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　　用户往往不会轻易购买不熟悉、不被大家认可的新产品，因为他们不知道这是什么，更不知道为什么买。那么，有什么好方法可以快速进入市场，让用户认可新产品的推广呢？

　　互联网时代，创新产品很多，功能也很酷。遗憾的是，虽然很多产品已经上市多年，但一直难以被大众接受。产品很好，但是推广起来很难。为什么？

　　其中一个重要的原因是，新产品或新技术可以远远领先于竞争对手，但它们的成功取决于消费者的认知。

　　用户往往不会轻易购买不熟悉、不被大家认可的新产品，因为他们不知道这是什么，更不知道为什么买。

　　如果新产品与市场上的其他产品过于相似，就不会吸引人们购买。如果软件的新版本和旧版本非常相似，为什么要花额外的时间来更新它呢？比如恒大推出的新大米或矿泉水，与市场现有产品过于相似，多年来推广并不成功。

　　那么，有什么好方法可以快速进入市场，让用户认可新产品的推广呢？

　　一、分类当一个新产品推出时，首先我们需要帮助用户进行分类。因为如果用户不知道如何对一个新产品进行分类，不知道这个产品是做什么用的，就无法判断自己是否真的需要它。

　　比如我们要推广猕猴桃，就需要先把它归入水果的范畴，让大家有个概念。既然是水果，一开始是可以食用的，有一定的营养价值。价格应该和其他水果差不多，不要太贵。

　　如果猕猴桃不先归为一类，那么很多人就不敢吃了。毕竟它的外表又丑又毛绒绒的。

　　几年前，苹果公司的牛顿PDA是当今智能手机的先驱。它的设计和外观就像一台电脑，属于电脑的范畴，但最后却成了一个性能很差的产品。

　　几年后iphone推广的时候，这次没有归类为电脑。虽然iphone功能齐全，实际上可以称之为迷你电脑，但苹果仍然将其归类为手机，并最终取得了巨大的成功。

　　所以我们在推广一个新产品的时候，首先需要对它进行正确的分类。

　　第二，穿上熟悉的外套。当一个不知名的新产品突然出现，让人接受起来就太诡异了。毕竟在人类进化史上，人类总是喜欢熟悉的事物。

　　 1886年，第一辆汽油动力汽车在德国诞生后，开始出现在欧洲街头。当人们第一次看到前面没有马的车在街上跑的时候，所有人都惊呆了。农村的美国人把这种“魔鬼车”视为城市堕落的象征，制定法律限制汽车上路。

　　因为马害怕这种又吵又乱的“无马”，往往受到惊吓后就会逃跑，这让无马乘坐的乘客感到不安。当时的汽车人经常被马车夫嘲笑，所以当时的汽车在市场上总是难以被用户接受。

　　直到1899年，一个聪明的发明家想出了一个办法，让人和马对汽车感觉更舒服。他在马车前安装了一个真马头的复制品，一直延伸到马的肩膀。

　　这辆改装车外观类似马车。这样的驾驶大大降低了车厢里的马和人受到惊吓的概率。

　　如果我们现在看到车头上贴着一个马头，一定会笑到最后，也会觉得真的很蠢。虽然现在的人看起来很搞笑，但是很难想象人们第一次看到汽车的时候有多害怕。

　　在汽车前面安装熟悉的东西，有效降低了人们对这个新生事物的恐惧。

　　当美国数字视频公司首次推出我们现在所知的数字录像机(TiVo)时，他们遇到了与汽车类似的挑战。虽然这项技术非常具有创新性，有望创造一个全新的市场，但它需要改变人们的消费习惯才能取得成功。

　　为了帮助人们完成转变，让消费者更容易理解这种新服务，美国数字视频公司将TiVo设备设计成黑色盒式录像机，放在电视机下面或机顶盒上。

　　如果你撬开这个黑色的方盒子，你会发现它的内部结构完全不同。盒式录像机就像老式的胶片照相机。胶片是缠绕在设备上的长带子，视频内容记录在带子上。TiVo完全不同。

　　就像名字一样，TiVo其实就是一台没有胶卷可以卷起来的电脑。因此，该公司不需要将这种设备做成录像机的样子，而是可以将其做成标准笔记本电脑或台式电脑的形状。

　　后来，乔布斯在推广iphone时，还形象地将iphone比作一台移动游戏机电视。

　　现在很多数字化操作在外观和形式上都让人联想到生活中的真实操作。例如，单击图标保存文档，将数字文件拖到垃圾桶并删除它。线下产品也有很多视觉上的相似，比如高档车的仪表盘会有仿木纹，素食者吃的汉堡会有烧烤的痕迹等等。所有这些巧妙的设计都是为了让新事物看起来更熟悉。

　　从更广泛的意义上来说，要成功地将革命性的创新引入人们的生活，通常需要为这种创新披上一层熟悉的“外衣”。

　　三。差异化对于一个新产品来说，仅仅有熟悉感显然是不够的。也需要差异化。比如当年的车就被描述成了马拉的车。这是既熟悉又有区别的。

　　也就是说，为了成功推广一个新产品，你既需要熟悉度，也需要差异化。

　　比如前面提到的VCR，为了让人们对这种革命性创新的产品没有排斥感，美国数字视频公司决定将其设计成人们普遍熟悉的产品形状。通过将这种创新技术隐藏在人们似乎熟悉的东西中，美国数字视频公司成功地利用熟悉度使差异化产品更受欢迎。

　　同时，也可以通过巧妙的设计，让渐进式的创新更有新意。1998年苹果发布iMac的时候，技术上只有很小的进步，但是iMac在视觉上有了革命性的创新。IMac不是黑色或灰色的盒子。它看起来像一块口香糖。探戈和草莓也用在颜色上。这款产品获得了巨大的成功，其与众不同的感官来自于设计而非技术，掀起了购买热潮。

　　人们从来不会单纯的评价技术，设计和技术的结合影响着消费者的产品感知。如果创新产品的差异化能做到恰到好处，这种综合效果是最好的。

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