【地产消息】今年直播电商的C位可能是产业带业务。

疫情封锁线下交易，产品源头的产业带被迫进入直播间，迅速走红。工业带直接面对消费者，不仅可以绕过中间商，为用户提供极具性价比的产品，也是C2M的另一种形式。许多厂主和老板娘亲自进行直播，消费者的每一个要求都会直接上报产品的生产者和设计师。

直播间正在催生越来越多的爆款产品，那些懂产品、能做主播的厂主，可能会成为下一个“超级网红”。

工厂走进直播间，老板娘当主播

一个有货的主播从零到单款游戏百万销量需要多长时间？很多有货的主播无法估计这个时间，但对于一些老板娘来说，可能只需要一两个月。

在抖音商户的“百万俱乐部”中，厂主正成为主力军：“木子里”直播一个月，小店单单销售额过百万；另一家商家《心心房穿》首播就破百万销量；徐姐开播前2个月单款游戏销量突破100万……

前不久，抖音在广州直播购物节推出了“超级厂长”专题节目，致力于引进高潜力的客源商户抖音很火的姐姐是什么歌，充分发挥行业供应链响应速度快、成本高的优势——有效来源。95后《超级厂长》为王楠楠创造了单场200万的新销量。

王楠楠是东莞一家服装厂的“慢老板”。她的家人从事服装批发已有20多年。从小就跟着家人做生意的她，亲眼目睹了线下生意越来越难做。2017年以后，她已经感觉到线下订单在逐渐减少，她受到了互联网的冲击。王楠楠尝试过微商，却发现“服装微商”做起来并不容易，也无法开发更多的代理商。核心还是卖货。

起初王楠楠在淘宝上直播，但收效甚微。她在淘宝直播了一个月，平均每天4小时，一天能卖出10件左右的衣服。这种销售方式是“老板”所不能接受的。“这与微信业务相同，”她说。

王楠楠没有放弃，而是转向了抖音。由于抖音是一个内容平台，王楠楠根本没想过马上卖货，但他拍的第一个视频竟然“火了”。王楠楠说她不知道是怎么回事，因为当时家里来的客人太多了。搬家时，她买了一个鞋套机，拍了拍，收获了数万粉丝。之后，王楠楠开始经常拍摄家居装饰品和家具，每一张都取得了不错的播放量。最高的播放量超过2000万。那是家里的中央吸尘器。网友们似乎想到了“工厂女儿”。生活充满了好奇。

在广东和深圳，服装行业有一个圈子，很多工厂互相认识。王楠楠经常和大家交流。她告诉易邦电源，她的朋友们都开始做直播了。如果有100条产业带，可能会有80场直播，但如果做得好，估计只有五六个。

在王楠楠看来，做直播最难的是坚持，就像当初她自己在淘宝直播一样。作为企业管理者，亲自向少数观众和销售人员进行直播是需要勇气的。“我周围的一些朋友已经做了一段时间的Tik Tok，并没有这样做，但我认为如果他们坚持下去，他们或多或少会成功。” 她说话了。

直播间C2M，消费者与设计师对话

龙讯是一家成熟的MCN组织，与广州20多家工业带厂合作，帮助他们做直播。短短两个月单场破100万的“徐姐”就是龙讯的搭档之一。

龙讯创始人卧龙告诉亿邦动力，工厂的优势不在于前期，而在于中后期。“商家最强大的源头是什么？设计开发，可以为自己的用户设计开发，就是源头。一旦这些商家跑起来，无论是价格还是新品，还是厂家的反应能力，他们都会有压倒性的优势。” 卧龙想。

厂长们在直播间有着天然的优势。虽然在口语上不如一些专业主播，但很多老板娘亲自参与服装的设计、制作、试穿。他们几乎是“最了解服装的人”，一经介绍就很容易引起用户的共鸣。

“徐姐”是一位拥有17年时尚品牌管理经验的老板娘。卧龙最初为《徐姐》做抖音攻略时，把老板娘当成一个人，一个设计师辅助，一个模特负责。敷料。老板娘并不总是在，但当老板娘走进直播间时，她会给用户更大的折扣和优惠。但很快卧龙就发现，老板徐姐亲自进入主播室的次数越来越多。

