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　　导语：茅台酒一瓶难求。酒厂选择1499元直销不是很甜吗？经销商：他不敢。

　　 20年来，茅台酒的价格一涨再涨，从过去的两三百涨到现在的两三千，涨了十倍，接近一般人的月薪。

　　然而，茅台酒越贵，市场越疯狂。自从天妃茅台推出“1499电商价”后，很多人都在拼速度，有的人甚至无法直接“打开物理插件”。这有多疯狂？其实这只是冰山一角。

　　网店，有的地方还要预约，面临断货的风险，所以有“一瓶茅台难求”的说法。

　　很多朋友说，既然茅台酒这么受欢迎，酒厂为什么不跳过经销商？选择1499元直销不是很甜吗？

　　就这样话题瞬间爆炸，庄家直言：他不敢！

　　边肖还计算出，茅台选择1499元进行直销实际上可以多赚530元。

　　因为茅台在天妃的出厂价是969元，也就是说，给经销商的价格是969元。如果直接卖给经销商，就意味着少了530元。

　　关键是茅台在天妃的市场流通价格是2700多元，也就是说经销商差不多能赚1700元。

　　当然，这里不考虑经销商的运营成本。如果算的话，经销商其实赚的很多。

　　为什么没听说过茅台要切断经销商渠道直接经营？

　　边认为，茅台的成功很大一部分来自经销商，是相互成功的。砍庄家其实是“自断双脚”，可以说是“伤敌八百，自损一千”。

　　接下来，边肖会给你分析一下具体原因。

　　第一，客户关系需要经销商来维护。

　　首先，经销商有很多高端客户资源。一般能长期买茅台的客户，非富即贵。经销商的作用是维护客户关系，维护稳定的客户。

　　如果没有经销商作为中间人，谁来维护客户关系？

　　靠茅台自己人吗？明显不现实！

　　那

　　第二，天妃茅台虽然是高端白酒的代表，但不是唯一。如果客户关系维护不好，部分流失的客户会选择其他品牌。

　　所有商人都说“客户就是上帝”，客户都没有了，更谈不上发展。

　　第二，茅台系列酒也需要经销商。

　　茅台酒很有名，但绝不是茅台酒厂只有茅台酒，还包括很多系列和组酒。

　　这些酒的销量也很好，有的甚至是茅台的第二大利润增长极。

　　这些酒很多都是通过经销商网络销售的，比如王子酒、迎宾酒、赖茅等等。

　　茅台酒好像需求量很大，但是价格太贵，能消费的不多。其实这些低端品牌真的需求量很大，有的地方甚至搞捆绑销售。

　　如果直接取消经销商渠道，这些系列酒和团酒怎么办？单靠茅台酒厂很难卖出这么多。

　　第三，经销商和茅台关系密切。

　　在茅台眼里，很多经销商既是合作伙伴，也是客户。

　　从伴侣的角度来看，人得到应得的利益是理所当然的。毕竟人家有客户资源，能维护好客户关系。

　　如果利益平衡失衡，谁来给茅台打工？而且一旦解除合同，将面临赔偿或诉讼，茅台不会离开这一步。

　　从客户的角度来说，经销商是一个不容忽视的群体。他们财力雄厚，可以从经销商那里获得大量利润。经销商可以算是茅台的上帝了。

　　这也是茅台不选择1499直营的原因。并不是说你现在成功了，就忘了以前的伙伴了吧？

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