刚开始做旅行社同业销售(旅游同业销售怎么做)
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- 刚开始做旅行社同业销售
- 旅游同业销售是什么
一、刚开始做旅行社同业销售
分析市场，分清楚组团社和地接社
组团社分清楚那些短线的哪些是长线的还有出境的，看他们的主要业务以及占比。地接社分清楚人家是做哪一块的地接，本省还是外甥，还是哪一个片区，或者还是出境的。高端还是低端，纯享还是购物？自驾还是摄影等等。市场分析很重要。
然后根据分析的市场再去跑业务，熟的更好，拜访，不熟的怎样能通过熟人介绍进行拜访。实在不熟的怎样进行陌拜。
自己对产品一定要熟悉，对自己公司的业务以及对旅游市场要有专业性的认识。不要客户问几句就答不上来了。比如台湾配额到了什么时候？韩国济州岛最近的游客反应恢复程度。
自己产品的优缺点，以及给农行的利益，这个就需要了解到竞争对手的动向以及产品，通过他们来比较自己的产品。用什么样的政策以及利益来打动同行。
公司在同行这一块的战略性合作政策。
最后就是自己的待物接人。
二、旅游同业销售是什么
同业销售这个行业,就是你要面对当地的组团社，向他们宣传你们的产品，让他们帮你们售卖。我觉得旅游行业来说，这个工作对于新人是一个不错的选择。因为你能通过详细的了解某一类旅游产品，从而迅速建立起对旅游产品整体的认识。大型山水实景演出《印象丽江》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轰动。根据玉龙雪山景区的统计，《印象丽江》自2006年7月23日公演以来，2007年接待观众23.64万人，2008年接待观众60万人，2009年接待观众140万人，全年演出927场，每天演出3-4场，门票收入超过1.5亿元，净利润7300万元。《印象丽江》为什么能取得这样优异的市场业绩呢？就节目本身而言，主要是三个结合：丽江品牌与张艺谋品牌的结合、民间生活元素与实景演出艺术的结合、少数民族文化与雪山特殊环境的结合。任何一种旅游产品都是一个整体系统，不单用于满足某种需求，还能得到与此有关的一切辅助利益，并且产品的外形部分、延伸部分等诸因素决定了旅游者对旅游产品的评价。这种从理论上对旅游产品内涵的界定，对旅游企业的营销具有重要的意义。旅游企业进行旅游产品营销时应注重旅游产品的整体效能，并在外形部分和延伸部分形成自身产品的差异化，以赢得竞争优势。
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