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　　开服装店的7个秘密开服装店的7个秘密之一如果生产者或商人不控制商品的质量，商品就难以实现其价值和使用价值，从而损害消费者的利益，这必然会影响工厂或商店的声誉。

　　所有进口服装都坚持两不超前：一是质量不优越，二是不需要‘商品信用卡’。

　　客户满意度

　　开服装店七大秘诀之二，做生意讲究“物美价廉”，这是自古以来经营者相互竞争的基本战术之一。

　　商品价格低，必然卖得多，卖得快，反之，就会卖得少，卖得慢，甚至滞销。

　　具体措施是六个坚持：1 .坚持“上限以下保证”

　　所谓上限保障，就是每一种服装的零售价。按进价加差价率，上限不超过20%，其中10%为还价率，10%为下保率。

　　也就是说，100元购买的商品可以卖l10元。

　　但是不能再低了。如果客户再次还价，他会拿“商品信用卡”作为购买价格的证明。

　　一般情况下，顾客都是讲道理的，不会再讨价还价。

　　坚持低同行价格

　　所售商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种，高于其他地方的，立即处理。

　　为了宣传，做出承诺，可以在店前挂个牌子，上面写着：“市场最低价，不信你问”

　　坚持账面盈利。

　　赚的少卖的多也能赚的多，赚的多卖的少赚的少。虽然该店仅增加了10%的毛利，但其经营效率仍在稳步提高。

　　坚持价格促销

　　对于季节性商品，一般采取赚、保、赔的顺序销售策略。季中赚一点，季末才破本，淡季赔一点，尽量把多余的、过季的商品卖出去。

　　坚持因地制宜

　　因为响水县经济状况差，购买力不强，这家店进口的大部分都是中低价位和高价位的商品，基本不进。

　　坚持从工厂进货

　　从工厂直接采购，可以减少中间环节的差价，降低采购价格，有利于低价竞争。

　　由于价格低廉，顾客在市场上买衣服是很平常的事。

　　开服装店七大秘诀之三，服装的颜色、款式是否好看、新颖，会直接影响销量。

　　同时，服装的颜色、款式变化快、周期短，经营者很难立即做出反应，这是服装行业的人经常遇到的难题。

　　关键有两点：一是要有审美素养。

　　提高服装色彩和款式的审美水平。

　　第二，善于收集时尚信息。

　　其收集方式主要是听、看、访、查。

　　所谓“听”，一方面是听客户对颜色、款式的要求；另一方面，注意人们对颜色和款式的评论。

　　所谓“看”，就是看国内外市场，看电视上的时装秀、服装展，读报刊上的信息。

　　所谓“拜访”，就是直接向穿着者询问其衣服的销售来源。

　　所谓“查”，是指向有关个人或单位发出信函、电话或电报，跟踪询问。

　　一旦你有了信息，抓紧时间去购买，并且第一个到达那里。

　　开服装店七大秘诀之四，进货要适销对路，合适，简称“双适”。是商人必须准确把握的关键一条。

　　尤其是处理服装时很难把握“准”，要适销对路，要得体。

　　主要做三件事：一、掌握当地市场：有什么新品种出现？销售趋势如何？什么是社会存量？涨价是怎么回事？购买力状况如何？总的来说，你可以心中有数。

　　二是编制需求计划。当然，我

　　我的基本经营策略是：勤快销售，薄利多销；他没有我，他有我的优越感，他拥有的比我多；多销，少销，无销；后进先出，随销售订购；一是尝试代销，卖得好了再转卖；供不应求的商品会卖，一般卖的会代销；新货很少试销，一旦卖的好，就会多放一些。

　　至于如何防止服装积压，只要购买的服装适销对路、合适，一般不会积压。

　　即使有一点点积压，也要在季末清仓——。当时服装年终清仓是——年。

　　作为一个服装经营者，不沉淀是必须的。

　　开服装店七大秘诀之五是“没有笑脸就没有人开店”。如果销售人员不能做到和蔼、豁达、耐心、体贴、主动接待客户，会直接影响销售。

　　注意服务态度，主动做好10件事：微笑打招呼，打招呼，介绍品种，给顾客看衣服，介绍款式，充当顾客顾问，帮顾客挑选，帮顾客试穿，包装或提供包给顾客携带，征求顾客意见。

