这是半佛仙的第552本原作

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2019年，在广告联盟行业工作了近20年的王帅民，接到了快手的邀请。

经过几番长谈，尤其是与苏华本人深入交流后，2020年3月，王帅民加盟快手，开始称霸快手联赛。

快手联盟的雄心是引领整个联盟行业的3.0时代。

联盟，也叫互联网广告联盟，这个行业几乎和互联网普及一样古老。

全球互联网大流行始于 1994 年 Netscape 发布 Navigator 浏览器，1996 年与亚马逊结盟开始。

那一年，亚马逊创建了第一个联盟，第一次聚集了大量的流量主，形成了未来“几乎没有流量上限”的联盟体系雏形。

但这个联盟的原始状态是半封闭的，只允许销售亚马逊自己的广告。它与其说是联盟，不如说是亚马逊服务提供商的配送中心。

直到 Google 在 2003 年创建了 AdSense，免费流量所有者和免费广告商才建立了联系。真正建立了双边交通贸易模式的联盟。

这是联盟的1.0时代，PC和搜索引擎的时代。

十七年后，根据 Alphabet 2020 年全年财报显示，谷歌当年的广告收入已达到 1469 亿美元，占总收入的 80% 以上。

搜索引擎流量，以及Alphabet投资收购的Youtube等提供流量服务的公司，加上AdSense接入的外部流量，共同支撑着一家世界顶级互联网科技公司，让他们在各种奇葩该领域继续烧钱。

