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　　创业项目需要大量的人力、物力、财力。在决定投资之前，花一定的时间和精力，潜心进行详细的市场调查，然后根据真实的量化数据做出详细的有一定参考价值的项目可行性分析报告，可以为我们最终的决策提供战略依据！

　　君之道——创业项目可行性分析

　　可以说，这份可行性分析是一份非常重要的战略报告，既是一个项目是否具有商业价值的分析报告，也是一份商业计划书的核心内容！

　　那么，如何才能做好创业项目的可行性分析呢？

　　通过对数据的定量分析，我们应该了解以下六个方面：

　　一、行业背景1。国家政策

　　国家对你所在的行业有什么政策？政策的导向是什么？国家和地方政府对你的行业有什么样的扶持政策？怎么才能享受到补贴、税收、活动、宣传等各种扶持政策？各种行政许可有没有准入门槛？

　　 2.社会环境

　　你想做的行业经济上可行吗？目前行业的社会环境如何？对你的发展有利吗？它有很大的社会价值吗？

　　 3.区域环境

　　是原材料、人力资源等的供给。对你所在地区的发展是否足够？你的目标客户群集中在半径内吗？这个地区的潜在客户能习惯消费你们的产品吗？这个地区有没有让你为难的地域壁垒，比如行政措施，地方势力，同行业垄断？

　　 4.行业属性

　　这个行业有什么特点？这些行业属性的优势或机会是什么？这些特点可能带来哪些成本和风险？

　　 5.行业周期

　　这个行业的表现如何？是朝阳产业还是夕阳产业？是新兴行业还是传统行业？当前行业是处于初创期、成长期、成熟期还是衰退期？

　　 6.行业趋势

　　这个行业未来3-5年的发展前景如何？整体行情属于上升趋势还是下降趋势？需要解决的关键条件是什么？

　　二。市场情况。市场尺寸

　　这个市场的可量化规模能有多大？目前市场发展如何？目前达到了什么样的市场规模？现在进入这个市场有多难？如何找到合理的市场切入点？

　　 2.市场发育

　　这个市场属于增量市场还是存量市场？市场的年增长率能有多少？还能增长多少？达到这个增速的条件是什么？

　　 3.竞争对手

　　区域市场有哪些竞争对手？谁是潜在的竞争对手？他们擅长什么？竞争有多激烈？竞争对手的市场份额是多少？GMV每年能有多大？竞争对手采取什么样的营销策略？你踩过哪些坑？竞争对手的口碑如何？需要改进的地方在哪里？

　　 4.竞争产品分析

　　市场上有哪些竞品？竞品是什么样的产品定位？采取了怎样的产品策略？竞品的解决方案有哪些缺陷？现阶段用户使用该产品的体验如何？用户对竞品的评价如何？用户最想改善什么？

　　 5.目标用户

　　你的目标客户是哪个群体？具体的目标用户画像是什么？他们都从哪里进出？消费的场所和场所在哪里？用户会在什么场景下使用你的产品？这样的段位具体有多少？你能达到多少？能拿多少？我们能做多少？有多少可以回购？能裂变几个？

　　 6.用户需求

　　用户的需求是什么？他们的痛点、痒点、快感点是什么？他们最关心的点和交易最多的点是什么？这些需求的受众是什么？是大众需求还是小众需求？是弹性需求还是刚性需求？这些用户真的有这个需求吗，能支付吗？这些需求迫切吗？需求有多迫切？这些需求的粘性有多大？消费频率是多少？需求决策有多难？替代品对他们的决策有什么影响？用户愿意为使用这个产品付出多少时间和成本？

　　三。产品实现1。产品价值

　　产品的核心卖点是什么，为用户解决了什么痛点？这个产品对用户有多大价值？产品的用户体验如何？什么是产品的自动传播？与竞品相比价值如何？用户愿意为这个产品付费吗，愿意付费到什么程度？

