如何进行营销活动(如何促销活动)、本站经过数据分析整理出如何进行营销活动(如何促销活动)相关信息，仅供参考！

　　你有没有因为打折活动没人参加而头疼过？原因是用户没有“占便宜”的感觉。作者总结了他的五个小技巧，帮助你创造一个让用户“占便宜”的推广互动。

　　用户需要的不一定是占便宜的感觉。

　　我们经常听到一些营销专家这样谈论“占便宜”。“占便宜”是什么感觉？

　　分享一个人生故事：

　　一家服装店刚刚开张。一开始老板告诉顾客，买衣服可以打八折。很少有顾客留下深刻印象。

　　后来老板改口了。他进店就给了一张价值1000元的会员卡(可抵扣消费)，不管花没花。几乎没有人会拒绝。

　　那么服装店是怎么赚钱的呢？

　　会员卡内含1000元的消费基金，每次使用可扣除消费金额的20%，即八折。

　　两个方案本质上都是8折，只是用了不同的表达方式，营销效果却大相径庭。因为拿到1000元的会员卡，让用户觉得“便宜”了。

　　最近公司一直在做“交押金抵扣学费”的活动。下面说说优惠促销中的一些小技巧，以及如何让顾客觉得更“便宜”。

　　一、优惠促销活动必须有正当理由。一般来说，优惠(打折/降价)促销是所有商家最常用的促销方式。通过降低产品价格，可能会在短期内大大提高产品销量或品牌知名度。

　　但是，长期/频繁的优惠促销是一把双刃剑。

　　比如你是某品牌的忠实用户。不过最近频繁打折。你还对这个品牌有信心吗？

　　你可能会疑惑：是不是产品质量也打折了？是清理库存的产品吗？接下来还有更大的促销吗？要不要等下一次升职？

　　如何减少推广对客户的负面影响？

　　找一个正当的晋升理由，哪怕是被迫的。

　　例如：新店开业、圣诞节、开学季.从而让用户觉得商家不是因为产品质量问题/清仓而降价。

　　这样，即使在活动结束后，客户也可以正常接受货物，并将其恢复到更高的原价。

　　我们可能见过这样一个广告：

　　 “老板娘跑路了，老板无意经营，所有商品都打九折。”

　　在这里，老板强迫自己为自己的打折促销找一个正当的理由，但是顾客并不关心老板去哪里，他们只关心是否能卖出自己喜欢的打折商品。

　　第二，给优惠促销加上稀缺性。“没有人会珍惜自由活动。”

　　第一次听到这句话，是在中学时我的觉醒老师的一次自由演讲中。

　　策划参与了很多活动后，对这句话的印象更加深刻。我组织了几次免费开放的周末班，出勤率不到50%。

　　升职也是。如果是免费/无门槛/无限参与，用户往往不会太在意，甚至会白送。

　　因为，在大多数人心中：免费=低价，无门槛=不值钱。

　　所以要增加促销活动的稀缺性。有两种分享方式：

　　 1.提高优惠活动的参与门槛，在时间、数量、身份、区域上都是有限的.这些都是提高活动门槛的常用方法。

　　比如之前进店可领1000张会员卡，现在改为“圣诞节当天进店的情侣可领99张，送完即止”。

　　这样拿到会员卡的顾客会更加珍惜，刷卡消费的概率也会增加。毕竟他们是少数幸运儿。

　　还是小米手机的“饥饿营销”。如果一开始供大于求，还能有发售时的高热度吗？

　　 2.改变参与活动的方式。在客户满足参与门槛的基础上，我们再进一步。我们需要客户表现出一定的行为来满足参与优惠活动的要求。常见的赞美、辅助、砍价等裂变活动，都是用的这个逻辑。

