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　　最近天妃茅台跌了，网上很多大神都出来预测飞天价格。很多网友留言。大家也发表一下自己的看法吧。

　　让我们不要谈论天妃的价格，让我们谈论一些比价格更重要的事情。价格下来后你开心吗？

　　当然，我很开心。没那么疼了。

　　首先，我们必须弄清楚天妃价格下降后，谁会高兴，谁会不高兴。

　　天妃3000元以上的时候，有我们这种零售商的数据。与去年相比，今年天妃的销售额明显下降，但我们的配给酒却上升了。

　　很多人在那里忽悠大家，说味道一旦形成，任何价格都无法替代。这绝对是扯淡。不管你有多少钱，除了一小部分人，这个群体在天妃总销售额中的比例越来越小。除了这个群体，其他群体将真正根据天妃的价格决定是否继续购买。如果天妃持续3000元以上，其开瓶率真的会大幅下降。

　　但是如果我们看看最近几天，贵妃整个价格达到2780的时候，你会发现它的销售已经开始了。这个市场一旦活跃起来，就会进入一个健康的状态。

　　飞行价格下降了。为什么大家都开心？这话怎么说？

　　其实还是先说说工厂吧。我不希望天妃的出厂价太高。一个是舆论压力，一个是肉眼可见，开瓶率大幅下降。厂子想了那么多招数，不给原盒，也不撕帽子。对开瓶率确实有帮助，就是价格在合理范围内，工厂担心的开瓶率自然会有所改变。

　　有人说工厂幸福，飞天却从三千多降到了不到三千。经销商应该不高兴吗？

　　这也是一个误区。但是，茅台经销商没有穷人。其实在大家条件都还可以的情况下，一个主流状态就是茅台的市场价格越高，整体舆论对经销商的压力就越大。一瓶酒可以多赚几百块，但是压力是无限的，或者一瓶酒可以少赚几百块，所以压力小，可以睡个好觉。你会选择哪一个？

　　所以当茅台的价格下降到一个相对合理的状态时，基本上整个经销商界都会高兴。但也不排除有少数特别黑的人拼命赚钱。我们不会讨论这个。

　　最后我们很简单，大部分的零售酒铺，跟我们一样。3000多块钱100块钱也赚了几十块钱，现在下来了，100块钱我们也赚了几十块钱，所以同样的资金投入，毛利会增加。成本下降了，但我们的销售额却增加了。

　　所以茅台和大部分酒类专卖店和零售酒类专卖店的员工都是开心的。

　　现在告诉我谁不开心。从这个行业的健康发展来看，其实大家都是开心的。当然也有朋友真的囤了3000多。其实这些人话不多。即使有，我们也不用太担心，因为有很多成熟的资本或者其他行业的资本，你要交学费。行业没有要你收钱的意思。非常专业。

　　如果你真的想投资，那么你应该少存钱。天妃失去了这一波，茅台的个性化产品和定制产品实际上没怎么动。其实我们已经看了一个多月了。对茅台比较了解，玩的比较深的人都可以发现，绝版定制产品几乎没有动过，甚至有些品种还在上升。

　　所以我们一直向大家强调，不要把天妃和经销商体系的这些产品等同于个性化、升级版的茅台。他们确实是两个不同的市场，他们也是两个不同的业务，他们也是两个不同的目标。事实上，越来越多的朋友发现了我们正在谈论的想法。

　　实际上，纯飞的年产量不下7000-8000万瓶。想通过囤积这种东西赚大钱，要面临多大的风险？

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