行存款账户，用户每次消费的金额都会存入这个账户，定期产生利息收入。

　　当然，这部分收入本质上是联盟提供的佣金，平台已经提前计算好了。

　　图：收入显示

　　这种做法其实对平台是有利的，因为用户要想获得高收益，就必须多花钱。重点是钱不能

　　立马提出来，因为消费基数决定了每日用户的收益，所以钱会一直存在平台里，但对于用户有一定风险。

　　这种平台如超级淘、花赚、淘粉网都在玩。这种模式需要平台教育好，方便用户容易理解和信任。这种特别适合去抢那些不返利的淘客APP的用户。

　　6、区块链淘客APP

　　近些年来区块链一直很火，单纯看区块链是有利的。但区块链对绝大数普通用户来说，就是被割韭菜，因此不懂不要随便入各种区块链的坑。

　　在淘客领域，也有人开始做尝试，所谓消费挖矿。

　　其中我所知道的蓝鲸淘（已关闭）、蓝晶社、奶酪生活。

　　模式就是用户消费后，把原本返利的现金或团队佣金，改为平台定义的区块链虚拟币。

　　对于平台的好处，其实是没有资金支出的，除了早期要去衬托拉高平台货币的价值。联盟返佣的佣金，一直归平台所有，平台向用户发放的数量和金额都是平台自定义的。

　　不管怎样，这种形式首先必须要有用户能进来用，其次是让用户能认可该虚拟币的价值。

　　毕竟相较于直接的现金返利，区块链虚拟币用户接受理解的成本很高。

　　目前据说蓝晶社下载用户已过百万，但日订单量还不是特别好。蓝晶社的虚拟货币叫蓝晶，用户下单获得魔力，然后魔力可以合成蓝晶。

　　图：蓝晶社蓝晶交易

　　目前不能直接在平台交易，但平台支持场外交易，一颗蓝晶的价值也在持续走高，目前在1块钱左右浮动。

　　而奶酪生活的虚拟货币是NLF，自建了交易所，可以直接在APP内交易。目前单个NLF价值也在1块钱浮动，但目前整体成交量不是特别高。

　　图：奶酪生活交易页面

　　也许还有很多类似的区块链淘客APP，而他们核心的目的也肯定不是想借此做好淘客。傻子都明白，虚拟币是自己发行的，拉高价值才是第一步。

　　个人判断这种形式不会特别长久，主要是团队的出发点不在于此，也不知道联盟会如何处理？

　　7、任务型淘客APP

　　大家可以留意到，目前有很多主流的淘客app，都有各种做任务的版块。

　　比如淘小橙，有阅读新闻、看小说赚钱，下载APP赚钱、申请信用卡赚钱等等。

　　包括当前APP内不仅只有淘宝一种，还有京东、苏宁易购、拼多多等等。

　　核心的目的还是为了服务于代理，抱着赚钱目的来的这批人。

　　因为平台只有给他们提供更多的赚钱机会，他们才有推广的动力。当然，平台提供的服务越丰富，他们对于平台的粘性才会更高。

　　所以，预计以后淘客APP只是这些平台中的一部分，也许未来还有卖保险、卖知识付费等等。

　　8、萝卜省钱（基于淘礼金的小尝试）

　　做淘宝优惠券会遇到：用户下单不能立减，收货佣金不能立马提现，佣金延迟不对等问题。

　　用户之所以用优惠券，本质上还是因为省钱。

　　所以如何让用户下单立马买的爽，感觉到实惠很重要！

　　今年联盟逐步扩大淘礼金方面的权限，淘礼金就能实现优惠前置。

　　所以兔子优选（已和好省合并）曾基于淘礼金，开发了一个app——萝卜省钱进行尝试。

　　在用户领券购买商品时，把原本收货后才能获得佣金，提前以淘礼金的形式给用户，让用户可以立即领取抵扣。

　　比如一个牙杯，券后5.9，佣金3元。原本用户需要支付5.9元，等确认收货后才能获得3元佣金。

　　而现在直接给用户发放3元淘礼金，用户下单只需要支付2.9元。

　　这对于价格比较敏感的用户来说，来的直接，花的爽！

　　但后来关闭，除了主平台与好省合并，另外两个原因是：

　　1、需要提前充值大量淘礼金费用，回款慢，平台资金压力大。

　　2、联盟对于淘礼金商品的创建数量有限，我们当初获得特批才拿到几百个名额。但并不能覆盖到所有的优惠券商品，这是很大的局限。

　　以上4种，是区别主流淘客app的新尝试，值得肯定是大家都在不断创新思考，尤其是今年淘礼金给了很多淘客带来了业务发展上的新机会。

　　以上四种尝试，关于好坏和对错暂不做评价，最终还是看用户的选择和平台2、3年之后是否还健康存在，这是最好的答案。