在太平洋彼岸的互联网世界，联盟1.0时代几乎同时开始。

国内互联网上的第一个广告是Bitnet于1997年3月从IBM收到的AS400广告，IBM为此支付了3000美元。

这3000美元是国内互联网流量变现的里程碑。

所谓互联网流量变现，在很大的意义上，就是只要你有流量，广告商就会跟着你。

广告主在寻找合适的广告位快手网红打广告怎么收费，流量主也在寻找愿意花钱做广告的甲方。这种相互查找的过程非常麻烦快手网红打广告怎么收费，而且效率低下。

广告联盟的价值在于合并不同来源的流量主，利用技术和统一的标准来量化流量的价值。

广告商不需要选择特定的网站或渠道，只需告诉联盟会员我想要多少，然后付款。很多情况下，流量主自己会成为联盟的客户，从联盟购买流量，进行原有的流量积累。

广告联盟出现后，流量与广告主的匹配速度变快，效率变高，成本变低。

不过，广告联盟之间也存在竞争，有自媒体的广告联盟自然具有优势。

自有媒体流量大，吸引了更多的广告主。丰富的广告主联盟对中心流量主更有吸引力，进而可以为广告主提供更多的选择和供给能力。

PC时代，最大的流量来源，以及最好的广告位，都在搜索引擎上。

一方面，搜索引擎是当时用户进入互联网的主要入口。另一方面，搜索关键字本身就是一个钩子，可以准确定位广告受众。

以搜索引擎为核心的广告联盟已经成为联盟行业1.0时代的主流。在一篇分析联盟产业发展的论文中，有研究人员评论道：

通过搜索联盟，搜索引擎在互联网上建立了一个广告网络，联盟内的网站共享包括用户行为在内的各种数据。

沉迷于搜索广告的联盟最大的优势就是躺着赚钱。

用户首先在搜索引擎中输入关键词，然后点击搜索引擎检索到的与关键词相关的网站。整个行动路径和思维路径在联盟面前都是透明的。

而且，搜索引擎上的广告由联盟提供，相关网站上的广告由联盟提供。

那个时候没有大数据，也不需要大数据。

基于搜索引擎机制的营销不需要复杂的技术分析来匹配目标用户，目标用户会碰到公司的广告。

但是1.0时代联盟，最大的缺点就是躺着赚钱。

既然你只需要简单粗暴的横幅、弹窗和文字链接就可以赚钱，何必费心研究精准营销技巧和长尾效应的内容呢？

如果中介能赚钱，没有人会督促自己成为服务商。

在联盟1.0时代的七大主流广告联盟中，王帅民创立的狭义广告联盟是唯一没有自有媒体的联盟。

这使得家宝作为中介的先天不足，经常受到上下游的挤压，但也迫使王帅民从侧面做内容服务和数据技术。

这种经验积累即将在下一个时代大放异彩。

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2010年，国外主流运营商开始大规模建设4G。

移动互联网时代已经开启。

如前所述，PC时代互联网的主要入口是搜索引擎，流量集中在搜索引擎，所以当时的广告联盟以PC搜索广告为主。

在移动互联网时代初期，基于各种移动信息新闻平台和内容平台的图文平台开始蓬勃发展，消耗了大量原本属于PC的流量。

这种变化在全球范围内缓慢而迅速地发生，移动互联网的影响力如涟漪，如石入湖中。

2013年，国内三大运营商获得4G牌照。

也就是这一年，当时已经在易传媒的王帅民参与了一次收购。易传媒以数千万美元的价格从石家庄收购了一家名为芒果移动的公司。此次收购震惊了整个联盟行业。

王帅民是主张收购的人。多年后，他回忆起这件事：

那个时候，我们迫不及待地想感受一下移动互联网流量汹涌澎湃的趋势，最快的方式就是获取。

除了流量位置的转移，所有联盟都不得不面对一个冷漠的事实：

用户从搜索引擎进来，闯入互联网广告圈的时代已经过去。

移动互联网时代，流量供给能力依然重要，但并不是广告主的唯一考量。

2013年是DSP程序化采购元年，也是广告原生化和定制化元年。

广告主需要更精准的广告投放，流量主考虑的因素更简单——他们需要让广告主满意。

除了能提供多少流量，联盟还需要考虑能为广告主和流量主提供什么样的服务。

服务源于技术。

大数据识别、兴趣引擎、人工智能算法推荐、各种技术和创新应用到联盟的服务中，联盟正在争相转型，以免被时代抛在后面。

2014年，王帅民在与比特网的对话中提到，易传媒为媒体主提供了广告管理技术平台AFP、资源变现平台SSP、数据管理平台DMP。

这些技术性的东西，恰好是他擅长的狭义报告。当时，他们没有交通优势，只能另谋出路。

一年后，易传媒被阿里巴巴收购，王帅民在阿里巴巴打造了UniDesk。

科技党正陶醉在移动互联网时代。

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随着2019年后5G技术的普及，后移动互联网时代已经到来。大部分用户流量再次转向短视频和直播。

这种迁移在 5G 之前就已经开始。一个标志性的事件是2012年底快手转型为短视频社区，在一定程度上确立了国内短视频和直播领域的格局。

2018、2019、2020这三年，流量中转率逐渐达到顶峰，尤其是2020年疫情期间，直播被黑天鹅迅速催化，短视频更是成为互联网的新基础设施。

CNNIC第47次《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，中国短视频用户规模为8.730亿，占互联网总量的88.3%用户。.