　　 2.产品利润

　　产品的利润率是多少？单个客户有持续盈利吗？销量增加时的性价比如何？投资的成本和投资回收周期呢？现金流如何？产品定价有话语权吗？

　　 3.产品阈值

　　产品的门槛有多高？是不可替代的吗？采取了哪些保护措施？

　　 4.产品品牌

　　产品的品牌是什么？有什么直观的含义？品牌的传播属性是什么？宣传口号是什么？有可能申请商标吗？

　　 5.产品计划

　　现在的产品是什么？有哪些针对用户需求场景的解决方案？你能为客户解决什么问题？产品的优点是什么？

　　 6.乘积循环

　　你的产品的生命周期有多长？现有产品处于哪个周期阶段？这个产品能卖多久？哪些因素导致产品的没落？如何延长这个产品的生命周期？

　　 7.产品改进

　　产品的缺点是什么？离目标产品有多远？实现目标产品的必要条件是什么？缩小差距的方法有哪些？是否有可能升级现有产品？从MVP最小成本模型到完成目标产品容易实现吗？

　　 8.技术能力

　　团队的技术能力如何？技术在市场上是否领先或先进？需要外援还是技术服务外包？产品在技术上可以实现吗？采用什么样的技术方案来实现？你在技术上的优势能保持多久？

　　 9.产品设计

　　产品设计理念是什么？设计的参考模板是哪个？产品设计的风格是什么？设计是什么？这种设计的优缺点是什么？设计好用吗？设计是否有良好的沟通？

　　 10.产品制造

　　原材料、生产技术人员、生产设备、生产能力、物料仓储、品控质检、物流配送、支付交易是否有保障？成本是否在合理可控的范围内？你能保质保量按时交货吗？

　　 1.产品流通

　　产品分销渠道有哪些？合作的方式是什么？流通成本是多少？可以和哪些渠道合作？流通渠道能为自己创造多大的效益？可以自建渠道吗？自建渠道的成本是多少？建立一个渠道需要多长时间？流通渠道的产品推广方案怎么做？如何监控宣传效果？财务上怎么结算？

　　四。商业模式1。模型原理

　　如何用一句话明确你的项目定位，你在做什么？如何用最简单的图把你的商业模式的原理表达清楚？让别人一看就懂，一听就懂。

　　 2.盈利模式

　　你想怎么盈利？用户需要支付哪些先决条件？如何满足这些条件，如何让整个交易盈利？多久能开始盈利，不盈利能维持日常运营多久？

　　 3.目标计划

　　项目的总体和阶段性量化目标是什么？有哪些关键的时间节点？如何保证计划的时间节点实现目标？运营过程中有哪些关键指标？实施计划进展如何？如果出现异常情况，什么样的预案才能保证目标如期实现？

　　 4.运营策略

　　有没有成熟的运营策略？实施这一策略是否可行？谁负责整个实施过程？这个战略的实施周期是什么时候？什么情况下会更新政策？

　　 5.实现方法

　　如何获得客户，尤其是第一批种子用户？如何实现用户孵化？如何实现交易转化？如何实现回购？如何实现裂变？这些方法可行吗？整个实现方法的前提条件是什么？实施过程中有哪些不确定因素？怎么处理？

　　 6.验收准则

　　是否有衡量各种计划和实施方案有效性的关键指标？整体验收标准是否合理高效？有没有数据调整、优化、反馈的机制？谁负责业务运营过程和结果的验收？

　　动词（verb的缩写）团队建设1。组织结构

　　组织结构是什么样的？是什么类型的？能让分工更合理更高效吗？部门协调难吗？设计这样一个架构的目的是什么？还能怎么优化？

　　 2.工作机制

　　应该有什么样的工作流程？你应该建立什么样的工作氛围？时间表是怎样的？应该建立什么样的岗位职责、工作标准、工作规范和考核机制？

　　 3.保证和激励

　　如何制定团队的薪酬结构？员工社保缴费的标准是什么？如何设计各种福利政策？合伙人股权期权激励呢？有哪些方法可以有效激励团队工作？

　　 4.团队的现状

　　核心团队的背景和履历如何？个人的能力水平如何？团队的优势在哪里？一个人可以身兼数职而不影响大局吗？谁可以信任？谁需要交心？谁有潜力可挖？谁需要培训？需要留住哪些人？

　　 5.团队发展

　　邮政规划人员的数量是多少？哪些岗位处于紧缺状态？你需要什么样的候选人？怎么招？如何进行培训？怎样才能凝聚人心？你想建立什么样的团队文化？团队建设是否合理高效？

　　不及物动词财务预算1。投资预算

　　根据员工工资福利、房租、装修、设备设施、水电、R&D费用、销售费用、办公费、财务费用、批量产品生产费用、维修费用等。前期需要投入多少？最低MVP产品成型需要多少钱？推进这个项目还需要多少钱？资金是如何使用的？如何规划现金流？这些钱需要多长时间才能用完？如果项目不顺利，需要多少钱才能启动项目？

　　 2.资金准备

　　投资预算的资金准备充分吗？现在有多少钱可以用？以后能用多少钱？如果钱不够，还能去哪里筹钱？如何筹集资金？什么时候开始养？没钱能活多久？如果项目失败，所有债务如何偿还？

　　 3.投资风险

　　这个项目潜在的风险是什么？包括政策风险、社会风险、行业风险、市场风险、操作风险、组织风险、技术风险、财务风险和法律风险。这些风险会给我们带来哪些损失？是否有相应的风险控制措施？

　　 4.投资收益

　　这个项目的正常投资回报率是多少？投资收益如何分配？如何保证投资回报？

　　 5.投资的必要性

　　这个项目成功的所有条件都具备了吗？成功实施的概率有多大？投入产出是否合理？投资结果能否满足投资人的需求？如果不成功，创业者能否承担全部责任和后果？

　　创业者必须依靠以上的真实数据分析，彻底了解这个项目能否大概率成功，从而推动这个项目向前发展。“我感觉”、“我认为”、“我猜测”等直觉决策注定容易失败。要做好一切准备，防止项目开工后因缺乏必要条件而浅尝辄止。

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