如何建立运营管理体系(如何建立新公司运作体系)、本站经过数据分析整理出如何建立运营管理体系(如何建立新公司运作体系)相关信息，仅供参考！

　　科技初创企业专注于自身的技术和业务发展，同时提升品牌运营能力，有助于扩大行业影响力，带来商机。

　　在品牌运营模式中，构建属于企业自身的“机构影响力生态”是一个值得布局的核心策略，往往能达到“一个接一个”的效果。

　　那么，对于技术型初创企业，品牌运营策略可以采用什么样的框架呢？如何与行业研究机构构建生态合作？如何实现品牌价值的最大化？

　　如何构建Q1科技型初创企业品牌运营战略框架？

　　以公司发展愿景为核心，可以从四个层面构建品牌运营体系：

　　 01

　　标准营销活动成为日常惯例，高频占据市场心智；

　　 02

　　聚焦产品和行业，按月打造足够高的影响力“噪底”，帮助转化商机；

　　 03

　　专注自主品牌，以季度为周期，打造赛道领域的思想引领者；

　　 04

　　聚焦社会价值观，半年一个周期，建设社会责任，成为国家建设者。

　　其中，与行业研究机构的生态合作建设，可以从内容、受众、影响力等角度帮助上述体系的建设。

　　 Q2:初创企业通过与研究机构合作能实现什么价值？

　　研究院的受众通常是“有影响力的人”，其影响范围包括甲方客户(500强/10000强)、投资机构、监管机构(工信部、新创产业委员会等)。)、生态伙伴等。通过与研究院合作，可以全面提升to B startup的产品、方案、服务、理念的商业影响力：

　　 01甲方的影响

　　甲方也是行业组织的核心客户，贡献了组织的大部分收入来源。研究院可以成为创业公司和客户之间的桥梁。

　　据统计，运营一单报表可以帮助初创企业实现30%以上的客户数量增长。

　　调查结果显示，超过50%的CTO在选择厂商解决方案之前会自己研究解决方案，然后选择厂商进行沟通。所以影响客户的前期“学习”过程非常重要，大型甲方的CTO每天都会通过研究院了解最新的技术动态，寻找合适的解决方案。

　　 02投资机构的影响

　　投资者是研究报告的受众之一。比如Gartner的市场指南和酷派厂商系列报告，通常是独角兽公司的舞台。投资机构在寻找下一个高增长的投资标的，分析计算市场规模，比较赛道上不同选手的长短板时，也会参考行业研究报告的结果。

　　 03更好的发展前景

　　研究所分析师可以帮助公司从客户的角度组织营销内容，以客户需求为核心体现公司价值，帮助生产和研究团队获得新的市场和技术趋势和突破，指导产品开发规划。据统计，与科研院所建立了紧密合作关系的公司，80%都能得到良好的发展。

　　腾讯安全案例：通过与行业组织的合作创新，为业务带来多元化的内外影响力价值。

　　 Q3科研院所的生态是怎样的？创业公司可以关注哪些类型？

　　国际顶级研究机构分为三类：

　　 01顾问类

　　专注于解决企业问题，直接为客户提供管理咨询、战略咨询服务和技术咨询服务，如MBB、Big4、IBM、埃森哲等。这些机构可以在项目中开展业务合作，或建立解决方案的咨询/交付合作伙伴关系。

　　 02数据类别

　　重点解决落地问题，利用定量/非定量数据(全国市场数据、供应链数据、技术指标数据、发展预测数据等)协助公司进行重要决策。)，比如canalys和globaldata。这种组织也可以通过一般的商业合作来实现。

　　 03分析类

　　专注于解决行业问题，关注行业发展并提供整体策略，包括市场结构分析、竞争态势分析、演变及趋势分析等。这

　　除了上述三家公司，CCID、沙利文、信息通信技术研究所等。在区域化、特定市场和差异化领域提供行业研究建议。

　　 Q4如何与上述研究所合作？

　　与研究机构的合作方式有服务订阅、研究报告合作、品牌联盟、按需购买(如情报、数据、信息等。)，可以根据创业公司想要打造的影响力范围，获取的信息内容，以及各个研究机构的专业资源进行适配。

　　在科研院所合作关系的构建中，坚持“攻建结合”的原则，从分析师联盟的建立到商业价值的转化，是一个非常系统的工程。

　　以最重要的研究报告合作为例。整个过程跨度短则半年，长则一年半。需要在创业公司内部成立一个全面协作的攻关团队，涉及产品、R&D、运营、售前、商务、交付、测试、公关、营销、战略、生态等角色，承担技术响应、客户调研、R&D /Demo、沟通/答辩、研究报告发布、商务等工作。

　　温馨提示：帮助产品研发和推广的专业工具

　　到b版大众点评3354 Gartner同行insight(https://www.gartner.com/reviews/)如腾讯云数据库。总体评分：

　　真实客户评估：

　　客户价值的量化计算模型——弗雷斯特TEI(整体经济影响)为了让客户更直观地看到购买数字产品的ROI(投资回报率)的金额，弗雷斯特TEI模型可以进行量化测算：例如“微软Azure Sentinel安全产品在过去三年中为企业客户带来了平均201%的安全投入产出价值，并能在半年内产生有效产出”。

　　作者：周一良腾讯安全战略专家

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