如何打造顶级营销团队(销售团队的打造策略)、本站经过数据分析整理出如何打造顶级营销团队(销售团队的打造策略)相关信息，仅供参考！

　　我们努力开发产品，它真的很好。你要有一个高效的销售团队来销售产品，实现价值。但是什么能创造好的销售业绩呢？如何推广他们的业绩？会不会到头来几个月过去了，没有带来业绩，反而成了发号施令的人，把你的公司搞得一塌糊涂？

　　那怎么才能带好销售团队呢？我分为四个重点：通灵器。灵魂更多的是关于为什么；道，讲讲是什么；我会告诉你怎么做。只有魂道器的组合才能打造出好的王牌团队和地推部队。

　　那如何正确使用魂道器呢？我从三个模块讲：第一个叫王牌军魂，第二个叫王牌锻造，第三个叫王牌控。

　　 01王牌军魂1。商业焦点

　　如果你知道你要去哪里，整个世界都会为你让路。一个企业只有聚焦核心资源，才能取得关键突破，企业才会有好的未来。对于很多企业来说，最重要的是找到自己的业务重点和关键突破点。

　　 2.组织体育健身

　　企业达不到目标绩效的关键是什么？除了外部因素，企业内部还有两个非常重要的关键因素：一个是组织的体力不足，一个是资源不足。

　　要达到业绩，不是给你更高的目标和更大的压力，而是如何提高组织的体能。

　　组织体能的核心有三个关键部分：

　　首先是优秀的员工。也就是绩效和业绩人均生产率的这部分员工。

　　二是管理骨干。也就是你的公司有多少又红又专业的人。管理骨干不仅限于管理人员，也可能是优秀的业务人员。他们的特点是：专业能力强，业绩好，能够践行公司的核心文化价值观。

　　第三是管理层面。管理一级将其提炼为机制、制度、流程、文化四个关键点。详见我的文章《骨干员工激情不在，没有动力开发市场，怎么办？》。

　　 3.高级管理

　　把企业做大的不是老板，而是管理者，尤其是高层管理者。很多企业的问题在于高层管理者的问题。

　　高层管理者应该具备哪些素质？有什么意义？什么样的人可以当学长？这些都需要澄清。

　　 4.精神修养

　　真正决定一个人、一个企业长远发展的关键在于精神追求。与老板、高层、管理者对事业的一致追求，是一个企业持续发展、基业长青的关键。

　　为什么很多企业到了一定规模就撞了天花板，上不去了？是因为他们没有太高的志向，尤其是老板和高级经理。所以在团队建设的过程中，必须要有持续的精神修炼。

　　 5.营销系统

　　制度决定生死，分配决定活力。营销和政策是激励业务人员的关键驱动力。

　　在企业初创期，用人策略更多的是选人，为公司当前的发展选择合适的人。

　　在企业发展时期，用人策略必须是留人。

　　在企业成熟期，要加强对员工的培训，使其知识结构和技能跟上企业的发展。同时，企业要顺应外部环境的趋势。所以这个时候就要把重点放在训练和训练上。

　　当然，在制定营销体系时，要遵循几个非常重要的原则：例如，财务原则、公平原则、激励原则等。

　　 6.商业生态链

　　公司之间的竞争不仅仅是产品和服务的竞争，更是商业生态链的竞争。

　　如果华为不做手机，整个企业不会有现在这么大。华为最早从事通信设备，现在开始发展芯片业务。通过商业生态链的延伸，不断扩大业务规模，从而增强竞争力。

　　我们都知道海底捞是做火锅的，但是海底捞也有很多种业务，包括它的供应链，物流管理，餐饮等等，这就是商业生态链。

　　构建多维商业生态链是企业的必由之路

　　很多企业招不到多少人，什么样的人才就会吸引什么样的人才，所以招聘人员也要选好。

　　同时招人是吧？如果招对了人，未来的管理成本和培训成本会更低。

　　员工从不参加会议，从不愿意到愿意，往往是公司成本最高的。这个周期大概是一年。一般员工一年后才会进入独立期，真正为公司创造业绩。

　　但是我们的研究发现，员工的流动率在一年内达到了78%。那么我们应该如何在今年内留住新员工呢？各节点的干预和管理动作有哪些？这变得尤为重要。

　　 2.商业培训

　　优秀的业务人员是经过培训的，没有经过培训的业务人员是公司最高的成本。

　　业务培训的重点是什么？这不仅仅是为了激励士气。还有产品知识培训、业务流程培训、专业能力培训、行业知识培训等。

　　同时，一线员工、经理和高层管理人员的胜任特征模型是不同的。我们不能通过培养高级职员来培养一线员工，也不能通过培养一线员工来培养高级职员。随着角色的调整，要给每个梯队的员工不同的培养和训练。

