随着人民生活水平的提高，国内体育用品市场进一步扩大。有报告估计市场规模超过1600亿。目前本土品牌有安踏、李宁、361度等，而耐克、阿迪达斯、亚瑟、斯凯等海外品牌也在加大对大中华区市场的投入。其中，斯凯是近年冲出的一匹黑马。

　　 2020年1月，斯凯公布了最新结果。最近9个月，斯凯实现销售额38.89亿美元(折合人民币268亿元)，增长9.2%，在中国拥有2600家线下门店。

　　简单给大家介绍一下这个品牌：SKECHERS诞生于20世纪90年代，经过20多年的发展，已经成长为全球最受欢迎的鞋类品牌之一。曾经打败阿迪达斯，成为美国第二大运动鞋品牌。在大中华区市场，年销售额超过140亿人民币，售出近2000万双鞋。

　　该品牌成立于美国加利福尼亚州，最初是一款单品连衣裙靴子。经过发展，斯凯岛开始逐步制作其他鞋类款式，包括休闲鞋、帆布鞋和凉鞋。因其价格低廉，款式时尚，受到年轻消费者的追捧。不久，该公司启动了全球经销商管理战略，并成功开拓了欧洲市场。随后十年，业绩稳步攀升，销售额达到十亿美元。

　　进入21世纪，在全球取得不俗成绩的斯凯开始尝试进入大中华区市场。品牌刚来的时候，确实显得水土不服。前几年销量一直不温不火。

　　经历了几年的阵痛，斯凯迅速调整了策略。在线上，斯凯迅速推出了一系列面向所有消费群体的产品。他们认为体育用品价格存在价格差距，选择的价格区间在安踏、李宁等国内品牌之上，而在耐克、阿迪达斯等国际大牌之下。这种价格定位既能使公司避开大多数竞争对手，又能满足消费者对国际品牌的需求。在这一系列措施下，斯凯在中国的业绩不到几年就开始快速增长。

　　况且斯凯了解中国年轻人的兴趣爱好，然后用年轻人的语言和用户交流。最直接的表现就是邀请当红明星作为品牌代言人，如李易峰、唐嫣、安迪、吴尊等。在强化线下渠道优势的同时，也利用电子商务拓展新兴渠道。

　　近年来，该品牌在全球市场的销量开始下滑，业绩增长很大程度上依赖于大中华区市场。基于此，他们瞄准三四线城市，开设了多家3000平米以上的超大型门店，旨在增强与消费者的互动，提升市场竞争力。对于2020年的前景，斯凯透露，今年将开设数千家门店，其中超大型门店计划新开100家。

　　有分析指出，目前国内运动鞋市场品牌众多，竞争依然十分激烈。随着新一轮消费升级趋势，运动鞋市场的分化将进一步加剧。无论是具有规模优势的领导品牌，还是深耕细分市场的垂直龙头，都将面临机遇和挑战。