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　　我们种田只是为了感觉吗？

　　不，我们必须盈利，因为只有盈利，我们才能继续发展，才能让农场活下去。

　　那么，问题就是“如何盈利并维持下去？”

　　就拿这个问题来说，看看以下五点能否为你解答。

　　 01

　　农场血~源源不断的顾客

　　千里不积跬步，细水长流才是王道。农场建好了，没人来，怎么谈消费？因此，客户群是农场的持久源泉，也是利润的基础。

　　那么我们如何让“农场血液”循环起来呢？

　　首先，在选址的时候要注意，地点一定不能离人口密度最高的地方太远，辐射面积尽量大。交通要方便快捷，如果能顺势而为也不错，比如客流量大的景点。

　　其次是客群定位，做到供需对等，根据个别客户和群体的需求做出功能区，满足不同客群的不同需求。

　　比如湛江的稻草人开心农场，占地30亩，距离市区30分钟左右。每天客流量高达1000人，当年就能回本。客流分为企业团、亲子家庭、学校团三类。

　　 02

　　建立多元化收入

　　农场要想持续盈利，就必须有收入。如果过于单一，其抗风险能力很低。作为休闲农场，必须设计多元化的收益策略。

　　怎么说呢？比如很多农庄都有很多消费设置，比如门票、餐饮、采摘、娱乐体验、亲子活动、游乐园、购物、住宿.

　　这并不是说我们要到处收费，短时间内很可能有效果，但长期来看会引起客户的反感，因为有一种乱收费的感觉，客户觉得被“宰了”。要知道做农场生意不能一锤子买卖，要保持客户的粘性。

　　所以收费应该有主次之分，必须的项目设置为主要收费项目，非必须的项目设置为次要收费项目。主次项可以参考2和8的规律，适当的礼物可以让客户觉得便宜。这样最好。

　　比如北京有个有机休闲农场。其主要收入包括餐饮、采摘、会员，次要收入包括门票、娱乐体验、购物。门票20元/人，包含了园内大部分免费娱乐设施，主要是增加游客停留时间，会增加餐饮消费。

　　同时，20元的门票赠送一斤同等价值的有机蔬菜，间接让顾客了解采摘项目，为后期的餐饮和会员配送做铺垫，游客也觉得物有所值，可以说一举多得。

　　 03

　　深耕主题~亮点，吸引人

　　可以说“农庄主题”是农庄的核心，因为主题相当于农庄的“IP”。一个好的主题是吸引人的，亮点和它本身的传播。

　　看大部分农场主题都很一般，有的甚至是大盘子，这也是客户忠诚度差的原因之一。有名又赚钱的农场，主题很到位，围绕主题深入，有的甚至听名字就知道农场的特色。

　　比如台湾省的飞牛牧场，经营了40多年，年流水30万。“牛”是牧场的主题。而且牛很常见，但是飞牛从来没有见过，引起了人们的好奇。

　　而且农场充满了奶牛元素，牛奶的衍生品也很多，近距离接触小牛，挤奶体验等等。

　　 04

　　常年与客户建立联系。

　　 “常年与客户建立联系”可以成为持续盈利的保证，旅行已经成为人们生活中的必需品。但为了保证游客经常光顾，最好是一年四季都可以看、都可以挑、都可以玩……(不包括特殊时期，比如今年的“黑天鹅”新冠肺炎)

　　当然对于四季来说，南方有天然的优势，但是北方远远落后，所以北方的车主需要在picki上下功夫

　　 1.每天都有各种有趣快乐的动物表演。各个年龄段的游客，比如牧羊犬追羊、剪羊毛表演、猪赛打赌、拥抱兔子和豚鼠、鸭子游行、挤牛奶等等。表演，观看，互相接触。三种不同动物体验的生动有趣的项目设计，把一片牧场变成了游乐场。

　　 2.牧场坐落在山上，广阔的空间里种植了大量的花卉，使得反季节赏花成为牧场的一大亮点。不同的花有交错的花期，使游客在每个季节都有不同的感受。

　　 3.该牧场与东部地区最大的蓝莓园，七层楼高的立体水培草莓园有关。同时还有水果番茄采摘、猕猴桃采摘、红薯挖体验活动。

　　 05

　　农产品体系的建立——衍生品的研发

　　众所周知，无论是为了留住客户，增加消费，还是提供各种服务，我们都希望将农场的产品市场化，因此我们需要不断地研究和开发农产品衍生品，建立一个完整的农场农产品体系。

　　如果你的农场有特色农产品专属超市，它带来的收入一定不可小觑。最好有一个专门负责衍生产品研发的R&D部门，这样才能保证产品的更新迭代。

　　我举个典型的例子。梅子梦工厂，位于台湾省玉山脚下，占地只有10亩，员工只有20人。凭借小李子打造的产业链，在全世界做生意，居然创造了上亿元的产值！

　　文化型酒庄，会讲故事的卡通娃娃，顶级的梅露，还有一系列的梅酒，脆梅，Q梅，梅醋…

　　总结：农业也是一门生意。如果你想成为一个持续盈利的农场，你需要更加注意迎合消费者，满足游客的期望。在给游客愉快体验的同时，还可以让游客喜出望外，获得特别的感受。最后你会在满足的情况下最大化消费，农场在不知不觉中获得利润。

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