直接从两个方向分享：如何开淘宝店和如何开好淘宝店，尽量全面。评论告诉我，我会一直补充大家认为重要但没有谈到的内容。毕竟我一个人能想到的一定是主观片面的。话不多，开门见山：

　　前面说了，不管是什么水平的卖家，淘宝规则都要经常看一看，尤其是新手卖家。建议花几天时间，把它们看完。大家要相信，在马爸爸的指导下，走正道就能赚到钱。

　　淘宝怎么开？一、淘宝开店条件：

　　年满十八周岁；有自己的身份证；一个人，一张身份证只能开一家网店。2.淘宝开店准备：

　　硬件：电脑、手机、银行卡、相机

　　电脑：你应该会上网进行简单的图像处理。

　　手机：可以接受接收验证提醒短信。

　　相机：像素高度允许细节拍摄。

　　银行：需要网银。

　　淘宝账户支付宝账户

　　淘宝账号名称最好有一定的代表意义。

　　比如：韩都衣舍搜酷数码蚂蚁摄影

　　第三，淘宝账号注册

　　 www.taobao.com

　　 https://ma.taobao.com/ZTg4et(二维码自动识别)

　　左上角免费报名。可以手机报名，也可以邮件报名。

　　这里要特别注意的是，成员名称一旦设置成功，就不能修改了。

　　比如进了韩都衣舍，没办法改，也没办法永远改。

　　所以你在设置登录名的时候，一定要想清楚你的店铺以后要经营什么产品，取的名字一定要和店铺经营的产品有一定的相关性，这样我们在店铺发展的过程中才能清楚的记住店名。

　　完成填写账户信息的步骤后，按照步骤填写支付方式。在这里，我们可以填写自己的银行卡号，持卡人姓名，身份证号，手机号。持卡人的名字一定要和你的一样，不然以后支付宝设置和商店申请会有很多麻烦。此时，注册完成。

　　这里需要注意的是，淘宝账号注册后，不需要在这里注册支付宝。已经在支付宝、天猫、聚划算等使用。

　　我们注册淘宝账号和支付宝账号后，立即：

　　四。淘宝店铺申请

　　同样，进入淘宝首页，页面右上方有一个卖家中心，因为此时我们已经有了自己的淘宝账号。这时候我们会先登录淘宝账号，再登录卖家中心。登录卖家中心后，会看到一个免费的开店页面。我们有两个选择，一个是个人店铺，一个是企业店铺。

　　我们选择个人开店后，会有店铺认证，会有两种情况，一种是左边的情况，继续认证，一种是右边的，马上认证。

　　点击左侧继续认证，会弹出支付宝实名认证页面。为什么前者需要这个？因为我们的支付宝还没有完成实名认证。此时按照流程，接下来会进行身份信息认证、银行卡认证、证件验证(持身份证正反面)。这些内容提交后，等待我们的就是验证。

　　审核完成后，我们会看到支付宝的知名认证已经通过。这时候我们就要开始店铺认证了。现在点击认证后，会提醒填写我们的真实信息，整个开店流程就结束了。我们要做的就是等待人工审计。一般一到两天就可以完成审核。

　　如何开好淘宝？店铺开业流程图

　　知乎的图片很压缩。基本上小一点的字看不清楚。我来列举一下基本步骤：注册淘宝账号——，提交实名认证——，填写店铺信息3354，供货问题3354，店铺策划3354，产品策划3354，上传产品3354，装修店铺3354，推广3354，数据分析3354，发货和售后。

　　一般来说，做一个小店可以分为三个阶段：1。前期准备。包括产品定位，货源选择，产品页面策划等等。这一步最重要。成败在此一举。2.做基础销售。前面铺好了，就起来了。如果前面没准备好，店铺就死在这里了。3.后期优化。通过数据分析，优化细节，增加更多流量。

　　当然，在所有这些工作之前，有两点需要考虑：

　　有没有决定在淘宝上做什么产品(产品)已经详细介绍过了。这里主要讲三个部分：产品策划，直通车推广，数据分析，我个人认为比较重要。如果对操作有些意见，不要吝啬。大家互相交流一下吧。

