篇一：XX年奔驰营销策划方案 XX年“XX 奔驰—坐拥奢华”营销策划案 SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 STP分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 活动详细计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展 业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升， 自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔 驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企 业的发展，提高经济效益。 科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的 关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正 式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。

科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每 一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。 政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适 合XX 奔驰在此处发展的。 法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。 截止2008 年底，常州市的市人口数量是 349 万人，市区人口 217 万人。 直辖区： 天宁区约38 万人 钟楼区约35 万人 新北区约40 万人 武进区约96 万人 金坛市约54 万人 溧阳市约78 万人 常州市汽车保有量：平均三个家庭一辆，常州市区加武进区差不多200 万人口，按照三口一家，六七十万个家庭，差不多20 万私家车，公车，其它的车辆共计20几万，总计50 万上下。 公众：一直就有坐奔驰宝马的说法，说明奔驰汽车在公众中的形象和口碑还是相当不错的。甚至在群众中开奔驰已经成为一种 成功的象征。 竞争：不管是在国际汽车市场，还是在中国汽车市场，宝马和奔驰一直都是一对冤家。尤其是国内的国产高端市场中，宝马 级之间更是火药味十足，连上市和定价都不断互相打探，颇有“谍战”的味道。

有数据显示，去年，在欧洲市场，宝 万辆的销量。今年上半年，在国内市场，宝马5 系也同样落后于奔驰E 级。而宝马想改变这种局面， 似乎并不容易。 SWOT分析 SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 STP分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 活动详细计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展 业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升， 自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔 驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企 业的发展，提高经济效益。 科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的 关系更紧密。