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　　 APP运营最重要的四点：拉新、留存、推广活动、收益。想要做好APP运营推广，首先要熟悉这四点。

　　随着APP行业的不断发展，APP的开发只是第一步，接下来还需要对APP进行运营和推广。这个过程需要经过四个环节：拉新、留存、推广活跃度和收益。

　　 APP就像一颗不断包装和投入的“明星”。它需要不断制造“话题”来吸引用户，并通过反复优化升级和一系列推广活动来支撑，否则一个APP很快就会被市场淘汰。

　　所以APP开发出来之后，如何运营推广就变得尤为重要。

　　首先，关于APP的运营和推广，你需要了解什么？引用百度百科的内容：APP运营推广主要包括APP流量的监测与分析、目标用户行为的研究、APP的日常更新与内容编辑、网络营销策划与推广等。APP的运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量3354，留住用户3354，对APP流量进行统计分析3354，提高用户活跃度3354，实现收益；简单来说就是：带来新东西——保持它们——提升生活——收益。

　　二、拉新拉新指的是拉新用户，最直接的指标就是新用户数。它是用户的APP生命之源，是APP价值的共创者，新用户可以为APP带来新的价值。

　　拉新品的常用方法：在各大应用商店推广：将APP上架是推广的第一步，也是APP前期获取用户的主要来源。各大应用商店都有免费的首发资源。建立百科全书：百科全书的权重很高。APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍还是空白。建立百科可以让用户快速了解APP。新媒体运营：通过新媒体的运营推广，吸引用户，引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等。局部推广：在人流量大的地方进行局部推广，比如发传单，贴广告。寻找平台推荐：新APP发布时，可以在各个应用商店争取初期资源，包括新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。SEO/ASO:当用户通过优化搜索关键词时，APP可以排名靠前。交流互推：可以找其他APP应用的内置推荐位进行交流互推。营销：通过策划运营促销活动来吸引用户，是一种比较简单直接的方法。通过有趣的活动内容和参与方式，鼓励用户下载并注册APP。

　　 3.留存其实就是一个转化率，也就是从最初的不稳定用户变成稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程。随着用户的不断增长，这一阶段的主要任务是维护用户，减少用户流失，提高用户留存率；

　　 1.留存率用户留存率是指新用户在一定时间内不同时段打开APP的情况。从用户留存率可以看出app对用户的吸引力。统计留存率需要长期坚持。APP推广时要特别注意第二天留存、第三天留存、第七天留存、第十四天留存、第三十天留存等数据。这些数据可以反映不同时期的用户流失情况。通过分析这些数据，可以快速找到用户流失的原因。

　　第二天：因为都是新用户，用户流失会比较严重，这就需要结合APP的新手指南设计和新用户的来源渠道来分析用户流失的原因。

　　周留存：一周后，用户通常已经体验了一个完整的APP操作流程。如果用户能在一周后入住，就有很大的可能性成为APP的忠实用户。如果用户流失严重，可以从APP本身的功能去寻找问题。

　　月留存：这个阶段最能体现APP用户的留存。一个月后，此时留下来的用户一般都是忠实用户，对APP有一定程度的依赖。

　　 2.如何提高APP用户留存率(1)渠道筛选提高渠道转化质量。

　　用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户刚开始使用APP的时候是用户流失严重的时期；所以在运营推广上，要控制用户质量，筛选渠道。

　　 (2)建立APP品牌的认知度。

　　打造好品牌，维护好品牌形象，提高品牌知名度；别人为什么用APP？除了各种推广，无非就是朋友推荐，应用市场评价高等等；后两者是因为APP的认知度比较高，所以打好品牌基础非常重要。

　　 (3)做好APP新用户的引导工作。

　　做好新用户的引导工作，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等各类app。新用户在开始使用app时，对APP中的具体操作基本上是零认知，这就需要APP新增的用户引导功能来帮助新用户更好地体验APP。

　　 (4)优化APP的性能。

　　虽然现在的手机性能在不断提升，但APP还是需要优化APP性能，避免APP闪退、内存占用、运行缓慢等问题。目前市场上的APP产品同质化相当严重，用户的替代选择比较多。优化APP体验和产品性能，可以在一定程度上更好的留住用户。

　　四。推广活跃度是指推广APP用户的活跃度。直接指标是活跃用户数。活跃用户数一般分为日活跃、周活跃、月活跃。和用户建立稳定的关系后，就要提高用户的活跃度。只有活跃用户才能为应用创造价值。

　　 APP活跃度低肯定是有原因的。可能是APP体验差，可能是APP有问题，等等。总之，要通过科学的数据分析找出原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。

　　如何提高用户的活跃度？无论是线上还是线下，活动都是提高用户活跃度的好方法；活动内容和形式尽量多样，可以根据一些重要节日或相关热点来策划活动。平时也可以通过日常活动提高用户的活跃度，比如签到，登陆后获得积分。

　　动词（verb的缩写）收益APP积累了一批忠实用户。进入正常运营轨道后，用户流量和商业价值可以转化，APP自然可以开始营收和变现。

　　 (1)在APP用户量大、用户活跃度高的情况下，可以通过引入各种广告来收费；

　　 (2)提供增值功能服务。只要APP能让用户产生粘度，用户自然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如你在APP里设置了会员或月卡制度，只要用户对APP产生依赖，想要获得或享受更多的服务，就会有意识地转化为付费用户；

　　 (3)通过积分店，电商转化变现；

　　 (4)用户的数据也有价值。

　　不及物动词总结APP运营推广的四个阶段需要数据支持作为参考。在一些流程和决策中，数据甚至可以起到决定性的作用。APP推广的全过程至少需要一个稳定的统计工具参与：

　　比如新阶段，需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数等推广指标；

　　在留存阶段，需要关注次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；

　　在推广阶段，需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时间等活跃数据；

　　在收入阶段，需要统计增值功能服务中用户的付费率等行为数据。

　　目前在渠道统计方面，像openinstall这样的第三方已经可以对APP推广全过程的数据进行监控。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，实现有针对性、精细化的运营推广，最终达到“带新-留新-推广活动-收益”的目的。

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