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　　大家好，我是熊哥哥。今天我们就来谈谈如何写好电子商务软文来吸引客户。全文较长，3143字。建议慢慢读。

　　首先说一下这个电商软文的特点。传统企业进军电子商务，应用软文，所有中小卖家都开始重视。软文在电商行业越来越重要。比如微博微信、Tik Tok、Aauto Quicker等卖家都在进行各种营销推广，发现软文始终占据主流。

　　现在的人们越来越不喜欢硬广告的强力推广，而更喜欢将一些文章的分析植入企业文化，在一次活动或者一次行业推广中推出企业品牌。

　　电商软文不像那些广告。在城市中推广企业产品和品牌，是以潜移默化的方式实现产品的战略和战术，目的是引导消费者购买。

　　而且，成本更低。随便找几个文案在各大平台写相关的软文推荐，但是这些软文怎么写才能获得更多的阅读量呢？

　　可以从以下几个方面入手。第一，可以以行业趋势为切入点，提高产品在市场中的地位。

　　这是如何工作的？也就是说，当你写文章的时候，你写的是你的产品所属行业的发展趋势，然后在文章中默默的嵌入你公司的产品在行业中的地位，它的优越性能和特点。

　　这样既能吸引消费者的眼球，又能在行业内创造口碑和影响力，还能提高企业产品在市场中的地位。吸引同行业竞争对手的注意，一举成名。

　　写的时候可以对比一下这个行业和其他行业的优势，让读者了解企业在行业中的地位，让企业的品牌更加深入人心。

　　但是，在提到其他企业的产品时，尽量不要骂人。

　　其次，可以利用产品的特性，从消费者的生活中去把握客户的需求。

　　顾客是永远的，上帝只能站在上帝的角度。在他看来，只有展示产品的功效，才能让读者产生共鸣，达到销售的目的。

　　第三，幽默从黑色调突出产品，给客户一个购买产品的理由。

　　你可以讲一个幽默的故事。在这个幽默的故事里，你可以宣传产品，讲述使用产品的效果。

　　第四，你可以写一个连载故事，让读者赶上。增加软文曝光。

　　具体的操作方法就是在写作过程中留下伏笔，而这个伏笔的作用就是为接下来的软文做铺垫，让它像连载小说一样延续下去，给读者营造一个想象中的空间感和期待感，这样写这种软文就不用怕不暴露了。

　　比如在你写的一个故事里，插入主人公经常喝的、吃的或点的饮料、食物或菜肴，以此反复增加读者几倍的印象。

　　下面说说如何营销和销售更多的电商产品。好酒不需要灌木。已经不适合这个时代了。如今，产品同质化严重。要让买家记住你，你必须有自己突出的卖点。

　　但是为了方便记忆，不要放太多，慢慢放一个核心卖点。

　　那么我们具体说说软文写作可以从哪些方面入手？可以先用励志故事。我们看《Tik Tok》或者其他视频的时候，经常会弹出我从零开始成长到几套房、几个公司、资产上亿的画面。经常有这样的视频吗？

　　所以我们可以用一些成功人士的故事来激发读者的好奇心，让他们点击进入你的软文。

　　其次，可以使用夸张的修辞。比如温州皮革厂老板跑了，和嫂子大甩卖。亏本出售。

　　第三，你可以通过提问来引起消费者的好奇心，比如。某某产品一元卖给老板。你疯了吗？

　　好了，卖点。下面说说如何利用关联销售让买家买更多的东西。让我们讲个笑话。他买自行车的时候，人家说你怎么不买一辆？然后车到了，销售员跟他说，你不能买一辆不好的车，一定要买一辆好的。然后我跟他说了各种奢侈品牌。后来买家也买了。买车后，业务员给他介绍相关产品。他们的姐姐买了，然后他开车回家。

　　我想我讲过这个故事。你清楚了吗？也就是说，比如一个顾客去买裤子，你可以向他推荐搭配的上衣、袜子、帽子或者其他配饰。

　　相关销售之后，再来说说如何把握消费者的心理，让他自己去买。文案不是说你的文字越华丽越好，而是你要放在消费者心里。说到消费者的痛点，那么你可以通过购买这款产品来解决你的痛点。赶紧买！

