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　　教你如何快速锁定用户，抢走他们的钱包。

　　药店常用的招数是一些常用保健药品打折、送蛋、抽奖、免费测血压、每隔一段时间免费体检等等。

　　但是这些招数是偶尔用的，不是每天都用的吧？而且几乎所有药店都在用这一招，你通过广告对用户产生了免疫力和吸引力。

　　所以，要想再次吸引用户的注意力，就必须创新，推出不同的服务。

　　在这里，我想和大家分享一个连锁药店的老板是怎么玩的。他在当地有20多家连锁店，也进入了同质化竞争。后来他设计了一个服务，不仅吸引了用户，还锁定了他们在其他药店的消费。

　　这是什么？儿童免费按摩，成人穴位按摩。

　　儿童按摩和成人穴位按摩大家应该都知道，就是中医那套，外面还有一些收费项目。之前分享过小儿推拿，也有人把这一项做成了店中店模式。

　　如果你是普通消费者，路过这家药店会被吸引吗？这是别人收费的项目，但是他们免费提供。我们以小儿推拿为例。按摩可以有效缩短病程，让孩子更快好起来。你有兴趣了解一下吗？

　　所以，通常是带孩子去药店的孩子不舒服。你不想让他们好得更快吗？他的药店提供免费按摩。如果你是家长，你会选择这家药店吗？你会在这家药店买药吗？

　　正确因为他提供了一个比其他药店更有价值的服务，但是这个服务并没有花他们多少钱。但是你要想享受这个服务，你必须是他们的会员，所以除了通过免费服务吸引你，还要通过会员卡锁定你。这两种组合不仅吸引了用户，还锁定了用户。

　　所以，如果你的产品或服务同质化，不妨增加服务项目，让你的产品更有附加值。但是，增加服务的成本应该是零边际成本或低成本。这样你不仅可以吸引用户，还可以通过这个服务锁定用户。

　　我们后面会继续为你分享干货，希望能帮到你。

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