客户转介绍是非常重要的销售策略，如何实现有效的客户转介绍
如何打造销售的个人品牌？
1 与众不同的定位
说到定位，也许你最先想到的是GPS位置定位。但本文中的定位并不是GPS定位，而是你的销售角色类型定位，也就是说你要定位自己是什么类型的销售，最重要的就是定位成一个与众不同的销售。你要与众不同，你要跟别人不一样。每个客户都会接到很多销售的电话，如果你没有自己的特色，根本无法快速引起客户的注意。
001 给名字定义一个好的含义
你在跟客户做自我介绍的时候一定要别出心裁，让客户一下就记住你。方法是在介绍名字时要逐字介绍，最后说明名字的含义。每个人的名字都可以讲出很好的寓意来，只要你用心去拆解。比如，我的名字金旺，拆分开是这样的，一诺千金的金，兴旺发达的旺，我的名字含义是见到金旺，立刻变兴旺；认识金旺，立刻旺旺旺。这样的名字含义让你快速引起客户的注意，让客户更容易记住你。
002 不断重复名字
在电话销售中要不断的重复你的名字，让客户记住你。很多人只会在开场白时介绍自己的名字，很少会在电话沟通中和电话沟通结束挂机前强调自己的名字。如果你做了你就是与众不同的，客户就会更容易记住你。
比如，我在打每通电话开场时介绍自己的名字，在聊天过程中也会谈起自己的名字。我会跟客户开玩笑说“跟我合作肯定有好处。客户说为啥？我说因为我的名字好，金旺让你的生意更兴旺。好多客户都是奔着我的名字含义好跟我合作的。”我在每通电话快结束的时候会再次强调名字，跟客户说想要合作一定找金旺。
事实上，确实有很多客户都是因为记住我的名字，认为我的名字含义好而跟我合作的。我是在跟客户聊天的时候，客户说知道为什么会选择跟你合作吗？其中一个原因就是你的名字好。自那以后，我就更加重视重复强调我的名字。
客户转介绍是非常重要的销售策略，如何实现有效的客户转介绍？
大家都知道客户转介绍是非常重要的销售策略，但销售过程能实现的不多。主要的原因有三个：
1、客户对你的产品和服务不满意
2、客户满意，但还没有达到免费帮你介绍客户的程度
3、客户也愿意帮你介绍，但不会主动的帮你宣传介绍
所以，在根源上，如果你想客户帮你转介绍，首先你的产品和服务要让客户满意，要知道，客户要把你的产品介绍给他身边的朋友，他是有风险的，万一不好，他的朋友会怪他，所以产品和服务好，这个是基础。其次，就是你得要想办法让客户记得主动帮你做转介绍。而要让客户记住并且主动帮你做转介绍，你得要给客户一些驱动力。说得最直接的，你得要给客户一些好处。
给客户好处让他做转介绍好处这事，也得要用得巧。比如说，你赤裸裸的说介绍人给我我给你钱，客户也未必愿意帮你做，因为如果他的朋友知道了，他会很尴尬。所以，好处要设置得恰如其分才行。但有一种转介绍的方式，是大家都不会太反感的，就是类似团购的转介绍方式。
比如说，我今天看到一个杯子很好，原价要50，但是呢，如果我邀请2个朋友一起购买，我们3个人一起购买，每个人都只需要30就可以了。那么，我就会想，我身边有哪些人是需要这个杯子的，想到了，我就会问他，有个杯子很好啊，原价50，但是我们3个人一起买的话，只需要30就可以了，你看，就是这款，要不要一起买啊？
这个看起来是在团购，其实本质上就是利用客户在做转介绍。
大家不妨看看自己的朋友圈或者群，是不是很多这样子的拼团的产品信息？这些都是客户自发宣传的。
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