作者 ∣ 王重

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直播到底应该是什么样子呢?

就是让世界看到你的身影，听到你的声音，感受你的光和热。

我们做直播就是在直播间里生活，在直播间里的样子就和生活中的样子是一样的，要自然，更要将生活中的智商、情商、财商和更多属于自己感悟的东西放到直播间里来。

有客人来了，我们要端茶倒水，有人对你不礼貌，你最多解释一下总不能拳打脚踢。我们是在这一起开心玩耍和学习进步的，不是开武馆的。

2

在抖音做直播创业有没有未来？

当然是有的，不然为什么它会被称之为“风口”。那么多大佬都盯上了抖音直播，不仅仅因为它是热点，大家都在凑热闹，还因为这是一个赚钱的途径。

直播是创业的方式之一，抖音是直播的渠道之一，抖音是工具，但不是唯一的工具，却是目前来说最好的工具。

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定位到底要怎么找？

问问你自己，你能做什么？很多时候你能做的事情就是你的定位，比如我给你一个定位是走钢丝，那你走不了，这就不会成为你的有效定位，更不是能为你赚钱的定位。

你自己的定位应该是从自身出发去找的，你自己和你身边的人都是你定位的来源，粉丝的喜好、家人朋友对你的印象、你自己的感受和想法、你的工作经验和职业专业等等，都是定位的角度之一。

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怎么提升直播能力？

在直播间要学会讲生意、讲生活、能互动，内容需要提前准备，一点点在直播的过程中积累，我们才知道怎么用准备好的既定的内容去完善直播间的内容和氛围。

所有人都不会为无知买单、为愚蠢买单，当你知识和经验积累到一定程度的时候，你的能力就会促使粉丝为你买单。

书读百遍其义自见，我们要知道坚持之后才会有结果的道理，没有那么多智者能看透未来，所以要做好当下，努力做好任何一场直播的每一分钟。

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怎么让直播产生价值？

有没有价值是对应具体的对象的，你如果给一个和尚卖梳子，大概率是没有价值的，但如果你给一个和尚卖袈裟就容易得多。

价值没有高低贵贱，也没那么难，它是不是有价值取决于你面对的人的具体诉求，如果它想要一根棍子，你非要给一个水杯，何谈价值?

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抖音起名好听重要还是好记重要？

好听和好记就像鱼和熊掌，不太容易兼得。我们会看到很多品牌名的例子比如小米、苹果、华为、白雪、椰树还有娃哈哈等，这些品牌都是很早就起了名字的，现在很难注册上。

我为什么用品牌名举例，因为同样是名字，同样处在一个相对“艰难”的时代和阶段，所以我们如果有能力就双管齐下，如果没能力只能保守一些，把容易记住这件事做好。

不是所有的好听的名字都容易记住，但是你如果被记住了，会更容易变现。

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直播带货到底好在哪？

直播带货能赚钱，在你有时间、没渠道的时候赚钱；

直播带货门槛低，有产品资源、能说能卖货，你就是好主播；

直播带货是趋势，任何一个平台都在推广直播带货，毋庸置疑；

直播带货分类多，任何一个主播的细分类目都没有直播带货更多，因为产品越多带货风格就会越多，带货主播就越拥有不可替代性；

直播带货变现快，打赏变现过于依赖于满足心理需求，直播带货可以通过满足人们的实际需求从而去带动心理需求。

8

一般要直播几个小时？

两个小时是最低门槛，但两个小时就像你每个月的手机话费，永远不会止步于最低消费，从来都只有多没有少。

尤其是在自己细分类目的主播中如果你不算是卷的那一个，直播时间越少就说明了你越不需要粉丝的关注，你都不需要粉丝了，谁会去帮你变现呢？

9

抖音能不能承载创业的梦想？

抖音是一个好平台，有流量、有内容、有产品、有热点、有渠道、有人还有钱，所以为什么不让它成为你创业的目标呢？

千万不要觉得当主播掉价，主播就是一个发言人而已，就像你在超市看到的促销员、在饭店看到的吧台小哥，在公司见到的前台，以及在大酒店看到的迎宾。

每个行业都存在一个看起来没那么好的职业，但它也是有未来的。直播带货的创业未来，不仅是普通人在做的梦，也是品牌商家在做的梦。

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怎么做抖音直播带货更容易？

我最近在直播间里会讲到单一品类带货，如果你感兴趣可以去听一听。

单一品类带货缩短了我们和头部主播之间的距离，就像以前的人上楼都是走楼梯，然后有了扶梯，后来有了电梯。

在直播带货这件事儿上，如果你是名人，那很可能你是电梯，但如果你是做单品类带货的普通人，最多就是扶梯。

只是，扶梯已经很快了，不是吗？有些地方，电梯无法到达，扶梯却可以。

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