• 1、私域流量怎么做呢？
• 2、请问有哪些跨界合作、饥饿营销的案例？

私域流量怎么做呢？

谢谢邀请。玩社化商业变现，不可不知私域流量，我把题主问题延伸为两个问题，一个是什么是私域流量；一个是如何构建私域流量。

一、什么是私域流量

以今日头条为例，有那么一部分人，来今日头条做自媒体，打造个人IP，但是却不靠自媒体本身变现，而是通过在自媒体平台打造的影响力，发展会员、招商、招代理、给项目拉资源。

他们虽然没有通过平台直接变现，但是却利用平台，把粉丝引流到了线下，比如通过微X群，或其它社群进行沉淀，头条平台的流量是公域流量，自己的社群（比如微X群）就属于私域流量。

自媒体中做私域流量最成功的，应该就是龚文祥了，一年营收5000W+。

二、构建私域流量的八大步骤（见上图）

第一步：自媒体吸粉

发布内容，通过内容将吸引到的潜在客户或粉丝添加到个人号。

第二步：社群价值输出

创建微信群（也可以是其它社群），组营训练营，比如5天免费课程培训，建立信任度，同时挖掘客户痛点，并通过一对一沟通，挖掘客户的需求，激发购买欲望。

第三步:筛选分层客户

按消费能力，将客户分级，比如100-200元的是一级，1000元以上的是一级，分级之后，引导第一次购买。

第四步：进行追销

针对第一次购买，进行售后服务，对使用情况进行指导，如果有效果就推荐更好的，然后进行追销，一周为一个阶段。

第五步：升级会员

对复购3次以上的客户，发展为充值会员，锁定客户消费。

第六步：VIP服务

每周直播一次，答疑解惑，输出专业知识，提升会员信任度。

第七步：超级社群

服务好20%的超级客户，建立顶级客户服务群，并对这些超级会员，进行一些额外的关怀，比如生日送礼，节假日送礼，专家讲座等。

第八步：社交裂变

招募铁杆粉丝，把执行力强，赚钱欲望强的会员发展成为代理商，通过培训，把方法复制给他们，让他们成为团长，实现共赢。

以上就是构建一个私域流量池的全部过程。

我是叶老师，每天分享自媒体干货，欢迎留言关注！

什么是私域流量：

说白了，就是你任何时候都能免费触达用户的渠道，比如现在的自媒体粉丝、粉丝群都是。

我将全面解释私域流量是什么以及如何做打造私域流量。

如何打造私域流量？

1、私域流量池的定义：

品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次多用的流量，自从获客成本越来越高了后私域流量成为企业获客的重点领域。

2、价值

• 成本低、效率高企业要想继续存活下去，降低成本是最首要要考虑的，在保持成本低的同时还能有高质量的获客，这也是私域流量最大的价值点。
  

• 去中介化运营利用私域流量，直达用户社群，无平台的距离感，让品牌走下神坛。
  
• 价值变现绝佳流量池用户自带大批流量，口碑帮助企业翻盘。

3、运营目标

• 构建标准化引流流程如果要做私域流量，运营官们首先要做的就是搭建日常私域流量流程，这也就是待会儿要详细说的。
  

• 可持续化发展要让私域流量变成可持续化发展下去，并且源源不断开一群后再开更多社群的利器，而不是一个都填不满的废池子。
  
• 会员体系搭建搭建会员体系，增加门槛，利用CRMS（客户管理系统）让更多用户加入会员，稳定忠实用户。
  
• 数据统计分析做流量数据统计与分析。
  
• 运营策略提出运营策略，何时开始引流，用什么渠道，并且在什么节点做活动，做裂变等等。
  

4、私域流量池运营步骤

• 调研首先要调研这个品牌、品牌旗下要推出的产品、市场环境等等。再来调查用户行为习惯，构建用户画像，做一个精准流量池计划。
  

• 个人号搭建搭建头像、昵称、个性签名、背景页等个人IP打造留存朋友圈互动、在其他群冒泡
  
• 个人群欢迎语准备，福利留存，合理运用工具，每天至少三次互动
  

• 裂变，裂变是：裂变的方式有这么几种：拼团、红包、邀请、还有免费听课之类的免费体验式裂变。
  
• 引流可以从豆瓣、微博、小红书、58同城、知乎等渠道做流量池引流。配合售后与文案策划做短信话术引流、软文引流、电商售后引流。
  

• 成交新品销售与成交，成交模式有：在线转账链接内下单
  

• 售后售后团队需要担当这几种工作好评返现售后服务活动通知优惠早知道
  

• 复盘要知道每一个产品都有生命周期，所以我们要不断推出爆款去让用户对我们的社群不会感到乏味。
  

5、团队

• 团队成员微信管理文案策划视频剪辑设计销售客服
  

考核指标净增好友数店铺绑定个人号数量成交单增长比例成交金额上升比例获客成本下降比例

6、工具

• 社群工具wetool微小宝微群管家
  

• 裂变工具进群宝任务宝
  

• 图片制作图怪兽创客贴
  

• 分销小鹅通有赞
  

  欢迎大家关注“IT烂笔头”，一起讨论更多运营技巧。

请问有哪些跨界合作、饥饿营销的案例？

饥饿营销就秒想起小米

你要知道小米的饥饿营销，先了解一下什么是饥饿营销？其营销原理：饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

最终目的：饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

因素：“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。

我一直认为，耍猴不过是个伪命题，同样是卖一台手机，小米为什么不让你买，而让黄牛买？

我曾经在别的问题说过，作为消费者，你怎么把自己和黄牛区别开来？

最近我加了一个黄牛群，看到了很多，也有很多新的感触。现在我来详细说说这个。

先说一个结论：即使是黄牛，手机也是一台一台抢来的，并没有什么官方供货渠道。

这句话不知道适不适用于三际能良这样的巨牛，但是绝大部分黄牛的机器肯定不是所谓的走后门拿到的货。

先说说线上。

就拿这次双十一举例，有的黄牛在这一天就在搞到了十几台mix，单靠人手当然是不可能抢到这么多的，大部分是靠软件。说到抢购软件，其实这几年来小米每次开售的防黄牛方式都在变化，因此抢购的软件也在不断的更新，变化，现在市场上，已经有多种多样的软件，有抢小米的，华为的，魅族的，也有天猫上抢的，京东上抢的，苏宁上抢的。几乎全国的购物网站都阻止不了抢购软件的肆虐，小米自然也不可能完全防住。客观上来说，在电脑上的操作，除了打验证码，几乎所有都能用软件来模拟，所以彻底防住软件几乎是不可能的，而小米每次变更验证方式，不单防住了黄牛，其实也防住了很多消费者，因此每次出现验证码，网络上都骂声一片。久而久之，小米也就放弃使用验证码了。这些抢购软件，有些是付费的，但是更多只是在黄牛圈子小范围流传，甚至是黄牛自己写的，所以一般人也不容易接触到这些。