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　　作者：妮妮妮妮

　　从郎酒高端和次高端酱香型白酒数据看武陵酒

　　 (根据东方证券研究报告数据)

　　郎酒高端白酒为青花系列，出厂价gt500元/500ml。7-19年营收从7.39亿增长到31.97亿，销量从680吨增长到2476吨，吨价从108.7万增长到129.1万吨，19年毛利率92.9%。

　　姬阆的高端酒是红花郎系列，出厂价300-500/500ml。17-19年收入从13.01亿增长到21.31亿，销量从3092吨增长到4262吨，吨价从42.1万吨增长到50万吨，19年毛利率84.9%。

　　郎17年酱香型白酒收入20.4亿元，销量3772吨，价格54.08万/吨。高端白酒收入占比36.23%，高端白酒销售额占比18.03%。

　　郎19年酱香型白酒营收53.28亿元，销量6738吨，价格79.07万/吨。高端酒收入占比60%，高端酒销售额占比36.78%。

　　以上是郎酒的酱料数据。销量738吨，高端酒收入占比60%，支撑收入53.28亿。

　　再来说说武陵酒。

　　根据普在2020年底大会上的发言，2020年武陵酒年收入约4.6亿元，千元以上高端白酒占比65%，约3亿元，高于郎酒19年数据。但郎酒的总营收还包括浓香型白酒，这里只讨论酱香型白酒。

　　高端武陵酒的销量根据@禅月吃货的计算：假设1000元以上的武陵酒供货价为700，吨价为700x2124，大致为148万。预计2020年消费高端基酒200吨左右，毛利肯定超过90%。达到10亿量后，净利润率可以和茅台媲美，达到40%以上的水平。

　　 (武陵酒为计算数据，以报告数据为准。2020年，武陵酒营收约4.6亿元，销量约1260千升，千升价36.5万元(好像是清香系列卖得好，拉低了千升价。

　　 )，高端酒收入约3亿，销量约214千升，高端酒收入占比65%，销量占比17%。2021年，武陵酒将重点推广高端酒武陵王，目标营收2亿。高端酒的收入和销量将持续增长。从郎酒酱香型白酒17 -19年的数据可以看出，武陵酒在全省范围内扩产，相应产能释放后，将定位于更高端的比例，量价齐升，营收和业绩会更好。从郎酒的数据可以看出武陵酒最近的发展。高端白酒量从36万增加到80万，销量从1260千升增加到6000千升以上，营收突破50亿，10倍营收增长空间。

　　 17年郎酒开始主打高端酱香酒，助推青花郎的突破。17-19年，郎酒酱香的扩张带动郎酒整体毛利率逐年提升。高端白酒毛利率从6.61亿增长到29.71亿，占比19.2%到44.1%，使得郎酒整体毛利率从67.7%增长到80.9%。此外，19年销售费用下降15.8个百分点，郎酒净利率由17年的5.9%上升。

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