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央视点赞

没有一句赞美中国好

但她对中国文化讲得很好

讲过“中国故事”的李子柒

因其具有影响力的海外传播力

高调

12月18日

《新周刊》2019中国年度新锐人才榜出炉

一年一度的文化郊游-李子柒

在城里呆了很久

越来越多的人向往自然和田园

期待像李子柒一样有诗意的生活

但在现实生活中

真实的乡村生活

或许没有镜头下的她那么童话

这位在国外走红的滇西小哥

其实是最接近真实的当代中国田园生活

对比李子柒

她的视频更真实、更接地气

虽然国内人气远不及李子柒

但每次看完

会被里面的美食和风俗治愈

真实而温暖

滇西小哥其实是地道的云南姑娘

别看她经常穿着粗布

一顶草帽出国了

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但是她的视频

仿佛为云南菜打开了一扇门

美食短视频出海

从明星到IP

月收入百万

截至12月19日，滇西小哥拥有324万微博粉丝，357万YouTube（优图）粉丝，38万Facebook（Facebook）订阅者大理抖音网红小哥是谁，抖音140万粉丝。

虽然叫“小弟弟”，但我在滇西的小弟弟其实是个女孩。我曾经公开分享说我觉得“小姐姐”太可爱了。“小弟弟”有一种俏皮又洒脱的感觉。视频中，滇西小哥会砍甘蔗。，也会被辣椒呛到流泪。“滇西”是指她的家乡是滇西的宝山。

就读于四川警察学院的滇西弟弟遭遇了两次灾难，一个是2010年映秀的“8.14泥石流”，一个是公交车自燃。因为参与了两次事故的救援，滇西小哥获得了一系列的荣誉和奖金。这些奖金也成了她的大学生活费。四年里，她基本没有让家人花钱。

毕业后，滇西的弟弟加入了一家互联网创业公司，做toB。2016年，因为父亲病重，她回到了家乡。

宝山西邻德宏，东邻大理，西北与缅甸接壤，南接缅甸。民族风情美食一应俱全。或许是因为在互联网公司的工作经历，这个滇西小哥从靠熟人卖云南土特产转向拍摄视频，目标受众也从近亲朋友变成了荧幕前的陌生人。

与国内排名不同的是，一些顶级网红在海外平台的粉丝并不多。第一位网红“Papi酱”在YouTube上拥有40.8万粉丝。以超品和试口红出名的李佳琦，因为是新账号只有3.04。百万订阅。

小野办公室

NoxInfluencer的统计数据显示，在海外走红并成功变现的中国网红，只有前三名的“办公室小野”、“李子柒”和“点西小哥”。三个视频都是“食物无声电影”，时长控制在5到10分钟，出现在屏幕上的人话不多。借助简单的英文字幕，全世界的网友都能看懂。

2018年底，滇西小哥发布了一段视频《农村短片怎么拍？》。在这段视频中，她将视频的价值定位为“让每个人了解不同的饮食文化或习俗”。在时间轴上浏览她的视频，她发现收音机越来越清晰，背景音乐也更适合主题。观众跟着她去滇西切甘蔗、摘莲藕、摘冬瓜。她的弟弟小浩和宠物哈士奇的镜头也比较多。

“滇西小哥”把云南大地的时令农作物，做成了外国人闻所未闻的美味——罗望子糕、云腿酥、竹筒饭、泡菜等。每期视频播放量约为 300 万。. 澳媒AWOL称，滇西小哥的频道让世界为云南着迷。

《滇西小哥》YouTube频道357万粉丝

拥有众多粉丝和流量的李子柒，背后有着清晰的商业版图。2016年，当李子柒在微博上只有9000粉丝时，他与短视频MCN公司微念科技签约。天眼查数据显示，杭州微念科技有限公司注册资本520.80万元。是一家通过短视频孵化KOL成为IP并延伸至消费品牌的跨消费娱乐公司。自2016年8月起，味念公司已注册“李子柒”相关知识产权信息100余条，涵盖方便食品、酒类、餐饮住宿、医疗园艺、服装鞋帽等领域。2018年，刘同明在接受媒体采访时明确表示，按照李子柒的品牌基调，

2017年与papi酱队的papitube签约后，这位来自滇西的小弟开始迅速发力。在2019微博网红盛典上，滇西小阁斩获“年度视频网红”、“货运网红”、“十大影响力美食大V”三项大奖。

在幕后，成都洋葱新未来网络科技有限公司运营着“办公室大野”。这部致力于打造励志都市白领女性的IP，正是洋葱视频的“第一部成熟作品”。公司法人聂阳德曾在接受采访时介绍了出海的成功经验，称关键是“要知道自己想要什么”；“我想赚钱，所以我必须把它发展成一个大IP，让它更有价值。”

在公开演讲中，他将《小野办公室》的视频风格定位为“泥石流”，风格“一定要左，要善于交际，不能太低”。

李子柒的成功令人羡慕，但要成为下一个“李子柒”并不容易。本土网红出海面临诸多挑战，竞争壁垒和变现模式仍有待探索。

在全球范围内，真正成功出海赚大钱的中国网红只有办公室小野、李子柒和滇西小歌。

曾在滇西孵化弟弟的papitube总裁霍妮芳曾在网红大会上直言，并非所有网红都适合出国。虽然在滇西小弟走红后，公司也制定了网红出海的战略规划，“目前国内能匹配优质内容的市场还是很大的，对于网红来说，一定不能盲目跟风走出去。”