　　产品的规划

　　我一直认为这份工作很重要。经常有人留言说我们做的产品和同行的差不多。为什么对方做的很好？是账单吗？或者怎么做？

　　事实上，淘宝上90%以上的产品都和同行非常相似。但是为什么销量差别这么大？

　　因为，产品规划也是运营能力差异的体现。在营销的世界里，我们要学习的是如何用不同的感觉销售同样的产品。消费者在乎的不是事实，而是感受。竞争就是了解客户的深度。

　　在淘宝的世界里，消费者看不到实物。你能看到的是你的图片和文字描述，甚至70%是图片，30%是文字。

　　我们来看看这两张主图。右边的产品在价格优势的前提下，通过主图强调产品的品质，这样才能完美迎合那些物超所值的买家。

　　在主图的策划上，不仅仅是一张图，更是对客户的分析。最吸引买家购买的东西是什么？客单价不要太高，我作为买家先跳出来的。那么，在图2中，我基本上做到了吗？站在买家的角度，没有“事实”，只有“看见”，所以要突出他们眼睛看到的东西，包括每一个细节。我们要通过策划让他觉得我们的产品更好。

　　比如上面这个案例，同一个产品的主图是两次出货。

　　营分析能力的体现，同样的产品，由于不一样的主图，点击率完全不一样。前文我们已经讲过这个会导致流量不一样，也导致运营的结果就不一样。

　　并且在点击进入产品后，对于产品的描述页面的不一样，评价不一样，这也会导致买家买对手的不买你的。这些方面是运营经常要下功夫的地方。

　　到底下哪些工夫呢？你需要比你的同行更懂你的客户，能够在你的图片和文字上打动你的消费者，让他们选择你，而不是对手。三流的运营只会在页面上平铺直叙地说明产品，打动不了消费者。

　　直通车推广

　　这一部分我个人并不推荐新手卖家一上来就去研究直通车，会干扰到本身的运营思路，但在现在的淘宝竞争大环境下，又不得不去了解，有的时候，客观环境就是这么无奈。

　　淘宝直通车，说白了，就是让你的产品暴露在“搜索关键词”的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照“点击”进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，这个是不收费的。

　　淘宝免费排名只会显示那些“标题里有这些关键词”的关键词，比如你的标题里有“修身 短袖 连衣裙”你会在这些词上有排名，但是你也很难一直排名在首页或前几页（大多数情况下竞争大啊）。投放直通车，就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。所以投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。

　　选词

　　我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。

　　我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

　　比如，对于这件衣服，『粉色蕾丝连衣裙』就是它的精准关键词。

　　但是难道只投放这一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：“蕾丝连衣裙”，或者是“连衣裙”，或者是“短袖连衣裙”，或者是“修身连衣裙”。

　　当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，

　　排名

　　我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。

　　要知道淘宝是按照点击收费的。也就是淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数

　　如果你是淘宝，让谁排名在前面？

　　我们来看下面两款产品的曝光与点击：

　　当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。

　　显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。

　　我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率

　　其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

　　当然点击率只是一个维度。其次是出价。

　　如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

　　良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。

　　除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？答案是用户体验。

　　还是从淘宝的角度去思考：如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？

　　这些都是不利于买家体验的。所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。

　　淘宝是很复杂，但是真正懂的人，不是把每个细节去做好，而是抓住核心。

　　数据分析

　　当你前面的基础工作都做到位了，不要放松，还没到放松的时候，因为这时候要开始分析数据了，接下来，数据分析的工作一定要重视，因为当你一个月的经营后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

　　生意参谋

　　利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。

　　还有的，通过经营，发现了产品存在的一些问题，那么通过和供应商沟通，改善产品。

　　通过数据分析进行一轮改善后，你的生意将会更上一层楼。

　　

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　　“如何从零开始在淘宝开好一家店”是一个很大的问题，如果给我足够的时间一直写写写，写个几百页没有问题，但即使写了几百页也绝不可能把淘宝完全讲透，一来我的能力实在有限，只是喜欢写，二来，淘宝的风向、规则都变的实在太快了。所以就简单说了一些我自己觉得比较重要的点，抛砖引玉。

　　最后呢，还想再说几句心态上的问题，今天刚看到新闻，中兴一位程序员因为无法承受辞退压力，跳楼身亡。看到这个消息真挺难受的，IT业、互联网行业都是压力非常大的行业，这不可避免，并且我们什么都做不了，能做的只能让自己去尽力适应。眼光放到电商更是这样，不管是前期选品、供应链，还是再后面应对市场竞争，所要承受的压力绝不亚于任何一个行业，包括我自己压力大的时候，失眠是常事。

　　但即便如此，仍然希望大家继续加油，既然选择了电商，就去奋斗吧！电商还是一个非常值得我们去热爱的行业。