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　　著名营销大师加里哈尔伯特(Gary Halbert)曾说过，“如果你今天在沙滩上开了一个热狗摊，旁边还有其他竞争对手，如果你只能用一种方法对抗你的竞争对手，你会怎么做？你会选择更好的地方或更好的原料做热狗吗？是要用最吸引人的广告口号，还是选一个非常漂亮的业务员？”

　　答案是：“以上策略都没用。你需要的是一群饥民！”

　　你在网上问100个创业者，他们最开始想做什么，他们会说：“先弄个好产品，然后用互联网找市场。”

　　其实要成功，步骤正好相反。你需要先在网上找到人们渴望的东西，然后给他们提供这些东西。

　　但你可能会问：“我怎么知道什么样的人在渴望什么？”

　　如果你能回答以上问题，你在互联网上成功的几率会大大增加。我的老师曾经告诉我，在做任何与互联网相关的创富活动之前，要问自己三个问题：

　　 1.你的目标客户是谁？

　　 2.他们需要什么？

　　 3.你如何鼓励他们立即采取行动使用你的产品？

　　大多数不成功的人，90%的时间都在生产或寻找自己认为好的产品，而只有10%的时间在寻找客户。其实真正成功的秘诀恰恰相反：你要花90%的时间去寻找你的优质客户，我这里称之为：寻找饿鱼。我做的就是找一群饥饿的鱼，然后这些饥饿的鱼会很乐意吃我的鱼饵(我的互联网广告)。即使这些广告不是专业人士设计的，但仍然有效。

　　哪里能找到这么饥渴的顾客？

　　你有两个选择：第一，你可以把你的诱饵放在别人的池塘里。第二，你自己建池塘养鱼。

　　说白了，就是利用互联网广阔的“公域流量”平台进行引流，或者建立自己的“私域流量”平台。

　　想从别人的流量平台上找到目标客户，就需要给他们利益。同时，你可能要向别人支付昂贵的广告费，有时还需要为潜在客户名单支付昂贵的费用。

　　利用别人的鱼塘是一种快速找到饿鱼的方法，但这种方法通常非常昂贵。

　　还有一种方式没有上面的快，就是你自己建池塘养殖。这种方式虽然慢了点，但是你有完全的控制权，从长远来看，你的花费远远少于别人的池塘。

　　对比选择别人的流量池和自建流量池的优劣；

　　选择别人的流量池。

　　自建流动池

　　开始！

　　缓慢起动

　　你知道这个池塘里有鱼。

　　你必须自己养鱼。

　　该名单已被确认有效。

　　创造内容来吸引流量

　　可以做一个强有力的广告。

　　更复杂

　　但是很贵。

　　一开始你要交钱，但长远来看会比借别人的鱼塘便宜很多。

　　只有非常有限的控制。

　　完全控制

　　你需要付钱给别人。

　　可以收取别人的列表使用费。

　　你不了解池塘里的鱼。

　　你会通过自己的修炼和池塘里的鱼建立起关系。

　　这些鱼可能并不完全渴望你的诱饵。

　　你自己的鱼非常渴望你的鱼饵。

　　这笔钱你只能用一次。

　　无限制使用

　　来自其他鱼塘的竞争

　　自有产品诱饵，无市场竞争。

　　如何建立自己的流量池？

　　互联网上的媒体最有价值的是什么？其实媒体最有价值的就是内容，虽然有些大佬或者专家说内容是死的。

　　包括如果媒体未来真的要可持续发展，我觉得重要的是内容，无论是创作内容还是选择内容。比如罗胖子常说的“内容不是媒体生存的核心，但也是在精选内容。只是还没有被创造出来。”

　　内容是一个巨大的商机，我们也看到很多平台从广告竞价中获得了几十亿、几百亿甚至更多的利润，从中延伸出很多项目，包括游戏、产品、电影，甚至很多视频网站都要自制。我认为PGC市场的下一步是一个非常巨大的市场。

　　不过，在建立自己的流量池之前，你也可以提前购买一些更便宜的付费流量来测试我赚钱思路的可行性，然后开始建立自己的流量池，通过内容来输出商业流量。

　　如果你面对的是饿鱼，有很强的产品，你要有相应的能力去鼓励他们购买你的产品。

　　文：卢(微信官方账号：未来系统)

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