对于YouTube来说，一方面是滇西小阁视频内容的独特性，另一方面，美食视频自然没有语言障碍。文化和习俗都不太可能造成障碍，这实际上进一步加深了独特性。一些明星会选择加字幕上传到YouTube，给外国观众更方便的体验，但滇西的小弟却没有这么做。

前面的分析中提到，小西点席的视频定位不是教人做饭，而是呈现一种乡村生活方式和风土人情。在这种情况下，语言根本不是问题。

事实上，即使在中国，微博评论区也有粉丝的评论，“外国粉丝说他们不明白阿彭姐姐在说什么，但我实际上不明白。” 的确，滇西的小弟目前很少在视频中使用它。普通话是后来配音的，与家人和邻居的交谈也是用宝山当地方言。

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今年1月，滇西小哥上传了“炼猪油炸底肉，提前准备年货”的视频。这是她迄今为止观看次数最多的 YouTube 视频，达到 2200 万。有意思的是，有海外粉丝自发给这个视频加了字幕，因为这个粉丝有两个特点：在国外学英语，云南人，只会说方言。

然而，在大多数外国粉丝眼中，这位滇西小哥通过视频传达出的平静、朴素的生活方式和家庭生活，才是他们向往​​的。这也是小弟在滇西拍摄的农村短片的独特之处。下一个。

2017年7月，有粉丝在滇西小哥发布的第一支视频“石磨年糕”下留言，“up主一定会火”。一年后的七月，新粉丝蜂拥而至。考古在此视频下回复留言，“真的很热。” 目前，该视频有 12.10,000 次观看。滇西小歌B站粉丝数超36万，微博粉丝数已过。270 万。

两年多来大理抖音网红小哥是谁，滇西小哥的设备从手机变成了佳能80d和索尼a7m3，剪辑软件也从会声会影变成了Premier。不过，不止一位粉丝在弹幕中强调，装备和剪辑其实都是次要的，最重要的是好的内容。

但是很长一段时间，内容不错的滇西小哥一直没有收入，尤其是第一年。2017年papitube的签约，意味着滇西小哥的业务步入正轨，而随后在滇西小哥的视频末尾出现了papitube标准化标识的结尾。

对于像滇西小哥这样的西南偏远地区的名人来说，他的工作重点是视频拍摄。与品牌沟通的时间不多，也无法通过个人能力打造电商公司，完成从选品到客服再到售后的全过程。整个过程，在这种情况下，签约MCN就成了一个非常明智的选择。

在今年的微博红人节上，滇西小哥获得了年度视频红人、商品红人和十大最具影响力美食红人三个奖项。由于发展迅速，小西点希也在一周前公开进行了招聘，并正式组建了自己的团队。

熟悉滇西小哥哥的粉丝称她为“阿彭姐姐”，这是“彭吉”的演变。滇西小哥亲自解释了这个绰号的由来。他出生后，他的祖母买了一个锅，抱了一只鸡。祖母的房子叫什么名字？这是当地的习俗。

2018年底，滇西小哥发布了一段视频《农村短片怎么拍？》。在这段视频中，她回顾了自己艰难的第一年，第二年的进步，以及与MCN签约后越来越好的第三年。

在滇西小哥眼里，短视频的内容是有价值的，可以分为三类。“一是让大家学东西，比如教大家怎么做饭，让大家根据视频做菜；二是让大家学会微笑；三是让大家了解不同的饮食文化或习俗。”

滇西小弟将自己的视频定位为第三种。毕竟云南非常适合本地货源。不仅食材稀有多样，50多个民族的风土人情也值得探索。三年来，滇西小哥对自己的探索和定位越来越清晰。

开头的视频专注于烹饪步骤。其实更倾向于第一种“让大家学点东西”，但是云南这个地方的食材太特别了，可重复性其实很低。，那么这个滇西的小哥哥，也会失去她的独特性。

渐渐地，小西点席的视频越来越多地展现出她提到的第三个内容特征。

越来越清晰的环境声音，比如割甘蔗的声音，摘冬瓜、莲子的声音，锅里炒菜的声音等；bgm变得更加活泼，更加符合视频的基调，同时音量小，完全不会分散注意力；解释太多，语言变得不那么重要；弟弟小豪和哈士奇王出手比较多。粉丝们看小豪早早和妹妹一起做家务，看金在乡下跑步吃香蕉叶。在泥潭中翻滚，这是一个奇特的国家面貌。

然而，在滇西小哥的视频中，有一点没有改变：食物从采摘到上菜的全过程。

内容带货日益成为当下明星最重要的竞争力，“内容”和“带货”缺一不可。

从追星到追星，粉丝越来越看重个人价值，他们对广告的接受度也越来越高——前提是名人能够持续提供优质内容。对于广告主而言，在优质内容的基础上，投放效率也成为不可忽视的环节。

2018年7月，滇西收到一则拉面广告。B站的弹幕对她表示祝贺，有人问这是不是她的第一个广告。这段视频中，滇西小哥先煮了一袋藤椒鸡面，然后亲手制作，依旧为粉丝提供了极具体验感的内容。该视频在全网的观看次数超过2250万次。

广告是货币化的第一步。滇西小弟的下一步，可能比大多数名人要快得多。

在小西点喜看来，明星的迭代速度非常快，电商更是表现得更为旺盛。你可能会忘记你看过的视频内容，但你在肚子里种下和买的食物更让人难忘。这是一个延续。

近期，百度百家号将汇聚来自滇西、魏泽楷、小猪、吃货老外、刘庆瑶、韩冲、彦宏等7位国内内容创作者代表，前往世界顶尖学府英国牛津大学，讲台，为中国创造和自媒体人发声，立体展示多元的中国文化，体现中国青年的思想活力，倡导对美好生活的积极态度。

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