　　有些顾客即使拍了很多次，选了很久，试了一次又一次，也不买，还是笑着说“欢迎以后再来”

　　开服装店七大秘诀之六，优秀的服务质量是可延伸、可追溯的。

　　这项工作不仅是为了人民，也是为了感情投入。如果做得好，可以使经营者与顾客结下深厚的友谊，从而造福顾客，解决实际困难，造福企业，取信群众，使店铺兴旺发达。

　　全心全意为客户服务的热情突出表现在以下四个方面：了解人心。

　　善于转换视角；不要劝说客户购买，不要强迫客户销售，不要虚假销售。即使客户不买，也不怠慢。

　　很难解决这个问题。顾客在别的地方或者别的店买衣服，买了之后觉得不合适，想卖掉。

　　主动以客户设定的价格免费出售，从而形成客户的朋友。

　　补充：善于了解客户的迫切需求。

　　生意上经常会有一些特殊情况，比如有些客户要尽量给他们买特别的衣服；非营业时间，只要顾客有急用，晚上就可以开门销售；万一断货，客户可以提前预约订购；如果客户结婚需要某种风格，尽量满足其要求。

　　解决后顾之忧。

　　一般顾客对买的衣服有三种恐惧：一是冒充正品；怕高价杀客户；怕忽略售后

　　针对客户的担忧，实行“五包”:(1)包补，即如果价格确实高，退还差价或退货。

　　 (2)保证退货，即如果认为是假货，或者有质量问题，可以退货。

　　 (3)更换，即如果有颜色、款式、规格、长短、不合身等因素，可以更换合适的。

　　 (4)保底追求，即自己解决不了的，跟踪到供应商处解决，解决不了的，还是由她处理。

　　 (5)包修是指如果针线活出了问题，可以为客户维修。

　　让客户非常满意。

　　开服装店的七大秘诀：真诚是赢得信任的基础，虚伪是不诚实的来源。这就是为人处事的哲学，尤其是作为一个商人。

　　因为商品的好坏，做事的言行，是否可信，总是能被实践证实的。

　　向顾客介绍服装质量、价格、款式、优缺点时要实事求是，千万不要用吹嘘来欺骗顾客。

　　即使是低档商品，按照按质论价的原则，质量不够好，顾客也很清楚：“你愿意买就买；不愿意买就不要买；不要勉强。”

　　商人每天都要和各种各样的人打交道，尤其是做服装生意，他们的选择性很高

　　经营贵族服装店的第一个重要地点《经营贵族服装店怎么玩》要么是选好的地点，街道中间安静的街道，要么是靠近主干道和服装商圈的街道。第二是要看装修，不是豪华，但是也要保持体面的衣服不要挂的太满。还有单件升值的空间。第三个是服务员。推销商品时，你要特别注意服务员。你应该了解客户的心理。口味稍高的服务员最好是第一个。以上是高档服装店，和贵族略有不同。我觉得真正贵族的衣服应该是定制的，一般人是买不起的。

　　开服装店需要什么(开服装店需要什么手续和文件)至少要具备五个基本条件：一、货源和客源的市场分析：1。城市状况调查：包括人口总数、年龄结构、家庭总数，创业者可以掌握目标城市人口的宏观情况、人均收入、职业特征、消费心理等。2.服装行业现状：城市服装行业年销售额及预测，直接竞争对手，热门同类服装品牌对比2。确定能否围绕：1 .形成商圈。客流：虽然客流很重要，但成功的重要因素在于潜在客户的质量。与其他商家的互动：如服装店及周边的皮具店、鞋店、化妆品店、钟表店、珠宝店等。三。选址一定要谨慎1。最好位于商业区、金融区、办公区等主要街道。靠近十字路口2。不容易卡；交通能力强；在公共汽车站附近。供电/供水有保证。商品和店铺的室内设计要准确1。服装的变化范围造成空间感不同，变化范围大。

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