在论坛上，我看到一些卖家对网站广告的询问。结合日常生活中回答的很多卖家的询问，我感觉这些问题和顾虑应该是很多卖家普遍关心的。我摘录下来做个回答，希望能给读者一些参考。

　　问题：我现在有四款产品，A1(老产品)类似于A2(新产品)，A3(新产品)类似于A4(新产品)。这四款产品是同一个子类下的类似产品，但风格不同。现在我说说我对广告分组和优化的想法。请大家帮忙纠正一下：A1是我的主打产品，A1和A2目前做的都不错。我的广告宣传基本上只否认无关的话。

　　 1.自动广告分组：A1和A2做一个广告活动，下面是A1广告组和A2广告组；A3和A4也做类似的广告活动。是要把四个产品都放在一个广告宣传里还是拆开单独跑？

　　 2.手动泛匹配：与自动广告分组结构相同。关键词基本上是从自动广告中提取的。A1A2这两个产品的广泛匹配活动已经运行了半年，发现C、D、E几个长尾词转换的很好。现在，是时候降低他们的出价，单独拿出来做一个精准匹配的广告宣传了(跑了几天，发现转化率很低)。

　　现在我发现了一个有趣的现象。比如我做鞋。A1型号有不同颜色的女儿。搜索关键词C和d，从手机上看，第一页有黑色模特的自然展示空间，肤色模特的广告空间，第二页有红色模特的广告空间，第三页有黑色模特的广告空间，第四页又有黑色模特的广告空间。这个关键词，我做过广泛匹配和精准匹配，短语匹配也可以覆盖这个词。是不同的搭配方式产生了这种效果吗？当一个客户搜索这个关键字C时，它会显示在不同的页面和位置。对于这种精准的流量词，可以这样做卡位。

　　 3.A3A4的广泛匹配活动，同样的关键词，会和A1A2竞争吗？如果存在竞争，是否有必要或以任何方式避免竞争？目前A3A4机型已经进行了广泛的匹配和短语匹配。有必要打造精准匹配的活动吗？

　　以上问题其实可以归纳为几个问题：一是同类产品的广告；第二，同一产品的广告；第三，多个广告之间的竞争。

　　第一，类似产品的广告

　　很多卖家会沿着运营中的一类产品打造专门的产品。以专业化的态度打造“小而美”、“专精”的店铺就好。但是从广告的角度来说，我的建议是在你还没有打造出主导产品的情况下，尽可能的把广告集中在你自己阶段所专注的产品上。

　　根据卖家在帖子里说的，他店里的四款产品都差不多，属于同一子类目下的同类产品。区别只在于风格不同。在这种情况下，我的建议是卖家可以把广告重点放在他买的最好的主产品上。一个排在头上的产品，远胜于N个排在腰里甚至垫底的产品。如果能通过广告等各种推广，把自己的主打产品打造成畅销书，那将是令人欣喜的一天。

　　主推成功后，如果卖家有精力，可以根据市场的认可度(很大程度上根据上市本身的销售业绩)选择打造第二款。第二种模式成功(这里的成功是指排名进入BSR的头，销量达到他的预期)，然后构建第三种模式。这个步伐看似缓慢，但其实每一步都打下了坚实的基础。每一步

　　第二，同一产品的广告

　　广告方面，可以分为自动广告和人工广告，而人工广告根据关键词匹配类型又可以分为广泛匹配、短语匹配和精准匹配。根据亚马逊2019年最新版本的站内广告设置，细分更多。

　　选择和细分越多，一些运营经验不多的卖家就会越纠结。有的卖家甚至会一次设置好各种广告形式。这样一个产品至少可以设置四个广告方案：自动广告、泛人工广告、人工短语、精准人工广告。虽然不能说这个设定是错误的，但也要考虑一个重要的变量，那就是投入产出比。

　　站内广告的核心目标是追求利润和投入产出比。如果一个广告计划跑下来，投入产出比不划算，广告就会亏损。这种情况下，同时设置多个广告方案和投入产出比是不划算的，这时候的损失会有点大。所以广告策划的设定应该是“摸着石头过河”。如果一个广告方案投入运营，投入产出比好，是盈利的，那么按照之前的广告。

　　至于广告，我的建议是，在刚开始的时候，在上市优化的基础上，尝试开启自动广告，借助系统的自动匹配，为上市导入更多的相关流量，跑出更多的关键词。在自动广告运行良好的基础上，针对产品的核心关键词和自动广告跑出来的三高(高曝光、高点击、高转化)关键词，适当开启人工广告。这时候就可以根据自己的喜好开始手动投放广告了。

　　但也不得不说，大量的实践经验表明，人工广告的转化效果往往不如预期。

　　第三，多个广告之间的竞争。

　　无论是自己店里多个同类产品的广告，还是一个产品下的多个广告方案，理论上都会有竞争，但实际上，它们之间的竞争几乎可以忽略不计。

　　我们完全可以通过调整广告竞价来避免我们多个广告方案之间的竞争。方案A出价较高，因此广告显示在第一页，方案B出价较低，广告显示在第二页。自然没有竞争。即使是极端的，很多广告方案出现在比赛的第一页，也没多大关系，因为我们要的是足够的曝光。

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　　多个广告计划的竞争并不是多么严重的问题，核心的问题是，自己这多个广告计划能否都有足够好的转化，即投入产出比足够好，都产生了盈利。

　　如果每一个广告计划的投入产出比都是划算的，都是盈利的，别说三五个广告计划了，我情愿满心欢喜的为每个产品设置上100个广告计划。谁说不是呢？！