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　　今天边肖就和大家聊聊俏十岁面具的起飞轨迹~

　　十年前的美丽面具

　　 2013年进入市场

　　难以进入传统渠道。

　　北京只有一个专柜。

　　月供不到一万。

　　月供2万左右。

　　庞大的库存让公司喘不过气来。

　　鉴于库存量大，老板吴斌把乔氏娘面膜免费送给身边的朋友，尤其是一些时尚圈的爱美人士。

　　收到口罩的朋友不仅反映口罩很好用，其中四五个也开始有了询价意向。他们问吴斌是否想卖一些面具，吴斌欣然同意。

　　从2013年3月开始，这些朋友开始通过微信朋友圈、微博进行展示和销售。“刚开始只是一箱销量，后来是几十万。”

　　短短几个月，乔石在微信朋友圈走红。

　　 2013年7月1日，乔世穗将微信朋友圈销售商品的行为定义为“微信业务”，并将“微信业务”确定为发展的主渠道，彻底抛弃了打造化妆品品牌的传统模式。

　　 2014年4月，十年微信业务分发量达到300万人，销售额超过4亿。

　　 2013年底创业

　　 2014年销售额近10亿。

　　控股公司星美股份(股票代码830929)

　　 20万点击春晚广告

　　 *你为什么戴口罩？*

　　 1.高利润率

　　 2.便捷的物流

　　 3.消费快，购买频率高

　　 *存在的问题*

　　 1.MLM倾向，许多货物都储存在水路。

　　 2.刷朋友圈，影响微信体验，面临封禁。

　　 3.假货横行，售后无法保障。

　　微信业务的机会之门已经打开。

　　 *淘宝的问题*

　　 1.集中式电商模式：流量入口稀缺。

　　 2.大型企业间的血腥竞争

　　 3.卖家和买家之间的关系很弱。

　　 *什么是微信业务*

　　不需要任何支撑页面(网店/实体店)，只通过网络直接与客户沟通建立信任的商家。交易建立在信任的基础上。

　　 *为什么选择微信业务*

　　 1.7亿微信用户，市场巨大。

　　 2.每个人自然都有几百个客户。

　　 3.所需技能比开淘宝店简单。

　　 4.随时随地都可以做生意，适合做兼职。

　　 *微信业务的特点*

　　微信=社交电商

　　产品卖给熟人，熟人赚。

　　以人为本。

　　 *微信商业战略*

　　 1，心态为王。

　　慢慢保持号码。

　　不顾别人感受，刷屏就是死。

　　 2.该产品为后置式。

　　答：微信的产品结构趋于单一结构。

　　 b:出售的产品必须质量可靠。

　　 c:最好选择耗材。

　　面膜、食品、服装、保健品。

　　 3.信誉是微信生意的基础！

　　微营销其实就是口碑营销。没有公信力，就没有口碑。

　　 *开始*

　　思考前的几个问题：

　　谁会购买我的产品？

　　我为我的客户提供了什么价值？

　　我为什么要提供？

　　我该如何提供？

　　 *你的工具是什么*

　　微信官方账号朋友圈微信群微博QQ论坛

　　 *谁是你的顾客*

　　朋友的朋友，朋友的朋友，朋友的朋友。

　　你是谁？*

　　你首先是产品的用户，然后才是产品专家。

　　剧终

　　好了~看完这篇文章，不知道你有没有学到什么~

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