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　　是客户的老婆，需要我们好好管理，要求终身服务。

　　客户不仅是有过交易的人，也是潜在的客户。

　　对于后者，我们要用心经营，就是要像恋人一样互相追逐。所以我觉得客户是老婆，需要终身服务，而潜在客户就像恋人一样，需要你追我赶！在与客户打交道时，我们通常会根据有无交易将客户分为两类，即客户(有交易)和潜在客户(无交易)。

　　根据自身价值将成交的客户分为小、中、大、VIP客户；未完成客户根据销售交易的可能性分为A、B、C、D四个等级。

　　因为通常一男一女结婚后，婚姻会持续一段时间。

　　也许2-3年后，双方都会对生活失去激情和活力，只是为了维持，也许是为了孩子。

　　这个时候如果你不去管她，一般会有一些抱怨，不满，唠叨，抱怨，甚至是不适合对方，外遇等等。

　　海枯石烂，你们之间永恒的爱和终身服务的誓言将成为过去。

　　如果你不检查，不反思，不注意，服务永远是停滞的，停滞的，创新的。

　　你只会失去你的优势和动力，你真正的客户也会因此而被分离。

　　因此，顾客就像妻子。如果你永远的对待客户，在内容和形式上几乎没有区别，更不要说帮助客户增值，创造新的机会，让她和你建立高度忠诚的关系。只是维持现状而已，非常容易被你的竞争对手翻脸。

　　就算她不离开你，你发展他也没什么价值，甚至赔钱。

　　对于企业来说，没有特别的价值。

　　即使这样的客户很忠诚，也不是很值得你关注。

　　因为潜在客户是每个企业都期望发展的，而两大潜在客户并不是衡量企业实力的保障。

　　潜在客户开发最重要的目的是让她成为你真正的客户，也就是把你的爱人变成你的终身妻子。

　　但是和爱人交往的时候，不能一见面就当老婆，单纯的谈。

　　你需要一个舞台，让你的爱人给你展示，让她对你有一点好感。只有这样，你才有机会牵手，将她拥入怀中，最终走上红毯，步入婚礼殿堂。

　　至少有四个步骤需要开发。

　　同样，对待爱人也要根据她和你的亲密关系来判断她发展的可能性。在服务的过程中，你需要不断的服务，为她提供惊人的壮举，非常刺激的活动，愉快的蜜月等等。

　　只有不断创造新、奇、特的东西，你才会觉得自己和别人不一样，否则胜算很小。

　　因为她不像妻子，法律规定你至少在一段时间内可以高枕无忧，这很自然，但情人不能。只有抓住一个机会，用心为她服务，真心关爱她，你才能成为一个妻子。

　　所以，潜在客户就像恋人一样，穷追不舍！销售如何找到精准客户：销售和销售找到客户的方法：都需要一定的策略和技巧。如何找客户，找客户的工具主要是通过互联网(我们经常用上牛网)，广告杂志等。找到客户的来源，用电话联络感情，了解客户的真实需求，建立信任，赢得订单。因为公司主要是做电话营销，所以电话营销并不是说随便打很多电话。所以需要一定的策略和技巧。1.打电话要注意什么：答：第一，要有足够的自信，相信自己有能力做好这件事。因为销售涉及到谈判，你要有足够的自信去做好自己的谈判。打电话给客户时，你应该知道你想做什么？准备说什么？c:打电话或接电话，首先要调整心态，不要太紧张。d:声音、语调、语气、热情、情绪状态、感染力等。e:控制电话时间，简化你的谈话内容，保证谈话效果和良好的效益。其实在这个过程中，你的声音是很重要的，所以你可以很自信地想象你可以控制整个谈话过程。模仿和控制自己的声音语调非常重要，要相信自己宣传的东西。

　　如何做好客户管理；保险公司如何做好客户管理？客户不仅是有过交易的客户，也是潜在客户。对于后者，我们要用心经营，就是要像恋人一样去追。所以我觉得客户是老婆，需要终身服务，而潜在客户就像恋人一样，需要穷追不舍！在与客户打交道的时候，我们通常会根据是否有交易把客户分为两类，即客户(已成交)和已成交的潜在客户(未成交)根据自身价值分为小、中、大、VIP客户；未成交客户根据销售成交的可能性分为A、B、C、D四个等级。通常一男一女结婚后，婚姻会持续一段时间。也许2-3年后，双方都失去了对生活的激情和活力，只是为了维持。也许是给孩子的。这个时候如果你不去管她，通常会有一些抱怨，不满，唠叨，抱怨，甚至是彼此不合适，你们之间的事情。终身服务将成为过去。如果你不去检查，不去反思，不去注意，服务就永远处于停滞状态，你就永远不会有创新。你只会让自己失去优势和动力，结果是你真正的客户被分离。所以，顾客就像妻子一样，

　　如何获得客户——如何让客户主动联系你。1 假设准客户已经同意购买：当准客户一次又一次出现购买信号，但又犹豫不决时，可以采用“二选一”的手法。比如，销售员可以指着顾客说：“你要哪辆浅灰色的车，还是银白色的？”或者说“周二还是周三送到你家？”这种“二选一”的提问技巧，只要准客户选择一个，其实就是你帮他下定决心，下定决心买3。利用“怕买不到”的心态人们往往会要求一些自己得不到或买不到的东西，越想得到就买，销售员就可以利用这种“怕买不到”的心态来促进订单。比如业务员可以针对客户说你不买就没有了”或者说“今天是折扣价的截止日期，请抓住好机会，明天你就买不到这个折扣价了。"5.修辞性回答：所谓修辞性回答，是指当潜在客户询问某种产品，但恰好没货时，不得不使用修辞性提问来促进订单。例如，潜在客户会问：“你们有银色冰箱吗？"这时候，业务员不能回答没有，而应该问，"对不起！我们没有。

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