如何创造杯子的需求(杯子商业计划书)、本站经过数据分析整理出如何创造杯子的需求(杯子商业计划书)相关信息，仅供参考！

　　现如今，想把生意做好，没有一点经济常识是不行的。我们先来看一个案例：当一家公司让你为他们生产的眼镜做产品策划时，你该如何定价才能让产品价值最大化？

　　我们用经济思维给这块玻璃“镀金”:

　　第一种销售方法

　　产品本身的使用价值只能卖3元/件。

　　如果你只是把它当成一个普通的杯子，放在普通的店里，用普通的销售手段，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇隔壁店老板压低价格招揽顾客的秘密伎俩。这就是没有价值创新的悲剧结局。

　　第二种销售方法

　　产品的文化价值可以卖到5元/件。

　　如果设计成今年最受欢迎的杯子，可以卖5块钱。隔壁店老板降低价格招揽顾客的秘密招数估计是行不通的，因为你的杯子有文化，消费者愿意为这种文化多掏钱，这就是产品的文化价值创新。

　　第三种销售方法

　　如果卖的是产品的品牌价值，可以卖7元/件。

　　如果贴上名牌的标签，就卖6、7块钱。对着隔壁的3块钱大声嚷嚷也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌买单，这就是产品的品牌价值创新。

　　第四种销售方法

　　卖产品的组合价值，卖15元/个没问题。

　　如果把三个杯子都做成卡通造型，组合成一个家庭包装温馨精致的套装杯子，命名为“我爱我家”。一个杯子叫爸爸杯，一个叫妈妈杯，一个叫孩子杯。50元卖一套没问题。

　　隔壁店老板3元。大声哭也没用。孩子的家人会带着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

　　第五种销售方法

　　卖产品的延伸功能价值，绝对可以卖到80元/件。

　　如果你突然发现这个杯子的材质居然是磁性材料，那我就帮你把它的磁疗保健功能挖掘出来，卖80元/杯。这时候隔壁老板娘大概都不好意思喊3元/个了，因为没人相信3元/个的杯子会有磁疗保健功能，这是产品的延伸价值创新。

　　第六种销售方法

　　把产品的细分市场价值卖到188元/对也不是不可能。

　　如果把生肖印在有磁疗保健功能的杯子上，为情侣准备一个时尚的礼盒，命名为“成双成对”或“天长地久”，以188元/对的价格出售给过生日的情侣，一定会让为想给对方买什么生日礼物而发愁的年轻人掏钱，掏钱后说声“谢谢”。这就是产品的市场细分价值创新。

　　第七种销售方法

　　所售产品包装价值288元/可能更火。

　　如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠型，188元/对；二是精致衣服，售价238元/双；第三种是奢侈品，288元/双。可以肯定的是，最后卖得最好的绝对不是188元/双的平价衣服，而是238元/双的精致衣服，这是产品包装价值的创新。

　　第八种销售方法

　　卖产品的纪念价值，不要卖2000元/件，除非你脑子进水了。

　　如果这个杯子被川普喝过，这样的杯子不会卖到2000元/杯，除非你脑子进水了。这就是产品的纪念价值创新。(案例来源：互联网分析沙龙)

　　更多关于如何创造杯子的需求(杯子商业计划书)的请关注本站。