请简述如何打造一款爆品(如何做好爆品销售)
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一,
现在无论是互联网公司还是线下实体行业都在呼唤爆款产品,那么什么是爆款产品呢?说白了,爆款产品就是能引爆市场的口碑产品。
和麦当劳的甜筒类似,宜家的橱柜都是爆款产品。
那么为什么要制造炸药呢?
因为在产品和服务同质化的时代,如果能打造自己的爆款产品和爆款服务,不仅能快速引爆市场,还能引爆客流,快速提升营业额,快速形成品牌效应。
爆款产品主要可以解决你的客流和限流这两个核心问题。
第二,
以线下商店为例:
一家烘焙店,店面只有10平米,服务半径只有3公里,但这家店烤出来的蛋糕好吃到顾客痴迷,日常用品供不应求。
所以每次某个蛋糕烤出来之前,门口都排着长队,所以这个蛋糕就是这家面包店的爆款产品。
第三,
从营销引流和关闭的角度来看,主要有两类:
第一,流量爆炸。快速提升人气和客流才是主要目的。适合在商圈影响,周年庆,新店开业,更多可以用来争夺客户,打击竞争对手的物品。
第二,利益导向的爆款。主要是通过店员的推荐,把顾客引导到能提高毛利率和客单价的单品上。这类产品适合在商圈已经有一定影响力,有一定知名度和客流的商家,或者门店已经有热销产品的品类区。
四,
爆款一定是明星物品的服务和产品,那么从哪些方面可以成为爆款呢?
第一,质量上的突破。产品和服务质量优于竞争对手,是独一无二的爆款产品。比如苹果手机虽然价格贵,但消费者还是喜欢买。
第二,性能上的突破,产品性能很好,性价比很高。对手只能眼睁睁的看着你赚钱,却没有办法复制。这款产品也是爆款产品。
第三,在价格上有所突破。如果质量和性能离不开竞争对手,也可以低价出售。这款产品也是爆款产品。
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