　　比如之前在店里吃饭可以享受8折优惠，现在改成了“需要转发指定海报到朋友圈30个赞才能享受优惠价”。

　　优惠越少，顾客就越感兴趣。同时，客户往往会考虑参与优惠活动的成本。

　　如果用你的时间、人脉等成本换取活动的折扣金额，顾客会觉得“折扣”是理所当然的，这样商品在他们心里就不会掉价。

　　第三，优惠促销的语言表达有技巧。有朋友看到字幕后可能会疑惑：推广中还有哪些表达技巧，就是减多少？折扣是多少？

　　是的，但是你知道什么时候用20元减，5折，8折吗？

　　不同的营销词有不同的效果。综合来看，我们会采取优惠量视觉刺激最大化的原则。

　　比如原价在100元的衣服，现在在80元，我们通常说“八折”；原来1000元的鞋，现在800元的鞋，用的是“留出200元”的表述。

　　为什么？

　　第一种感觉比较优惠，就是文章开头提到的那种“占便宜”的感觉，可以刺激客户多付钱。

　　所以高价产品用优惠金额表示，低价产品用折扣程度表示。

　　当然，过于强调降价/优惠额度会造成前述问题：便宜=质量差/服务差。

　　所以可以换个思路，忽略商品的优惠价格，强调客户的获得感。

　　比如：“圣诞节当天，只要998元，就可以带走价值4998元的情侣超豪华套餐”。

　　乍一看好像和商品降价根本没关系，但是顾客会觉得占了4000块钱的便宜，于是疯狂下单。

　　 4.学会利用客户的“厌恶损失”心理。什么是“损失厌恶”？

　　当人们面对等量的得失时，会认为损失更难以承受，损失带来的负效用是收益正效用的2-2.5倍。

　　你一定不止一次收到微信好友发来的“拼多多帮忙撕100元，充现金红包”的活动链接。这个活动的精妙之处在于，每个参加活动的人都会有90多元的余额，然后在朋友的帮助下，只剩下几块钱的红包可以提现。

　　即使很多人知道这是拉人头的把戏，但一想到账户里还有90多元余额，还是要一个一个转发活动链接，因为讨厌亏损。

　　任何人都很难放弃自己已经拥有的东西，即使它没有什么实际价值。

　　也可以在促销活动中充分利用顾客的“厌恶损失”心理。

　　比如文章开头就提到了店里赠送1000元会员卡的案例。如果每次进店都打八折，时间长了可能就忘了。

　　但是拿着一张“1000元余额”的会员卡，真的感觉就像带了1000元现金，所以你不能把这1000元现金扔掉。想的越多，自然消耗越多。

　　最近在拼多多买了一张张越储蓄卡，每周可以零门槛领取5元抵扣券。从开卡开始，我就一直以为5元券没用过。

　　终于，开卡半个月后，我很少网购了，在拼多多又做了六笔消费记录。

　　动词（verb的缩写）学会利用人性的欲望/需求。上一篇提到了“厌恶损失”的心理。下面简单说一下人性。毕竟所有营销活动的核心都是满足人的欲望或需求。

　　那么，人性的欲望或需求是什么呢？在这里，我分享两个经典理论。

　　 1.人类八大永恒的基本欲望。美国“直邮专家”德鲁埃里克惠特曼在《吸金广告：史上最赚钱的文案手册》中将人类的欲望分为八类：

　　 1.活着，享受生活，延年益寿。

　　享受食物和饮料。

　　 3.免于恐惧、痛苦和危险

　　寻找性伴侣

　　 5.追求舒适的生活条件

　　与他人比较

　　 7.照顾和保护你爱的人

　　 8.获得社会认可

　　马斯洛的需求层次理论是由亚伯拉罕马斯洛于1943年提出的。其核心内容是将人的需求由低到高分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。同时，这些需求都是按顺序出现的。当一个人满足了一个较低的需求，一个较高的需求就会出现。

　　抓住并透彻理解人的欲望或需求，你的推广活动才会更有吸引力。

　　好了，这是一些与促销活动相关的小技巧。希望对你有好处。

　　作者：卓水河畔，职业培训运营总监，来自深圳十八线小镇，曾写过10W广告软文。作者：微信官方账号：经营砖家(ID: yyzj19)

　　本文由@ Zhuoshuixibian原创发布。每个人都是产品经理。未经许可，禁止复制。

　　来自Unsplash的图像，基于CC0协议。

　　更多关于如何进行营销活动(如何促销活动)的请关注本站。