　　 3.文化介绍

　　如前所述：制度是让人达到最低标准，文化是让人达到最高标准。文化是软的，制度是硬的，软硬结合才能把管理推向极致。

　　在一些营销团队中，为什么有些业务人员对竞争、奖励、考核、对团队的责任感不敏感？根本原因是没有植入这种营销文化。

　　当文化没有意识形态，思想不开放的时候，进行一些管理行动是被动的，牵强的。

　　 4.氛围营造

　　盖洛普咨询公司对数千家企业做过研究。研究表明，企业利润与组织绩效的相关性为30%，组织气氛与组织绩效的相关因素应达到70%。简而言之，这意味着你的组织氛围将间接影响和决定你的企业的绩效和利润。

　　所以，要想提高业绩和利润，就必须通过组织氛围和视觉、听觉、触觉感受的建设来营造良好的氛围。

　　 5.骨干培养

　　骨干的培养需要三个阶段：

　　 l骨干要选好，什么样的人适合做销售，什么样的人适合做销售经理。

　　 l骨干训练，通过精神、思维、技能、心态、习惯做全面的训练。

　　一个好的管理骨干必须经历历练，利用不同岗位和区域调整的历练，提高自己的综合能力。

　　 6.会议系统

　　一个好的会议的六个关键要素是什么？如何开好每天的会？

　　如何举办里程碑式的会议：年会、营销启动会等。

　　部门目标会，计划会，表彰会，复盘会呢？

　　这一系列会议能不能开好，也需要一套完善的会议制度。

　　 03 Ace控制1。目标设计

　　很多公司员工动力不足的一个很重要的关键因素，——，就是目标设计不合理。

　　设计不合理，员工容易觉得不公平。他不公平的时候就放弃了努力。

　　对目标要有具体的分析，各职能岗位应该如何设定目标，细化目标，规范目标，循序渐进，量化目标，让组织的体能发挥到最大。

　　 2.客户管理

　　很多企业主最大的困惑是什么？员工汇报成绩后，缺乏对客户过程的控制，会降低实现目标和结果的可能性。

　　我们应该通过不同的阶段对客户进行细分，每个阶段应该实施不同的管理行动。

　　业绩的提升有三个重要的部分，第一是客户的发展数量，第二是客户的单笔购买金额和消费金额，第三是客户的消费和购买频率。客户的购买频率会对企业的业绩产生很大的影响，也就是说，提高客户忠诚度。

　　所以，做好客户管理是必须的动作。

　　 3.进程管理

　　其实企业管理的核心是减少对人的依赖。所以企业的标准化、系统化、流程化会变得非常重要。

　　流程是怎样的？过程是一系列组织活动的无缝链接，它指向目标、结果和客户。在流程设计中，要借鉴一些工具，如能力分析、工作分析、组织结构图等。接下来要考虑流程的关键节点和活动等。这些我会在我的网络课堂上详细讲。

　　 4.销售工具

　　工欲善其事，必先利其器，掌握各种销售工具，并将这些工具转化为具体的行为和行动，从而产生实际的业绩和结果。

　　 5.营销激励

　　人的动力来源于外部因素和内部因素，内部因素主要来源于自我驱动，外部因素来源于外部激励。

　　根据马斯洛的需求理论，从最低层次到最高层次的需求都是生理需求到自我超越的需求。人在满足了基本需求后，会去追求更高层次的需求，这是一种内驱力。

　　外部因素主要是激励因素，要给员工相应的激励政策和激励环境。因为人的动力来源于追求快乐和逃避痛苦，所以要让企业员工知道做得好和做得不好的区别。如果你做得好，你会得到奖金、荣誉、掌声和鲜花；做不好就会被淘汰；有考核就要罚款。这两方面一定要做好。

　　那么如何设计激励方案，如何发布激励方案，如何跟进呢？遵循的原则是什么？我的课程里也有具体的讲座。

　　 6.数据分析

　　管理层不相信感觉或直觉，只相信数据。因此，我们应该关注各种数据，并利用它们来促进员工的进步和企业的发展。

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