根据QuestMobile发布的《2020中国移动互联网半年报》，短视频占用户时间份额近20%，仅次于即时通讯。

2020年6月，短视频超过即时通讯，人均日均使用时长110分钟。

在流量涌入短视频和直播的同时，这条赛道也成为了广告联盟的新方向。

根据《2020中国数字营销趋势报告》，近70%的广告主表示短视频将成为关键平台。

这不是行业自发的变化，而是互联网流量转移大潮下的一波又一波的变化。

要么随波逐流，要么随波逐流，没有第三种方式可以观看两岸的潮汐。

互联网业务的本质是流量业务。大家竞争的是用户时间总量和用户时间的上、中、下端口。

但流量的平台和载体正在发生变化。

通信技术的进步带来的最直接的结果就是流量丰富的位置的转移，所以所有与流量纠缠不清的行业也随之转移。

广告与流量相伴，广告网络与广告相伴。

传统的图文平台没有犯任何错误，但用户看短视频的时间更多，看图文的时间自然就少了。

搜索引擎似乎没有犯过任何错误，但PC时代随着流量的流逝而褪色。老者总有新人。

技术不可逆转，发展不可逆转，转让不可逆转。

从来没有真正的流量增量市场。

这是一个零和游戏。如果我有更多，你将不可避免地更少。

唯一的区别在于时代在哪一边，而在这个时代，你是东墙还是西墙。

从5G技术普及之初，各大主流手机厂商的旗舰机型都支持5G，到网络流量涌入短视频和直播轨道的那一天，广告联盟的新时代已经到来。

没有人可以拒绝新时代的到来，但你可以选择为新时代敞开大门，也可以等待别人敞开大门。

快手联盟，准备成为这扇门的开启者。

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与前两个时代类似，流量优势依然可以等同于联盟优势。

在短视频和直播时代，快手已经运行了十年，获得了巨大的视频内容生产能力和持续稳定的流量增长。

快手高级副总裁马洪斌在快手联盟大会上提到：

根据公开招股书，我们的日常生活是3.8亿，（实际上）应该高于这个数字。

作为短视频和直播赛道的掌门人，快手巨大的流量吸引了越来越多的广告主，一如20年前王帅民所见的时代。

流动是引力。

随着客户数量和体量的扩大，快手的商业生态也开始需要越来越丰富的流量和更多元化的生态伙伴。

对于互联网流量二次转移的接受者快手来说，当前的商业生态是一个增量市场。你不怕被别人分蛋糕，就是怕自己没有胃口吃这么大的蛋糕。

后移动互联网时代，快手需要有自己的联盟​​，正如马洪斌所说，对于快手生态：

提供无限支持的流量增长池，满足客户需求的同时增加商业收入。

同时，快手联盟也在将自己塑造成一种全新的联盟形态，即All in短视频和直播联盟。

这种联盟在海外已经存在，但在中国，快手联盟还是首当其冲。

视频广告不是一件容易的事。最大的问题是视频内容的来源。

快手联盟能入局，是因为快手积累了十年的视频存储。快手生态内的视频创作者都支持了快手联盟的内容联盟。

在2020年12月的快手联盟工具行业沙龙上，快手磁力引擎内容联盟产品经理肖林提到了一堆数据：

截至 2020 年 6 月 30 日的六个月中，快手每天录制视频内容超过 1500 万条，其短视频和直播的点赞、转发和评论1.63 万亿，其中 26% 平均每月活跃用户既是用户又是创造者。

作为快手商业化的三驾马车之一，快手联盟可以将快手生态的商业价值最大化，以业务回​​馈内容。

这项业务已经成为快手生态的护城河，快手生态的内容供给是快手联盟在行业中的护城河。

这种相互护城河、相互依存的关系，是快手方不遗余力支持快手联盟的最直接原因。

不同时代的联盟在一定程度上解决了个人开发者和中小团队的门槛问题，就像一个人跨过门槛，拉了一小撮还在门外的人。

Alliance1.0解决了流量商业化的门槛问题，Alliance2.0在此基础上解决了广告数字化的门槛问题。

3.0时代的快手联盟，在上一代的基础上，解决了视频能力的包容性问题。

对于大多数广告主和流量主来说，独立制作视频广告是非常困难的。

他们是广告内容最直接的需求者，但他们普遍缺乏制作视频广告的能力，因为他们自然远离内容。

但对于以快手内容生态为后盾的快手联盟来说，视频广告的内容制作和制作并没有那么难，而且这种产能是溢出的，可以为广告主、流量主甚至行业赋能。

该能力不仅可以用于将广告制作成视频，还可以选择增益Buff，可以根据客户的特点“补缺”。

在题为《如何打造短视频时代的流量新引擎》的现场演讲中，王帅民对快手联盟的服务能力进行了阐述：

工具行业普遍希望增加用户时间，以便我们能够提供高质量的内容。有图文内容的媒体没有直播能力，所以我们将向他们提供直播技术。开发者只有DAU，没有电商，所以我们会提供电商相关的内容。

无论是广告视频、纯内容视频还是电商视频，视频只是一种形式、一个容器、一个载体。

与PC时代的搜索广告或移动互联网时代早期的图文广告相比，视频广告在可扩展性上有着天然的优势。

快手联盟正在将视频的这一优势放大到极致，让视频不仅是内容，更是一个广告容器；不仅是一个广告容器，还是一个变现渠道。

这是快手联盟的核心理念：

“VaaS”，视频即服务。

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目前快手联盟VaaS的主要应用场景是为开发者成长、留存和变现。

而这三项服务与快手联盟的三大业务板块息息相关：

广告联盟、内容联盟、电商联盟。

这三个板块排列组合，形成快手联盟的服务纽带。

首先，依靠流量和内容来帮助开发者成长。

WebEye是一家以开发小游戏为主的海外公司，也是快手联盟的客户之一。

基于内容联盟的支持，广告联盟为WebEye的小游戏设计了一系列内容视频广告，十秒展示游戏的卖点和核心玩法，而这款IAA（In App Advertisement）游戏也可以推出。试试看，所以流量转换效率极高。