“我发现了一件很有趣的事情，女老板自己做抖音的时候其实很紧张，因为她很关心客户。用户有任何问题，她都会第一时间解释，到时候她会第一时间发帖。”不上直播，视频解释。” 卧龙说。

卧龙告诉Ebond，源店的优势在于信息的市场反馈越来越快。每次回来都会主动提问。是设计问题还是风格问题？还是面料不舒服？工厂收到反馈后，可以立即对产品进行改进和升级，而正是因为不断了解用户的喜好，工厂直播才能频频爆发。随后，卧龙向合作工厂建议以后不要通过直播的方式清库存。可以引入新模型。新款车型将通过直播方式进行销售，并在收到反馈后面向整个市场进行销售。

卧龙认为，与过去的图片视频时代相比，直播解决的最大问题是“信任问题”，即过去的买卖双方展示问题，而抖音的特点是“产品一体化”。和宣传。” 卧龙告诉Ebond，很多工厂在做抖音抖音很火的姐姐是什么歌，不仅是为了C端，也是为了吸引“第二批”，即下游批发零售商。作为一个内容平台，抖音不仅可以通过直播进行销售，还可以通过短视频进行产品发布。，我找到了我的第二批客户。卧龙看到，有些工厂甚至不直接销售抖音，只是为了完成“网上勾搭”。

工厂直播如何打造抖音优势？卧龙认为，主要有三个因素：一是在同质化的前提下拼价格，这是必然的；二是玩弄视觉和色调，形成内容错位竞争；第三是玩。最新的产品开发能力。

老板娘是“网红”

在抖音上，中小企业似乎总能通过内容平台找到机会。王楠楠首次进入抖音的两个视频就增加了近10万粉丝，而徐姐从零到百万只用了两个月。

抖音负责人告诉亿邦动力，抖音的特点是公平。只要内容够好，产品够好，每个用户都有很大的曝光机会。这使得很多新账号的崛起概率远高于其他平台。

王楠楠现在每天主持三四个小时，但并不是每场直播都卖货。除了直播，她还经常拍摄短视频作品，或者干脆通过直播和大家聊天。“我不认为你卖货能得到很多粉丝，但你可以通过和你聊天来吸引粉丝，聊天也很好。” 王楠楠说道。

“我觉得光是卖货不好，他还是要先跟粉丝沟通才相信你，不时会给他们更多福利，跟粉丝搞好关系。我的粉丝看我直播每天，他们不来买东西。东西，也来看看我，像朋友一样。” 王楠楠说道。

老板娘网红的另一个标志是，很多老板娘不仅从自己的工厂带来产品，这与普通商家的商店不同。“老板娘”已经成长为一种个性，更容易给用户带来信任感，同时也没有老板愿意对眼前的生意感到满意。这是亿邦动力在与多位工厂老板和主播交谈后得出的结论。

木子力曾向亿邦动力明确表示，自己虽然是厂长，但做直播送服只是一个切入点。未来的目标是成为全品类主播。它将根据用户属性逐步推出更多类型的产品。方向之一是与大品牌合作。“其他品类，你要对用户负责，只卖大品牌。”

王楠楠表示，在服装品类，她只销售自己的产品，这也是粉丝信任的来源。她说粉丝们自己回商场比较，外面六七百的东西在她的直播间里是两三百。不过最近她也在看服装以外的其他产品，今年她的直播想把服装等品类做“一半一半”。

她告诉Ebond，因为她“广东白富美”的个性，很多用户相信自己，愿意购买自用产品，她也乐于分享。现在接触过很多品牌，但大部分都没有接触过，因为“不够大”。

卧龙通过自己的实践经验告诉亿邦动力，他认为行业大佬应该推荐一些典型的网红老板，让她帮大家带货，还有老板的个人设置，带工厂的产品，会很容易成功. 让“老板娘网红”带动更多“老板娘”。

“单场直播破百万有什么意义？是为了让大家投入更多的精力去做，关掉不赚钱的摊位，全心全意地投入到线上，让我们做的更好.” 卧龙说。