如何成为一个电商生意人(做电商怎么做)
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先看看开淘宝店需要做什么,再考虑需要搭配的技能。
淘宝开店其实和实体店流程差不多。一般流程如下:
选货,找货源,注册店铺,确定价格,装修,引流,售后,根据销量调货,
竞争分析、社区形成、客户管理等。
参加类似的活动。
选择:
选择要卖的商品,大意是竞争不大,卖家数量相对买家数量不多。专门销售某些细分品类,如文具笔、家电扫地机等。这样可以增加店铺的搜索权重,方便消费者搜索。
新手不要选择过于注重品质、价格昂贵的商品,比如大型家电。毕竟一般这类商品都会在官方店买。
考虑是卖低利润大批量的货还是高利润小批量的货。会影响平时管理店铺的时间。
选品一般有几个工具:淘宝搜索上的卖家数量和交易量。阿里指数,业务人员等。
寻找来源:
688等。还有其他专门的批发平台销售生鲜和农产品。也可以看看周围有哪些行业可以获得货源。
选择货源,需要先买下来看产品的质量和特点。与批发商确认合作方式。购买方式是一键发货或者自己囤货。如何结算货款等。
确定价格:
通过比较网上的同类产品来确认价格,考虑自己的购买价格进行综合评价,是否是预优惠。
装饰:
装修是为了美化店铺。主图、详情页、物品分类等。
主图吸引客户点击浏览。详情页介绍商品信息,进行商品促销。详情页要尽量写清楚,防止客户提问。商品分类需要方便顾客找东西。就像超市里的零食区,有一个放薯片的架子,有一个放糖果的架子。
装修需要有一定的美术功底,或者花钱找别人做图。注意版权问题,防止别人说抄袭。该链接可能会被删除。
排水:
有很多淘宝店都买同样的东西。如何让你的店铺出现在搜索结果和消费者面前?像直通车等。或者出去给自己打广告,或者使用其他社交媒体。
售后服务:
保持好评率,热情解决售后客户遇到的问题。
调整商品:
根据销售情况,买的好的品类上架,买的不好的下架。和实体店卖的多就买的多一样。还要考虑哪些商品主要盈利,哪些商品用来吸引流量。商品需要分等级吗?像同一品类的商品,价格在100到200的货架上有好几种,价格在500以上的货架上也有好几种。保持商品的丰富性。
竞争分析:
看同一家店的商品和价格。和自己的店铺对比一下,看看自己的优缺点,便于改进。还要看看有什么新的热门商品可以上架。
社区形成和客户管理:
建立社区,增加回头客。可以方便了解客户需求,增加客户粘性。
客户想要什么,他们是否能购买。如果客户对产品有什么改进建议,就找有自己功能的产品。客户想要更低的价格,他们能接受吗?特殊日子的活动信息等。
尽量让社群保持活跃,可以定期围绕商品使用输出知识。
所需技能:
产品选型前期的调查和数据分析。甚至对于商品的质量判断和控制。
店铺装修需要的美学知识和营销知识。
榨干需要投入的资金和渠道。
售后,客服耐心,把握客户需求。
社区管理能力等。
淘宝开店前期门槛低,但维持店铺运营、吸引流量、与其他店铺竞争难度大。可以尝试在前期做,投入更多的时间和精力,然后再决定一些地方是否需要资金投入。
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