其中一款手游在快手联盟上线后，下载量已达2亿。

第二，赋予开发者内容能力，帮助开发者留住用户。

众多工具类APP经过初期的快速增长后，雪崩型的用户粘性和停留时间下降。毕竟，除了在需要的时候打开和使用，大多数工具类应用对用户来说没有日常浏览价值，因为它们“没有内容”。

开发者的产品里没有内容，快手里有内容。

快手联盟的内容联盟可以批量向开发者推送已经被用户筛选过、有成功先例、可以留住用户的内容，还可以分享个性化推荐能力。

第三，共享广告和电商能力，为开发者提供变现渠道。

为开发者解决获取客户和留住客户的问题，最终解决如何将客户流量变现的问题。

快手联盟有个神农计划，通过整合快手的内容和算法能力，结合电商经验，帮助开发者变现。

最简单的路径就是在开发者的产品中嫁接广告和电商，广告来自广告联盟，电商来自电商联盟，嫁接的载体是短视频和直播内容，这反过来又来自内容联盟。

从成长到留存再到变现，开发者的所有需求都可以由快手联盟解决，以短视频和直播的形式，以内容联盟为基础，以广告联盟和电商联盟为手段，为开发者提供一站式服务。

除了服务开发者，快手联盟的数据精准投放和精准投放技术也可以提升广告主的转化效率。

流量仍然是那些流量，但新技术将提供额外的流量。

在同样的时间里，你能否在对的时间把对的东西展示给对的人，决定了你能否有更好的结果。

重点是，这些额外的效果并没有抢到任何人的蛋糕，纯粹是技术带来的效率提升。

而对于用户来说，因为内容联盟的存在，广告不再是单纯的重复洗脑，而是具备了内容本身的可读性，相对提升了用户体验。

即使对于在这种广告中没有购买的用户，快手联盟设计的反馈模式也是最大限度的不干扰。“没有正反馈就等于负反馈”。一定时间内不会再推送类似的广告。

关键是这些服务本身相互促进。内容反馈在提升用户体验的同时，也提升了投放的准确性，减少了无效曝光。

当广告转化率提高时，广告主增加，需求增加，这自然加强了开发者的变现能力。

只要用户在这里有更好的体验，开发者可以更划算地赚钱，广告商可以获得更好的效果，大家自然会用脚投票。

内容联盟、广告联盟、电商联盟三位一体，将成为快手联盟的最佳护城河。

这不是先发优势，而是扎实的技术积累和内容积累。

早在二十年前王帅民进入联盟行业，早在十年前快手转型为内容社区时，这个沉淀的过程就已经开始了。

如今的快手盟，不仅是新生，更是长期沉淀的结晶。

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从PC搜索广告、移动图文广告，到如今的短视频广告，广告的形式和匹配的效率都在流量上发生了巨大的变化。

而广告联盟需要具备的能力也越来越多元化。

但所有的改变，最终都离不开“效率”二字。

联盟的三个时代是一个生产基地转移的过程，更重要的是一个技术升级推动效率升级的过程。

快手联盟的基础盘是这个时代流量的新阵地，它用更高效的生产理念来处理这些流量。

快手联盟虽然从成立之日起在联盟行业才刚刚起步，但观念上的代沟似乎已经形成。

这一代差异足以弥补时间上的差距。

就像在第一次工业革命中诞生不到十年的机械工业一样，也可以在绵延数千年的手工业中留下一个凹痕。

如果VaaS能走上这条路，快手联盟或许能够为后来者开辟一条新路，但还是未知数。

它有足够的背景来尝试和犯错。

有快手支撑，关键是要有一个良性向上发展的商业生态，快手联盟经得起折腾。

再加上反馈问题和快速迭代的能力，最终总是会尝试正确的答案。

这是作为开门人必须具备的素质，否则走两步就死了，后面来的人肯定会担心这扇门后面的路能不能通。

至于快手盟最终能走多远，能走多远，现在其实没有人知道答案。

在跟随流量的行业中，没有永远的赢家。

唯有依水而生，乘风破云，努力留住下一个时代，留住下一个大风。

现在，风在吹。

竞争，竞争，再竞争。