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　　据相关数据显示，2020-2028年，全球内衣市场预计年复合增长率为8.25%，到2028年将达到841.6亿美元。

　　内衣赛道正在吸引大量资本，Molly关注一个内衣品牌“Inside Out”。

　　资料显示，2021年7月15日，境内外公司完成1亿美元D轮融资，老股东翔凤投资中国基金和祁鸣创投出现在投资名单中。凯雷投资首次加入，其中多维资本不仅首次加入投资还担任独家财务顾问。用于资助研发和新品类设计、品牌建设和国内渠道拓展。

　　突破内衣市场的同质化

　　年均在线增长率达到400%。

　　内外于2012年在上海成立。该品牌的创始人兼首席执行官刘拥有华盛顿大学奥林商学院的金融硕士学位和香港大学的学士学位。她曾在一家咨询公司负责女性消费品和奢侈品的品牌策划。起初，她想做一款身心自由，专注女性身体感受的内衣。随着产品的不断更新迭代，她逐渐发展成为现在的居家运动内衣和贴身衣物品牌。

　　成立之初，他们就想好了内外核心产品是什么。内衣市场同质化如何突破？

　　当时他们认为内衣的本质是“舒适”，当时内衣广告展上的新形象都是性感形象。所以，刘健建议，一定要做差异化的品牌，只有产品的功能差异是不够的，还要有一种可以从更高的角度传递给消费者的品牌文化价值，品牌才能走得更远。

　　内外都是线上成长起来的品牌。相关数据显示，从2015年到2018年，他们的线上年均增长率达到400%。今年上半年全渠道月均销售额突破2亿元。目前天猫线上销售规模TOP5。

　　现在他们已经从线上走到线下，在17个城市开了75家店。

　　线下和线下是相互联系的。

　　这是一条砖砌的护城河

　　店内外2017年开了第一家实体店。他们认为“内外”品类90%的市场是线下的。大部分新用户都是通过线下门店的试穿，对品牌有一个基本的了解，然后再去线上重新购买。

　　而线下门店的购物环境、灯光、产品、服务是顾客线上体验不到的，这是品牌建设的必经之路。

　　线下和线上怎么打通？

　　他们自己做了实时系统联动，任何线上渠道购买或者实体店购买都可以分享积分。通过数据访问，可以根据用户的布局来确定线下布局的位置。此外，未来还将在内部和外部构建更加灵活的供应链体系。现在他们在中国北上广有三个仓库。每当有客户下单，就能保证店铺有足够的库存。

　　开始国际化进程。

　　海上第一站是美国。

　　凭借在中国市场的多年沉淀和深耕，国内外决定在2020年下半年更进一步，即“出海”。

　　他们选择美国作为海上首站，只通过独立品牌站“neiwai.life”销售。

　　 similarweb数据显示，该网站80%的用户来自美国，其次是加拿大、澳大利亚等地。

　　 (来源：similarweb)

　　《内外.生活》月均访问量23.4万，近两个月流量明显下降。2月单月流量仅为12.65万，较1月分别下降33.63%和45.02%。

　　流量下降的部分原因是广告费用的减少。根据Semrush的数据，内外网的流量成本从原来的25800美元下降到4900美元和6000美元。

　　 (来源：similarweb)

　　其网站的流量由付费流量和免费流量组成。

　　关键词搜索广告是网站带来流量的主要渠道之一，占比34.59%，其中关键词自然搜索带来的流量高达85.98%。用户主要通过搜索品牌词“里外”进入网站；

　　付费关键词产生14.02%的流量。主要关键词是neiwai，neiwaibra，wirelessbra，womenlingerie。每个关键词产生大约12000次搜索，其中他们将品牌词neiwai的竞价价格定为3.46美元。确保用户对“neiwai”的搜索能够显示在搜索结果页面的顶部，由“neiwaibra”等关键词设定的竞价价格在2.10美元到2.82美元之间。莫莉在谷歌搜索这些关键词，她的网站排名第一。

　　 (来源：谷歌搜索页面)

　　其次，直接访问网站给他们带来33.08%的流量；社交媒体也是他们的关键渠道，为网站带来16.49%的流量，是他们增加用户、扩大品牌声势的重要途径之一。

　　 (来源：similarweb)

　　他们社交媒体布局的渠道包括YouTube、脸书、Instagram等。根据目前各社交平台的粉丝数据，YouTube有278个粉丝，脸书有1109个粉丝，Instagram有4万个粉丝，其他社交渠道有1000个左右的粉丝。

　　事实上，网络名人营销是他们在美国拉近品牌与用户距离的重要方式之一。他们会通过KOL和一些自认为形象气质内外非常一致的天才博主分享一些实用的衣服给你。

　　刘曾经提到，对于很多大众用户来说，看模特的照片很遥远，因为普通人的身材和模特的身材其实差别很大。他们更想看到的是身边的普通女生，或者这些kol是怎么穿这些产品的。他们可以分享一些自己的经验，这对于大众用户来说是一种非常有效和直接的方式。

　　在社交媒体上，他们的一个重要标签是#没有人是无名小卒，没有人是无足轻重的。这是他们2020年品牌多元化的重要关键词。他们有意识地为不同的身体设计。他们的理想是找到里里外外最合适的内衣，不管你是胖是瘦，也不管你是什么年龄。

　　因此，2019年7月，他们开始了这个以“Nobody isNobady”为主题的项目。他们策划招聘广告。在这个过程中，他们听到了六个最有代表性、最有共鸣的方向，分别是胖、胸大、胸平、怀孕、分娩、老疤。基于此，他们集合了6个业余模特，最终以40万元的低预算拍摄了这个广告，反响很大。据说有70多家媒体，全网覆盖达到1亿次。

　　 (来源：内部和外部IG)

　　上图是他们IG互动的最高推文：“美不止于表面。055-79000表明所有女人和她们感知到的缺陷都有一个独特而美丽的故事可以分享。我要让你里里外外都知道，你的内在和外在都很美。”

　　本帖是八张不完美女性穿国货和外国货照片的旋转木马。她们有的胖，有的有疤痕，有的有肥纹，但评论区里都是积极而温暖的评论：“看到社交媒体上描绘的这些美女，我流下了眼泪”、“美好的身体”、“美丽的战争痕迹！女人是军人！谢谢你发这个帖子。”.

　　从这些用户的评论中，我们可以看到越来越多的人对自己的身体持宽容态度，这是消费品行业因女性意识的改变而产生的巨大变化。

　　 Molly认为，一个品牌要想长期可持续发展，需要与品牌用户产生共鸣，对人产生观察和好奇，与“志同道合”的消费者共同定义品牌，内外兼修恰恰做到了这一点。

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