　　对于我们的营销来说，也可以通过讲故事来实现销售。

　　通过一个完整的故事带出产品，一步步引导读者进入软文写作的思路，是一个循序渐进的过程。让消费者无形中接受产品。形成强烈的心理暗示，从而实现销售。

　　我给你举个例子。从一对情侣的爱情生活出发，结婚多年的情侣互相关爱。但是久而久之，女人天天洗碗，手越来越粗糙。后来她老公买了洗碗机。

　　这时候你可以悄悄的给这个文案加上品牌推广。

　　这可以通过两个人对话的形式来完成。比如一个女的问，哦，这是什么牌子？安不安全怎么办？这时那人说：“这是哪个厂家，哪个牌子的？他们的工厂有多老了？怎么了？”

　　整个过程就是用故事默默浸润自己的品牌，说出产品在行业中的位置，恰当自然的宣传品牌，达到营销目的。

　　说了这么多，消费者如何才能尽快下单呢？你看过李佳琪的直播吗？好吧，好吧，宝贝，我们现在只有2000。我们会在123上架，所有的都有货。

　　产生紧迫感的心理是，这个不买，很快就没了。这时候消费者就会冲动购买。因为消费者普遍觉得稀缺性是最重要的，现在不买就没店了。错过这个村，就没有店了。匹配活动和促销以利用它们。

　　让消费者马上下单。你会发现很多网店会限量购买这些标志，其实就是利用了消费者的这种心态，饥饿营销。

　　我们也可以通过诱导用户的真实购买体验，让消费者更快的购买。就是很多购物网站都会有买家的评价，这个会排在前列有很多好评，大部分都是这样的。当然，前面也有差评，只能说明这款产品确实不好。

　　展示了很多赞，还有照片和照片。除此之外，商家还会显示退回了多少照片和照片。这是为了让消费者看到实物，了解产品性能。购物时也会选择好评度高的店铺，诱导消费者消费。

　　除了好评之外，我们在买东西的时候，也会看产品的细节，最大限度的发挥产品的优点和特点，可以帮助买家。消除他的后顾之忧，更快下单。比如，无论我们去哪个平台，都会发现在详情页上展示的细节都会以真实的方式展示出来，各个角度的特写，产品优势与同类产品的对比。一张详细地图的软文出来了。

　　比如我们买衣服，他会从款式、用料、领子袖口、颜色做工、嗯、厂家发货物流等方面给读者展示产品的细节。赢得读者对产品的信任，加快购买速度。

　　好了，文章已经写好了，那么我们应该在哪些渠道发布这些文章呢？

　　现在所有的平台都可以是头条，百家，微博，知乎，Tik Tok，小红书，各种论坛等等。如果你有别的地方，请给我留言。

　　先详细说说第一个长文类别。平台就不提了。具体来说，什么样的文章适合发表这些长文。我的建议是以软故事为主，因为大家都不喜欢这些平台硬广讲故事。会吸引读者的注意力，提高你文章的打开率。

　　其次，说说论坛课的优势。

　　首先是题目的开放性。很多论坛都很受欢迎，软文营销传播可以产生很好的效果。另外，论坛的特点是话题的开放性，所以软文种类繁多，几乎可以满足任何企业的营销需求。找一下就好了，下面贴相应的标题。

　　其次，这些论坛很受欢迎。所以可以提高企业的知名度。如果你的帖子在一个庞大且知名的论坛上成为热帖，会增加用户的关注度，提高企业的曝光率，树立企业形象、品牌形象等光辉形象。

　　第三，成本低。如果你发布的是软文，都是免费的，容易操作。嗯，不需要其他费用，效果会扩大几十倍或者上百倍。

　　第四个是有针对性的，因为如果你发布一篇文章，你必须到你对应的版块去发布你的产品对应的版块，而关注这个版块的人肯定也有这方面的需求，所以是有针对性的。

　　第五个字是沟通效率高。如果你的文章能引起读者的认同，短时间内就会引起很大的传播。所以发布的话一定要找对版块。

　　好了，今天的分享就到这里。我是男朋友。如果你喜欢我的文章，记得喜欢评论，关注。

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