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　　主题：1000万微信业务的团队建设与裂变！

　　嘉宾：无花花公子(黄克久)，科亚社交电商大学创始人，国内最受欢迎的社交电商课程设计者之一，学生超过300万。同时获得北大、清华等多所顶尖高校特聘讲师资格。

　　我不是花花公子。今天很高兴和大家分享。我今天分享的是关于团队建设和裂变。相信这是很多人关心的话题。了解我的人都知道，我的重点是团队建设和裂变。今天和大家分享一些我的经验，仅供大家参考！

　　会触电的大咖和我的学生不一样。很多成员更关心的是如何组队，如何拆分。那么，你认为团队建设和裂变最重要的是什么？

　　其实很多换了品牌的大咖都会有一种感觉，他们的团队缺乏执行力，总是达不到预期的效果。有些团队总是充满激情。通过我的深入调查，我认为最重要的模块是unity。

　　比如交易方式，交易语音等。如果这种团结能在很多方面得到保证，一切就好办了。

　　我发现每个做得好的团队都有三个标准：统一思想，统一打法，统一标准。

　　目前很多微信业务团队在搭建的过程中还是以自己的团队为主，但是一些做的好的团队在朋友圈基本都是同步统一的，基本很难拆分。

　　很多人学了很多方法却失败了，那是因为他们没有测试过这个方法论。如果一个方法论至少经过了三次检验，它绝对值得学习和实践。接下来我也给大家分享几个我亲自操作过的案例。

　　很多品牌都有一个高频需求：如何快速销售新品。根据我们的调查，新特工的存活率只有15天！我分享的第一个案例是关于我卖内衣给女人的经历：

　　 2016年，我很荣幸的被电击协会成员桑西西桑总经理邀请，参与了他们一款内衣产品的创作，并担任商学院院长。当时有一个很大的问题，就是大部分微信商家都在鼓吹卖化妆品，保健品等产品，所以内衣很犹豫。

　　还好我们后来解决了这个问题，从零到5000万。作为一个男人可以卖内衣给女人，其实我基本上获得了绝对的信任。我如何操作它？

　　第一步是卖试卷。

　　大部分代理商拿到一个产品的标准动作就是把产品植入朋友圈，然后把所谓的经验分享到朋友圈，然后反复暴力刷屏，把朋友圈里没有屏蔽你的都删掉，以此来吸引感兴趣的代理商。相信很多人都是这么做的。我接手这个品类后，采取的是赠送而不是销售的方式，也就是礼物测试。

　　如果你免费赠送一个产品，没人要，那就没人会买。在这一步，我可以很好地删除潜在客户。该文本经过精心设计，可以更好地识别目标客户。如果有99个人喜欢我的文案，说明这些人对我的产品感兴趣。

　　第二步：免费抽奖分裂用户。

　　这一步的操作是先把喜欢的人拉进一个群，然后告诉他们一些规则，比如每邀请5个人抽一次彩，等等。这样，他们就可以将新用户拉入这个群体。

　　经过我们的实践，发现所有的宝妈都有一种心态：不怕花钱，但是都有一种贪婪的心态。不然谁来出资1682亿！

　　第三步：共同参与，锁定客户。

　　当然，这个群体的管理也很重要，一些类似触电社区的红包套路必不可少。经过一系列措施，这个群体很快将达到500人，然后开始信任筛选。什么是信任筛选？

　　说白了就是看谁愿意给你钱。我认为交易行为比交易金额更重要。一旦这道防线被突破，一切就好办了。我为什么要选择一美元的金额？因为在中国，一块钱相当于免费，但它带来的结果是信任。所以，卖信任比卖产品更重要！

　　一个钱起的作用就是优惠券打折，比如一块钱可以抵扣相应的金额等等。主要看你自己的设置。1元的主要作用是筛选购买产品的信任和真实用户。

　　每一轮抽奖或者活动中，都有一个重要的环节，就是渲染你的产品，为他们造势。这种在群里的宣传不会引起他们的反感，因为他们可以在这个群里收获利益。

　　【Koya社交电商经验论】:如果你是万人迷，你发的信息全是福利；如果你是潜水员，你做的一切都是广告！

　　第四步：礼品营销，网络销售！

　　上面提到的这些操作必须持续三天。如果想把人留在群里，可以用送礼物等一些手段。做几轮免费赠送信息。每个捐赠活动实际上都是一个在线销售机会。这样持续了三天，基本上第一阶段结束了。

　　之后，我们将开始第二轮营销策略。第二轮营销，强调结果重要！因为客户只会为结果买单！

　　第五步：见证效果，创造希望！

　　关于这一步，也是分享一个案例。是我之前做的减肥产品：

　　经过前面的步骤，群里的客户已经信任你了，有必要分享一些效果见证图。第二轮营销也是以三天为一个周期。第一天我们需要做的是告诉大家如何使用这个产品。能产生什么样的结果；

　　我第二天告诉你我代理的这个产品怎么样。让代理为自己说话。第三天，你可以请领队或者其他有实力的证人来说明你的团队的规模。

　　这次轰炸后留在群里的，基本都是你的精准客户。这时，“客户收割”就可以开始了。

　　第六步：诊断问题，刺激需求。

　　我觉得营销就是创造需求的过程，而创造需求的关键点就是发现客户的问题，因为问题是需求之母。以前做瘦身产品的时候，很多人会问我上图所示的问题。

　　但是我不会急着回答这些问题。我会深挖根本原因。比如为什么要减肥？你一年挣多少钱等等。不断制造和制造问题。

　　这个过程需要一对一沟通的能力。比如我在沟通中发现一个客户的根本需求，然后我会给她设置一些场景：比如她不减肥穿比基尼会怎么样？不断强化她的问题，不断设计她使用产品后能达到的效果场景。

　　这就是所谓的第七步：设计场景，成交！

　　第八步：继续福利和贸易！

　　之前接过一款卸妆水，通过以上方法反复使用。比如我发了一个如上图的朋友圈，来说说这个卸妆水的神奇之处。也可以直接在朋友圈筛选准客户，比如让大家直接在你的评论里留下收货地址，这也是一个交换信任的过程。

　　要知道，一笔交易要经历认知、认可、认购三个动作，三者缺一不可。所以这个过程是一个不断收割和收获的过程。

　　继续发福利，继续发福利，交易才能持久。例如，我们的老师龚文祥经常发红包，所以他是我们圈子里最赚钱的人。包括我对陈欧的采访，他说他们的策略是维持福利。陈欧的微博和好友都在不断地发福利。

　　所以以上就是我们Koya社交电商大学总结的“赢在起步系统八步走”。

　　我认为微信业务的下一个市场是一个竞争市场。该系统是一个非常复杂和简单的过程。系统的构建很复杂，但是系统出来后会变得很简单，因为可以帮你反复做事情，搭建护城河和门槛。

　　比如我从龚老师和触电社学到的，就是自媒体赚钱的体系。龚老师每次都会重复做很多事情，从而建立自己的竞技门槛。

　　以上是这次分享的内容，谢谢！

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